مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

شناسایی مولفه‌های کنترل استراتژیک در سطح شبکه: رویکرد فراترکیب

نویسندگان
1 گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران
2 دانشکده مدیریت، دانشگاه بیرمنگام، بیرمنگام، انگلستان
چکیده
زمینه پژوهش: در بازارهای جهانی و رقابتی امروز، ایجاد شبکه‌های تجاری یک استراتژی مؤثر محسوب می شوند؛ با این حال، این روابط اغلب شامل همکاری و رقابت است که نیاز به تعادل دقیق برای حفظ سود و ثبات متقابل دارد؛ از این رو مدیریت این روابط پیچیده، نیازمند سیستم‌های کنترل استراتژیک در سطح شبکه است.
هدف پژوهش: تحقیق حاضر با هدف شناسایی مولفه‌های کنترل استراتژیک در سطح شبکه با روش فراترکیب انجام شد.
روش‌شناسی پژوهش: این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش انجام، تحلیلی-توصیفی است. روش فراترکیب با استفاده از گام‌های هفت‌گانه روش سندلوسکی و باروسو (2007) انجام شد. اﺳﻨﺎد از ﻃﺮﻳـﻖ پایگاه‌های داده داخلی و خارجی در بازه زمانی 2000 تا 2025 (1380 تا 1404) اﺳـﺘﺨﺮاج ﺷـﺪند. در مجموع 435 مقاله داخلی و خارجی یافت شد که بر اساس معیارهای پذیرش مقاله و بررسی کیفیت پژوهش‌ها با استفاده از برنامة مهارت‌های ارزیابی حیاتی، در ﻧﻬﺎﻳﺖ 38 سند ﺑﺮای ﻛﺪﮔﺬاری، ﺗﺤﻠﻴﻞ و ﺑﺮرﺳﻲ گزینش شد. به منظور سنجش پایایی و کنترل کیفیت، از روش کاپا استفاده شده است که مقدار آن در پژوهش حاضر در سطح مطلوب قرار گرفته است. کدگذاری اسناد در قالب مفاهیم اولیه، مقوله‌های فرعی و اصلی توسط نرم‌افزار مکس‌ کیودا 20 صورت گرفت.
یافته‌های پژوهش: بر اساس یافته‌ها مولفه‌های کنترل استراتژیک در سطح شبکه مبتنی بر 120 مفهوم اولیه، 30 مقوله فرعی و 8 مقوله اصلی شامل کنترل قابلیت‌های اجتماعی شبکه، کنترل قابلیت‌های مشارکتی شبکه، کنترل دانش و سیستم اطلاعات شبکه، کنترل تدوین استراتژی در شبکه، کنترل محیط نهادی شبکه، کنترل اجرای استراتژی در شبکه، کنترل نتایج داخلی شبکه و کنترل نتایج خارجی شبکه استخراج شدند.
نتیجه‌گیری: بر اساس نتایج پژوهش حاضر، کنترل استراتژیک در سطح شبکه تنها به نظارت بر عملکرد محدود نمی‌شود، بلکه شامل ایجاد هم‌افزایی میان قابلیت‌های اجتماعی، مشارکتی، اطلاعاتی و نهادی شبکه است. یافته‌های پژوهش با ارائه تصویری جامع از سازوکارهای کنترل استراتژیک در شبکه‌ها، ابعاد درونی و بروندادهای نظام شبکه‌ای را به‌صورت یکپارچه تبیین کرده و می‌تواند مبنایی علمی برای هدایت و بهبود کارکرد شبکه‌ها باشد. یافته‌های پژوهش می‌تواند به‌عنوان ابزاری عملی برای مدیران شبکه‌ها و سیاست‌گذاران جهت طراحی سازوکارهای کنترل، هم‌راستاسازی تعاملات میان بازیگران و ارتقای اثربخشی و پویایی شبکه‌ها به کار رود.
