مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

کاوش نقش استریمرهای مجازی در وفادارسازی مشتری در بازاریابی دیجیتال

نویسندگان
1 گروه مدیریت دانشکده اقتصاد مدیریت و علوم اداری دانشگاه سمنان، سمنان، ایران
2 گروه مدیریت دانشکده اقتصاد مدیریت و علوم اداری دانشگاه سمنان ،سمنان ،ایران
3 گروه مدیریت دانشکده اقتصاد ، مدیریت و علوم دانشکاه سمنان
چکیده
با گسترش بازاریابی دیجیتال، استریمرهای مجازی به‌عنوان ابزارهای نوین برای تقویت وفاداری مشتری در کانون توجه قرار گرفته‌اند. این پژوهش با هدف کاوش نقش استریمرهای مجازی در وفادارسازی مشتری در بستر بازاریابی دیجیتال انجام شد، زیرا این فناوری با ایجاد تعاملات احساسی و شخصی‌سازی‌شده، پتانسیل بالایی در بهبود روابط برند و مشتری دارد. مطالعه از روش کیفی با رویکرد اکتشافی و تحلیل مضمون بهره گرفت و داده‌ها از طریق مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با 16 خبره (اساتید دانشگاه، مهندسان هوش مصنوعی، و مشاوران بازاریابی دیجیتال) و کاربران فعال پلتفرم‌های استریمینگ جمع‌آوری شد. نمونه‌گیری به روش گلوله برفی تا رسیدن به اشباع نظری انجام شد. یافته‌ها نشان داد که استریمرهای مجازی از طریق هفت مضمون فراگیر شامل تعاملات احساسی دیجیتال، طراحی نوآورانه آواتار، داستان‌سرایی تعاملی، تحلیل هوشمند رفتار مشتری، اعتمادسازی فناورانه، شخصی‌سازی فرهنگی و اجتماعی، و برنامه‌های وفاداری هوشمند، نقش کلیدی در وفادارسازی مشتری ایفا می‌کنند. این ابزارها با شبیه‌سازی رفتارهای انسانی مانند لبخند و واکنش‌های همدلانه، ارائه محتوای متناسب با فرهنگ و زبان محلی، و تحلیل لحظه‌ای داده‌های رفتاری، حس تعلق، اعتماد، و رضایت مشتریان را تقویت می‌کنند. نتایج تأکید دارند که برندها برای بهره‌برداری مؤثر از این فناوری باید بر انطباق فرهنگی، حفظ حریم خصوصی، و به‌روزرسانی مداوم فناوری تمرکز کنند. این پژوهش چارچوبی جامع برای درک تأثیرات چندوجهی استریمرهای مجازی ارائه می‌دهد و نشان می‌دهد که استفاده استراتژیک از آن‌ها می‌تواند روابط پایدار و سودآوری با مشتریان ایجاد کند. پژوهش‌های آینده می‌توانند بر تأثیر این ابزارها در بازارهای خاص یا گروه‌های فرهنگی متمرکز شوند تا راهکارهای دقیق‌تری ارائه دهند.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Exploring the role of virtual streamers in customer loyalty in digital marketing

نویسندگان English

davood Feiz 1
Meisam modarresi 2
محسن آرمان 3
1 Department of Management, Faculty of Economics, Management and Administrative Sciences, Semnan University, Semnan .Iran
2 Department of Management, Faculty of Economics, Management and Administrative Sciences, Semnan University ,Semnan ,Iran
3 Department of Management, Faculty of Economics, Management and Sciences, Semnan University
چکیده English

With the expansion of digital marketing, virtual streamers have come into the spotlight as new tools for enhancing customer loyalty. This study aimed to explore the role of virtual streamers in customer loyalty in the context of digital marketing, as this technology has great potential to improve brand-customer relationships by creating emotional and personalized interactions. The study used a qualitative method with an exploratory approach and content analysis, and data were collected through semi-structured interviews with 16 experts (university professors, artificial intelligence engineers, and digital marketing consultants) and active users of streaming platforms. Snowball sampling was performed until theoretical saturation was reached. The findings showed that virtual streamers play a key role in customer loyalty through seven overarching themes including digital emotional interactions, innovative avatar design, interactive storytelling, intelligent customer behavior analysis, technological trust building, cultural and social personalization, and smart loyalty programs. These tools enhance customer engagement, trust, and satisfaction by simulating human behaviors such as smiling and empathetic responses, providing culturally and linguistically appropriate content, and analyzing behavioral data in real-time. The results emphasize that brands must focus on cultural adaptation, privacy, and continuous technology updates to effectively leverage this technology. This research provides a comprehensive framework for understanding the multifaceted impacts of virtual streamers and demonstrates that their strategic use can build lasting and profitable relationships with customers. Future research could focus on the impact of these tools in specific markets or cultural groups to provide more precise solutions.

کلیدواژه‌ها English

Virtual streamers
loyalty
digital marketing