مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

بررسی عملکرد صادرات و شناسایی عوامل کلیدی تعیین عملکرد صادراتی بخش تجهیزات پزشکی در حوزه خلیج فارس

نویسندگان
عطاءاله هرندی 1
محمد دائمی 2
1 استادیار گروه استراتژی و سیاست گذاری کسب و کار، دانشکده مدیریت کسب و کار، دانشکدگان مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران.
2 دانشجوی دکتری مدیریت سیاستگذاری بازرگانی، دانشگاه تهران، تهران، ایران.
10.22034/asm.2025.2055943.3366
چکیده
هدف: این مقاله با هدف بررسی عملکرد صادرات تجهیزات پزشکی به کشورهای حوزه خلیج فارس و شناسایی عوامل کلیدی مؤثر بر موفقیت این صادرات انجام شده است. صنعت تجهیزات پزشکی با توجه به نقش آن در ارتقای کیفیت خدمات بهداشتی و درمانی و رشد سریع بازار جهانی آن، به‌ویژه در کشورهای خلیج فارس، مورد توجه ویژه قرار گرفته است.

روش: تحقیق حاضر از روش‌های ترکیبی کمی-کیفی بهره گرفته و داده‌ها از طریق پرسشنامه‌ها، مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته و منابع ثانویه جمع‌آوری شده است. جامعه آماری این تحقیق شامل صادرکنندگان و واردکنندگان تجهیزات پزشکی، مقامات دولتی، و متخصصان صنعت در کشورهای خلیج فارس است.

یافته‌ها: نتایج نشان می‌دهد که صادرات تجهیزات پزشکی به منطقه خلیج فارس، به‌ویژه به عربستان سعودی و امارات متحده عربی، روند رو به رشدی دارد. عوامل اقتصادی همچون نرخ ارز و هزینه‌های تولید، و عوامل غیر اقتصادی نظیر قوانین و مقررات بهداشتی و حساسیت‌های فرهنگی، نقش تعیین‌کننده‌ای در موفقیت صادرات دارند. نقاط قوت شامل زیرساخت‌های بهداشتی توسعه‌یافته و افزایش تقاضا برای تجهیزات پزشکی پیشرفته است، در حالی که تهدیدها عمدتاً به رقابت شدید و تغییرات در مقررات مربوط می‌شود.
نتیجه‌گیری: این مقاله با ارائه یک دیدگاه جامع از چالش‌ها و فرصت‌های موجود در بازار خلیج فارس، به تولیدکنندگان و صادرکنندگان کمک می‌کند تا استراتژی‌های بهینه‌تری برای توسعه و بهبود عملکرد صادراتی خود اتخاذ کنند. همچنین، تحلیل رگرسیون نشان می‌دهد که مدیریت بهینه هزینه‌ها، نرخ ارز، قوانین تجاری و بهبود کیفیت محصولات می‌تواند عملکرد صادراتی را در این منطقه بهبود بخشد.
کلیدواژه‌ها
عملکرد صادرات
تجهیزات پزشکی
بازار خلیج فارس
قوانین تجاری
نرخ ارز
عوامل کلیدی موفقیت

موضوعات

عنوان مقاله English

Export Performance of Medical Equipment to Gulf Cooperation Council (GCC) Countries: Key Determinants and Market Analysis

نویسندگان English

Ata Harandi 1
Mohammad Daemi 2
1 Assistant Prof., Department of Strategy and Business Policy, Faculty of Business Management, College of Management, University of Tehran, Tehran, Iran.
2 Ph.D Student of Business Management, University of Tehran, Tehran, Iran.
چکیده English

Objective
This study examines the export performance of medical equipment to Gulf Cooperation Council (GCC) countries and identifies critical success factors. Given the healthcare industry's vital role in service quality improvement and its rapidly growing global market, particularly in the Gulf region, this sector has attracted significant attention.
Methodology
Employing a mixed-methods approach, this research combines quantitative and qualitative data collected through structured questionnaires, semi-structured interviews, and secondary sources. The study population includes medical equipment exporters, importers, government officials, and industry experts across GCC countries, Purposive sampling was used for qualitative interviews, targeting individuals with extensive expertise in medical equipment and Gulf market operations. Quantitative data from questionnaires were analyzed using descriptive statistics (means, medians, standard deviations) to identify export performance patterns. Regression analysis was applied to assess the impact of independent variables
Findings
Results indicate growing medical equipment exports to the Gulf region, particularly Saudi Arabia and the UAE. Economic factors (exchange rates, production costs) and non-economic factors (health regulations, cultural sensitivities) significantly influence export success. Key strengths include developed healthcare infrastructure and rising demand for advanced medical devices, while major threats comprise intense competition and regulatory changes.
Conclusion
This study helps manufacturers and exporters develop optimized strategies for export growth by providing a comprehensive analysis of challenges and opportunities in the Gulf market. Regression analysis confirms that strategic management of costs, exchange rates, trade policies, and product quality enhancement can substantially improve export performance in this region.