نوآوری پژوهش: یافته‌های این مطالعه، با توجه به شواهد محدود تا به امروز، پیامدهای قابل توجه و سهم مهمی در ادبیات کنترل استراتژیک و شبکه دارد. این پژوهش با ارائه یک مدل یکپارچه از مولفه‌های کنترل استراتژیک در سطح شبکه با رویکرد فراترکیب، خلأ موجود در ادبیات را پوشش می‌دهد و با تجمیع یافته‌های پراکنده پژوهش‌ها و تمرکز بر ویژگی‌های سطح شبکه، انعطاف‌پذیری مورد نیاز برای سازگاری با محیط‌های پویا و نامشخص شبکه‌ها را در نظر می‌گیرد.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Identifying Strategic Control Components at the Network Level: A Meta-Synthesis Approach

نویسندگان English

Hashem Aghazadeh 1
Pooyan Shahhosseini 1
Mohammadali Shahhoseini 1
Hannan Amoozad Mahdiraji 2
1 Department of Commerce, Faculty of Management, University of Tehran, Tehran, Iran
2 Birmingham Business School, University of Birmingham, Birmingham, UK
چکیده English

Background: In today's global and competitive markets, creating business networks is considered an effective strategy; however, these relationships often involve cooperation and competition, which require a careful balance to maintain mutual benefit and stability; hence, managing these complex relationships requires strategic control systems at the network level.
Objective: The present study was conducted with the aim of identifying the components of strategic control at the network level using the meta-synthesis method.
Research Methodology: This study is applied in terms of purpose and analytical-descriptive in terms of method. The meta-synthesis method was conducted using the seven steps of Sandelowski and Barroso's (2007) method. Documents were extracted from domestic and foreign databases in the period 2000 to 2025. A total of 435 domestic and foreign articles were found, and based on the article acceptance criteria and research quality assessment using the Critical Assessment Skills program, 38 documents were finally selected for coding, analysis, and review. In order to measure reliability and quality control, the Kappa method was used, the value of which was at the desired level in the present study. Coding of documents in the form of primary concepts, subcategories, and main categories was carried out by Max Quda 20 software.
Findings: Based on the findings, strategic control components at the network level were extracted based on 120 primary concepts, 30 subcategories, and 8 main categories including control of network social capabilities, control of network collaborative capabilities, control of network knowledge and information systems, control of strategy formulation in the network, control of network institutional environment, control of strategy implementation in the network, control of network internal results, and control of network external results.
Conclusion: According to the results of the present study, strategic control at the network level is not limited to monitoring performance, but also includes creating synergies between the social, participatory, informational, and institutional capabilities of the network. The research findings, by providing a comprehensive picture of strategic control mechanisms in networks, explain the internal dimensions and outputs of the network system in an integrated manner and can be a scientific basis for guiding and improving the functioning of networks. The research findings can be used as a practical tool for network managers and policymakers to design control mechanisms, align interactions between actors, and improve the effectiveness and dynamism of networks.
Originality: The findings of this study, given the limited evidence to date, have significant implications and make an important contribution to the strategic control and network literature. By providing an integrated model of strategic control components at the network level, this research covers the gap in the literature and, by integrating scattered research findings and focusing on network-level characteristics, considers the flexibility needed to adapt to dynamic and uncertain network environments.

کلیدواژه‌ها English

Strategic control
network
collaboration
meta-synthesis
احمدوند، علی محمد؛ صادقی، نادر؛ سنجقی، محمدابراهیم؛ فرتوک زاده، حمیدرضا و شاهچراغی، وحید (1395). الگوی کنترل راهبردی شبکه محور صنایع دفاعی جمهوری اسلامی ایران. مطالعات دفاعی استراتژیک، 14(64), 77-97.
برزگر خلیلی، محسن؛ شادنوش، نصرت الله و کرامتی، محمدعلی (1402). طراحی مدل قابلیت های نوآوری باز تجاری در صنایع نظامی ایران با استفاده از پارادایم داده‌بنیاد. مدیریت تبلیغات و فروش، (انتشار آنلاین), 134-147.
حسن زاده، کاظم؛ سلطانی، مرتضی؛ یزدانی، حمیدرضا و رحمتی، محمد حسین (1404). تغییر استراتژی شرکت‌های فناوری اطلاعات در بستر سرمایه اجتماعی. مدیریت تبلیغات و فروش، 6(2، 177-194.
