مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

بررسی تاثیر ارتباطات برند و کیفیت خدمات بر تصویر برند و نقش آن در تمایل به خرید با در نظر گرفتن نقش میانجی وفاداری مشتری

نویسنده
گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران
چکیده
تصویر مثبت برند از عوامل کلیدی در ایجاد وفاداری و افزایش تمایل به خرید مصرف‌کنندگان است. در دنیای رقابتی امروز، استانداردهای خدماتی و ارتباطات برند به‌عنوان ابزاری برای افزایش اعتماد مشتریان و تقویت موقعیت برندها مورد توجه قرار گرفته‌اند. این پژوهش با هدف بررسی تاثیر کیفیت خدمات و ارتباطات برند بر تصویر برند و نقش آن در تمایل به خرید انجام شده است. روش تحقیق این مطالعه از نوع توصیفی-پیمایشی بوده و داده‌ها از طریق پرسشنامه‏ از جامعه آماری دانشجویان کاربر تلفن همراه سامسونگ در سطح شهر تهران جمع‏آوری شده است. تجزیه ‌وتحلیل داده‌ها با استفاده از مدل‌یابی معادلات ساختاری و نرم‌افزارهای نرم‌افزار اسمارت پی.ال.اس ۳ و اس.پی.اس.اس. انجام شده است. یافته‌های تحقیق نشان می‌دهد که کیفیت خدمات و ارتباطات برند تاثیر مثبت و معناداری بر تصویر برند دارند. همچنین تصویر برند مستقیما بر تمایل به خرید مشتریان تاثیرگذار نبوده و وفاداری مشتری، نقش واسط بین تصویر برند و تمایل به خرید ایفا می‌کند. بر اساس نتایج پژوهش، شرکت‌ها می‌توانند با تمرکز بر بهبود کیفیت خدمات و ارتباطات برند، تصویر بهتری از برند خود در ذهن مشتریان ایجاد کنند و از این طریق، وفاداری مشتریان و تمایل آن‌ها به خرید را افزایش دهند. این یافته‌ها می‌توانند برای تدوین استراتژی‌های بازاریابی و تقویت جایگاه برند در بازارهای رقابتی بسیار کاربردی باشند. پیشنهاد می‌شود تحقیقات آینده به بررسی این روابط در دیگر صنایع و مناطق جغرافیایی پرداخته و به تحلیل عوامل فرهنگی و اجتماعی موثر بر وفاداری مشتریان بپردازند.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Investigating the impact of brand communication and service quality on brand image and its role in purchase intention, considering the mediating role of customer loyalty.

نویسنده English

hossein norouzi
Business Management Dep., Kharazmi University, Tehran, Iran
چکیده English

Service quality is a key factor in creating a positive brand image and increasing consumers’ purchase intention. In today’s competitive world, service standards are considered a tool for enhancing customer trust and strengthening brand positioning. This study aims to examine the impact of service quality and brand communications on brand image and its role in purchase intention. The research method is descriptive-survey, and data were collected through questionnair from a statistical population of Samsung mobile phone user students in Tehran. Data analysis was conducted using structural equation modeling (SEM) with Smart PLS 3 and SPSS software. The findings indicate that service quality and brand communications have a significant positive impact on brand image. However, brand image does not directly influence purchase intention; instead, customer loyalty acts as a mediating factor between brand image and purchase intention. Based on the research results, companies can improve their brand image in customers’ minds by enhancing service quality and brand communications, leading to increased customer loyalty and purchase intention. These findings can be highly useful for developing marketing strategies and strengthening brand positioning in competitive markets. Future research is suggested to explore these relationships in other industries and geographic regions, as well as analyze cultural and social factors affecting customer loyalty.

کلیدواژه‌ها English

Service Quality
Brand Communications
Brand Image
Customer Loyalty
Purchase Intention