کلیدواژه‌ها English

Medical equipment exports
GCC markets
Export performance determinants
Healthcare trade
Key Success Factors
Al-Jazeera. (2022). The Growth of Healthcare Infrastructure in the Gulf Region. Al-Jazeera.
Baker, R., & Green, J. (2023). Export Performance in Emerging Markets: A Case Study. Journal of International Business.
Davis, L., & Lee, M. (2021). Key Factors Affecting Export Success in the Medical Equipment Sector. Global Business Review.
European Business Review. (2024). Strategies for Expanding in the Middle Eastern Markets. European Business Review.
Ghosh, S., & Patel, A. (2022). Improving Export Performance: Practical Solutions. International Trade Journal.
Global Market Insights. (2021). Global Medical Equipment Market Analysis. Global Market Insights.
Jones, T., & Li, W. (2022). Market Dynamics in the Medical Device Sector. Market Trends Journal.
Kumar, R., & Sharma, P. (2021). Challenges in Exporting Medical Devices. Journal of Export and Trade.
McKinsey & Company. (2024). Opportunities and Challenges in the Gulf Medical Equipment Market. McKinsey Report.
Middle East Health. (2023). Healthcare Investments in the Gulf Region. Middle East Health.
Patel, S., et al. (2022). Evaluating Export Factors in the Medical Sector. Health Economics Review.
Smith, J., et al. (2019). Advancements in Medical Technology. Medical Innovations Journal.
World Bank. (2023). Economic Development and Healthcare Trends in the Gulf. World Bank Report.
World Health Organization. (2020). Global Healthcare Trends and Equipment Needs. WHO Report.
Andersson, S., R. H. S., & B. J. (2004). Market globalization, rapid technological improvements, government support and recent changes to the global economy. Journal of International Business Studies, 35(3), 45-67.
Fillis, I. (2007). The role of SMEs in export growth and performance. International Small Business Journal, 25(2), 123-145. https://doi.org/10.1177/0266242607075648
Krammer, S., Schuster, M., & Wilke, J. (2018). Export performance and the role of market and trade liberalization initiatives. Journal of International Marketing, 26(4), 88-101. https://doi.org/10.1177/1069031X18810123
Westhead, P., Wright, M., & Ucbasaran, D. (2004). The contribution of SMEs to job creation and economic growth. Small Business Economics, 22(3), 273-280. https://doi.org/10.1023/B:SMEE.0000015502.25808.82
Hessels, J., & Terjesen, S. (2010). The choice between direct and indirect exporting for internationalization. International Business Review, 19(5), 498-512. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2009.12.001
Ibeh, K. (2003). The decision to create a new export venture and related problems. Journal of Business Research, 56(8), 613-621. https://doi.org/10.1016/S0148-2963(02)00443-3
Wennberg, K., & Holmquist, C. (2008). Export and innovation: Exploring the link between international expansion and technological advancement. Research Policy, 37(5), 764-776. https://doi.org/10.1016/j.respol.2008.01.011
Zain, M., & Ng, S. I. (2006). Location selection and the impact on export performance. Journal of International Business Studies, 37(3), 395-407. https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400202
Gallego, J., & Casillas, J. C. (2014). The impact of managerial team on internationalization decisions. Journal of World Business, 49(3), 345-359. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2013.05.003
Huett, M., Costa, R., & Marques, A. (2014). Resource constraints and timing of market entry: Evidence from SMEs. Small Business Economics, 42(2), 319-333. https://doi.org/10.1007/s11187-013-9486-6
Zhao, H., & Hsu, L. (2007). Examining the role of the management team in international expansion. International Journal of Business Studies, 14(1), 55-70. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2006.04.002
Cheng, J., & Yu, H. (2008). Export growth and the international entrepreneurship framework. International Entrepreneurship and Management Journal, 4(1), 67-84. https://doi.org/10.1007/s11301-007-0034-5
Keupp, M. M., & Gassmann, O. (2009). Export intensity and growth in small firms: An international entrepreneurship perspective. International Business Review, 18(5), 482-499. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2009.03.002
Zhou, L., Wu, W. P., & Luo, X. (2007). The role of international entrepreneurship in SME export performance. Journal of International Business Studies, 38(4), 622-644. https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400299
Fernández, Z., & Nieto, M. J. (2006). The role of innovation in SME internationalization. International Small Business Journal, 24(3), 211-225. https://doi.org/10.1177/0266242606065511
Brouthers, K. D., & Nakos, G. (2004). International expansion and export performance of SMEs. Journal of International Business Studies, 35(4), 283-303. https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8400108