خاشعی ورنامخواستی، وحید؛ ابراهیمی، مهدی؛ زارع، رحیم و عباسی مزار، فاطمه (1403). الگویی برای کنترل راهبردی کسب‌وکارها. فصلنامه انجمن علوم مدیریت ایران، 19(74)، 43-79.
خاشعی ورنامخواستی، وحید و سلامی، طاهره سادات (1403). مدل کنترل استراتژیک در صنعت کشتی سازی. فصلنامه مطالعات مدیریت راهبردی،  15(57)، 209-231.
خاشعی، وحید؛ نورانی، وحیده و شهبازی، پرهام (1403). ارائه مدلی برای کنترل استراتژیک در شرکت‌های بیمه فعال در صنعت بیمه ایران. پژوهشنامه بیمه، 13(4)، 313-328.
خاشعی، وحید؛ اکبری، محسن و قاسمی شمس، معصومه  (1398). کنترل راهبردی در بانکداری ایران: نگاهی تاریخی به الگوهای پیشین و ارائه مدلی نوین. بهبود مدیریت،13(3)، 23-50.
خانی، علی؛ علی احمدی، علیرضا؛ امینی، محمد تقی و زارع، ساسان (1399). طراحی مدل کنترل راهبردی فراتلفیق با رویکرد سیستمی. سیاست‌های راهبردی و کلان، 8(31)،396-420.
رضائی، شمس الدین و منظمی، امیرحسین (1399). طراحی مدل مؤثر کنترل استراتژیک در سازمان‌های ورزشی ایران: با رویکرد داده‌بنیاد. نشریه مدیریت ورزشی، 12(1)، 223-240.
ریاحی، اسحاق؛ دیواندری، علی؛ کلانتری، عبدالحسین و حسینی، سیدمحمود (1400). تبیین مدل کنترل راهبردی در سازمان‌های رسانه‌ای (با تمرکز بر شبکه های تلویزیونی). پژوهش‌های ارتباطی، 28(106)، 33-56.
زارع، رحیم؛ عابدیان خراسانی، مجتبی؛ خاشعی ورنامخواستی، وحید و حقیقی کفاش، مهدی (1404). الگوی کنترل استراتژیک مبتنی بر تحول دیجیتال، تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک، تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک، 4(14)، 1-13.
سیادت، سعیده؛ امینی، محمدتقی؛  پرهیزگار، محمدمهدی و سالار، جمشید (1398). طراحی و تبیین الگوی راهبردی کنترل استراتژیک با رویکرد خود کنترلی بر مبنای نظریه‌پردازی داده‌بنیاد. مدیریت سازمان‌های دولتی،  8(شماره 1 (پیاپی 29))، 11-32.
قدرت ابادی، لیلا؛ شاه حسینی، محمد علی و اعرابی، سیدمحمد (1401). ارائه مدل استراتژی‌های کنترل براساس الگوی نتیجه‌ای دو بعدی. فصلنامه مطالعات مدیریت راهبردی،  13(52)،  215-235.
کیانی، فضل الله؛ پیدائی، میرمهرداد و درنیانی، سحر (1401). ارائه الگوی موثر مبتنی بر نقش حکمرانی خوب در تسهیل الگوهای کسب و کار ایران. مدیریت تبلیغات و فروش، 3(3)، 458-475.
هرندی، عطاءاله و ابوطالب، عباس (1403). مرور نظام مند بر‌ انتخاب شریک استراتژیک در استارت‌آپ‌ها ( با رویکرد بیبلیومتریک ). مدیریت تبلیغات و فروش،  5(1)، 248-264.
یزدانی، حمیدرضا؛ علئی، نسترن؛ مقدم زاده، علی و زارعی متین، حسن (1399). چارچوب پیاده‌سازی کنترل استراتژیک منابع انسانی در شرکت مادر. فصلنامه مطالعات مدیریت راهبردی، 11(41)، 15-38.
Ahmad vand, A. , Sadeghi, N. , Sanjagh, M. , Fartookzadeh, H. and Shahcheraghi, H. (2016). Network - centric strategic control model for defensive industries of Islamic republic of Iran. Strategic Defense Studies, 14(64), 77-97. (In Persian)
Alkaraan, F. (2020). Strategic investment decision-making practices in large manufacturing companies: a role for emergent analysis techniques?. Meditari accountancy research, 28(4), 633-653.
Andersen, T. J., & Sax, J. (2023). Responding to advance upside potential through interactive strategic control processes. In Responding to Uncertain Conditions: New Research on Strategic Adaptation (pp. 65-89). Emerald Publishing Limited.
Barzegar Khalili,M. , Shadnoush,N. and Keramati,M. (2023). Designing a model of commercial innovation capabilities in Iran's military industries using the data base paradigm. Journal of Advertising and Sales Management, (), 134-147. (In Persian)
Bchennaty, B., Khan, M. N., Massoud, M., & Elhassan, T. (2024). Appraising the Role of Strategic Control in Financial Performance: The Mediating Effect of the Resource Allocation Process—The Case of the Ministry of Finance–North Lebanon. International Journal of Financial Studies, 12(3), 90.
Bekkers, V., Edwards, A., & de Kool, D. (2013). Social media monitoring: Responsive governance in the shadow of surveillance?. Government information quarterly, 30(4), 335-342.
Bohnsack, R., Rennings, M., Block, C., & Bröring, S. (2024). Profiting from innovation when digital business ecosystems emerge: A control point perspective. Research Policy, 53(3), 104961.
Brans, J. P., Macharis, C., Kunsch, P. L., Chevalier, A., & Schwaninger, M. (1998). Combining multicriteria decision aid and system dynamics for the control of socio-economic processes. An iterative real-time procedure. European Journal of operational research, 109(2), 428-441.
Callaway, S. K. (2006). Strategic context for bank units: Comparing resource flows for Internet ventures and traditional branches. The Journal of High Technology Management Research, 17(1), 1-15.
Cao, Z., & Lumineau, F. (2015). Revisiting the interplay between contractual and relational governance: A qualitative and meta-analytic investigation. Journal of Operations Management, 33–34(1), 15–42.
Chau, V. S., & Witcher, B. J. (2005). Implications of regulation policy incentives for strategic control: an integrative model. Annals of Public and Cooperative Economics, 76(1), 85-119.
Che Pak, N. A. H., Ismail, S., & Mohd Alwi, N. (2024). Translation of the management control system in a privatised solid waste management network. Journal of Accounting & Organizational Change, 20(2), 362-382.
Chenhall, R. H., Hall, M., & Smith, D. (2010). Social capital and management control systems: A study of a non-government organization. Accounting, organizations and Society, 35(8), 737-756.
Ditillo, A. (2012). Designing management control systems to foster knowledge transfer in knowledge-intensive firms: A network-based approach. European accounting review, 21(3), 425-450.
Favoreu, C., Carassus, D., & Maurel, C. (2016). Strategic management in the public sector: a rational, political or collaborative approach?. International Review of Administrative Sciences, 82(3), 435-453.
Fjeldstad, Ø. D., Snow, C. C., Miles, R. E., & Lettl, C. (2012). The architecture of collaboration. Strategic Management Journal, 33(6), 734–750
Flanschger, A., Heinzelmann, R., & Messner, M. (2023). Between consultation and control: how incubators perform a governance function for entrepreneurial firms. Accounting, Auditing & Accountability Journal, 36(9), 86-107.
Ghodratabadi,L. , Shahhoseini,M. and Arabi,S. M. (2022). Presenting a model of control strategies based on a two-dimensional outcome model. Journal of Strategic Management Studies, 13(52), 215-235. doi: 10.22034/smsj.2022.163796 (In Persian)
Grunwald-Delitz, S., Strauss, E., & Weber, J. (2019). Governing day-to-day interactions in the execution phase of an interfirm collaboration: The role of informal controls. Qualitative Research in Accounting & Management, 16(3), 306-341.
Habidin, N. F., Salleh, M. I., Md Latip, N. A., Azman, M. N. A., & Mohd Fuzi, N. (2016). Lean six sigma performance improvement tool for automotive suppliers. Journal of Industrial and Production Engineering, 33(4), 215-235.
Harandi,A. and Abootaleb,A. (2024). A systematic review of Strategic partner selection in start-ups (bibliometric approach). Journal of Advertising and Sales Management, 5(1), 248-264. (In Persian)
Hasanzadeh,K. , s,M. , y,H. and r,M. (2025). Changing the Strategy of Information Technology Companies in the Context of Social Capital. Journal of Advertising and Sales Management, 6(2), 177-194. doi: 10.22034/asm.2025.2065655.3420 (In Persian)
Hickey, G. M., Snyder, H. T., deVries, J. R., & Temby, O. (2021). On inter-organizational trust, control and risk in transboundary fisheries governance. Marine Policy, 134, 104772.
Hudson, M., Lean, J., & Smart, P. A. (2001). Improving control through effective performance measurement in SMEs. Production planning & control, 12(8), 804-813.
Iannone, B., & Anceschi, A. (2025). Which Strategic Control Suits Wine Family Companies to Improve Control? A Proposal Through the Balanced Scorecard in a Tuscany Wine Company of Michele Satta. Thunderbird International Business Review, 67(2), 201-224.
Ittner, C. D., & Larcker, D. F. (1997). Quality strategy, strategic control systems, and organizational performance. Accounting, Organizations and Society, 22(3-4), 293-314.
Johansson, J., & Jebsen Setterberg, O. (2025). Toward Digitally Integrated Inter-Organizational Control Systems: An Exploration of Barriers-A Qualitative Interview Study.Master thesis, University of Gothenburg, Sweden.
Khani,A. , ali ahmadi,A. , amini,M. T. and zare,S. (2020). Designing a Strategic Control Meta-Synthesis model with a System Approach. Quarterly Journal of The Macro and Strategic Policies, 8(31), 396-420. doi: 10.30507/jmsp.2020.102559 (In Persian)
Khashei varnamkhasti,V. , Ebrahimi,M. , zare,R. and Abbasi Mazar,F. (2024). A pattern for businesses strategic control. Iranian journal of management sciences, 19(74), 43-79. (In Persian)
Khashei, V., Nourani, V., & Shahbazi, P. (2024). A model for strategic control in insurance companies in Iranian insurance industry. Iranian Journal of Insurance Research, 13(4), 313-328. (In Persian)
Khashei,V. , Akbari,M. and Qasemi Shams,M. (2019). Strategic Control in Iranian Banking: A Historical Look at Past Patterns and Presentation of a New Model. Journal of Improvement Management, 13(3), 23-50. (In Persian)
Kiani,F. , peydaei,M. M. and Darnyani,S. (2022). Providing an effective model based on the role of good governance in facilitating Iran's business models. Journal of Advertising and Sales Management, 3(3), 458-475. (In Persian)
Lavorato, D. (2025). Exploring a Different Orientation of the Management Control System. Management Control System in Smart and Sustainable Firms: A Theoretical Analysis from an Ecosystem Perspective, 97-136.
Lawrie, G., Abdullah, N. A., Bragg, C., & Varlet, G. (2016). Multi-level strategic alignment within a complex organisation. Journal of Modelling in Management, 11(4), 889-910.
Li, W. (2023). Management control system in the business network: control and trust. In Strategic Management Accounting in a Network Economy (pp. 263-291). Singapore: Springer Nature Singapore.
Li, Y., Li, L., Liu, Y., & Wang, L. (2005). Linking management control system with product development and process decisions to cope with environment complexity. International Journal of Production Research, 43(12), 2577-2591.
Lombardi, R., Caputo, A., Russo, G., & Formisano, V. (2015). Management control of contractual networks: the business network scorecard. International Journal of Applied Management Science, 7(4), 269-286.
Mahajan, S., Nagesh, I. R., Mishra, B. B., Sarkar, S., Gangadharan, S. P., & Agarwal, V. (2025). Artificial Intelligence and Strategic Governance: Enabling Real-Time Decisions in Complex Business Ecosystems. Management:(Montevideo), 3, 14.
Makarenko, D. I., & Khrustalev, E. Y. (2007). A qualitative approach to forecasting and controlling the development of the defense-industrial complex. Studies on Russian Economic Development, 18(5), 466-476.
Olsen, T. H., & Solstad, E. A. (2014). The Board of Directors in an Arts Organisation: How Co-Existing Institutional Logics Limited the Board's Strategic Contribution. International Journal of Arts Management, 27(1), 4-16
Pastore, P., Ricciardi, A., & Tommaso, S. (2020). Contractual networks: an organizational model to reduce the competitive disadvantage of small and medium enterprises (SMEs) in Europe’s less developed regions. A survey in southern Italy. International Entrepreneurship and Management Journal, 16(4), 1503-1535.
Pazetto, C. F., & Beuren, I. M. (2021). Control systems and interorganizational identification in technology parks cooperation. Revista Contabilidade & Finanças, 33(88), 13-28.
Praetorius, G., & Hollnagel, E. (2014). Control and resilience within the maritime traffic management domain. Journal of Cognitive Engineering and Decision Making, 8(4), 303-317.
Pratistha, B. (2016). Building a Strategic Control Model for Space Technology Program in Indonesia. International Journal of Applied Business and Economic Research, 14(2), 1327-42.
Preble, J. F. (1992). Towards a comprehensive system of strategic control. Journal of management studies, 29(4), 391-408.
Rezaei, S. and monazami, A. (2020). Designing an effective model of strategic control for Sports organizations in Iran: With grounded theory approach. Sport Management Journal, 12(1), 223-240. (In Persian)
Riahi Samani,I. , Divandari,A. , Kalantari,A. and Hosseini,S. M. (2021). Explain the Strategic Control Model In Media Organizations; With Regard to TV Channels. Communication Research, 28(106), 33-56. (In Persian)
Saunders, M., Lewis, P., & Thornhill, A. (2009). Research Methods for Business Students (5th ed.). Pearson Education.
Sandelowski, M. & Barroso, J. (2007). Handbook for synthesizing qualitative research. Springer, New York.
Seifzadeh, P., Rowe, W. G., & Moghaddam, K. (2020). Governance of subsidiaries: The interactive effect of corporate diversification strategy and headquarters' capacity to process information on corporate control mechanisms. Canadian Journal of Administrative Sciences/Revue Canadienne des Sciences de l'Administration, 38(2), 119-134.
Siadat, S. , Amini, M. T. , Parhizgar, M. M. and salar, J. (2019). Designing and Explaining the Model of Strategic Control with Self-Controlling Approach Based on Data-Based Theorizing. Public Organizations Management, 8(1), 11-32. doi: 10.30473/ipom.2019.42938.3370 (In Persian)
Simons, R. (2000). Performance Measurement and Control Systems for Implementing Strategy. Prentice Hall: New Jersey.
Stehnei, M., Irtysheva, I., Khaustova, K., & Boiko, Y. (2017). Modeling of strategic control system in the context of sustainable development of enterprise. Problems and perspectives in management, (15, Iss. 3 (contin. 1)), 212-223.
van Veen-Dirks, P., & Wijn, M. (2002). Strategic control: meshing critical success factors with the balanced scorecard. Long range planning, 35(4), 407-427.
Verbeke, A., Hutzschenreuter, T., & Pyasi, N. (2021). The dark side of B2B relationships in GVCs–Micro-foundational influences and strategic governance tools. Journal of Business Research, 135, 816-828.
Vizzoto, A., & Verschoore, J. R. (2025). Consensus-driven governance in Brazil’s public healthcare: a network based on collaborative decision-making. International Journal of Health Governance, 30(3), 349-362.
Woods, M. (2007). Linking risk management to strategic controls: a case study of Tesco plc. International Journal of Risk Assessment and Management, 7(8), 1074-1088.
Wright, M. (2000). Management industrial relations policy in highly unionised companies in Britain. Personnel Review, 29(5), 543-564.
Yazdani,H. , Aliy,N. , Moghadamzadeh,A. and Zarei matin,H. (2020). The Framework for Implementing Strategic Control of Human Resource in Holdings. Journal of Strategic Management Studies, 11(41), 15-38.(In Persian)
Yi, Y., Liu, Y., He, H., & Li, Y. (2012). Environment, governance, controls, and radical innovation during institutional transitions. Asia Pacific Journal of Management, 29(3), 689-708.
Zare R., Abedian Khorasani M. . ., Khashaei Varnamkhasti V., and Haghighi Kafash M. . (2025). Strategic Control Model Based on Digital Transformation. Technology in Entrepreneurship and Strategic Management. https://journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/view/303 (In Persian)