مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

طراحی و اجرای مدل بلاگری فروش در رسانه های اجتماعی با رویکرد گراندد تئوری

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم انسانی، واحد بابل، دانشگاه آزاد اسلامی، بابل، ایران
2 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد بابل، دانشگاه آزاد اسلامی، بابل، ایران (نویسنده مسئول)
3 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد بابل، دانشگاه آزاد اسلامی، بابل، ایران
JABM.3.2.155.641.351.25
چکیده
هدف نهایی پژوهش حاضر ارائه مدل بلاگری فروش در شبکه های اجتماعی بود. بررسی ادبیات پژوهش نشان می دهد که بلاگری فروش به عنوان یک نوع استراتژی بازاریابی در حوزه تجارت الکترونیک و فروش آنلاین مورد استفاده قرار می‌گیرد. این روش از ترکیب واژه‌های "بلاگری" که به فعالیت تولید محتوا و نوشتن مطالب در یک وبلاگ اشاره دارد، و "فروش" که به تبلیغ و عرضه محصولات و خدمات به هدف‌گیری شده از طریق کانال‌های مختلف اشاره دارد، تشکیل شده است.در این روش، فرد یا شرکتی که کالاها یا خدمات خود را به فروش می‌رساند، از وبلاگ‌ها به عنوان یک ابزار مؤثر استفاده می‌کند تا محتواهای جذاب و مفیدی درباره محصولات یا خدمات خود ارائه دهد. روش تحقیق این پژوهش، از نظر هدف، توصیفی و از نظر ماهیت کیفی است. در این پژوهش به کمک ابزار داده‌بنیاد، مدل 5 عاملی اشترائوس و کوربین(1998)، با استفاده از مصاحبه نیمه ساختاریافته با خبرگان تا رسیدن به مرز اشباع، استخراج گردید که شامل 542 کد در قالب 35 مقوله فرعی و پنج مقوله اصلی بود . نتایج بدست آمده از این پژوهش می‌تواند در اکثر برندها و فروشگاه‌های آنلاین شخصی یا شرکتی که علاقمند به فروش در شبکه های اجتماعی هستند، مورد استفاده قرار بگیرد.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Designing and implementing the blogging model of sales in social media with a grounded theory approach

نویسندگان English

Sohrab Seifi 1
Majid Fani 2
Mehdi Roholamini 3
1 PhD student of Business Management, Babol Branch, Islamic Azad University, Babol, Iran
2 Assistant Professor, Department of business management, Babol Branch, Islamic Azad University, Babol, Iran (Corresponding author)
3 Assistant Professor, Department of Business Management, Babol Branch, Islamic Azad University, Babol, Iran
چکیده English

The final goal of the current research was to present the blogging model of sales in social networks. The review of research literature shows that sales blogging is used as a type of marketing strategy in the field of e-commerce and online sales. This method is composed of the combination of the words "blogging" which refers to the activity of creating content and writing content in a blog, and "selling" which refers to the promotion and supply of products and services to the targeted through different channels. In this How a person or company selling their goods or services uses blogs as an effective tool to provide interesting and useful content about their products or services. The research method of this research is descriptive in terms of purpose and qualitative in nature. In this research, with the help of database tools, the 5-factor model of Strauss and Corbin (1998) was extracted using semi-structured interviews with experts until the saturation limit was reached, which included 542 codes in the form of 35 subcategories and five main categories. The results obtained from this research can be used in most brands and personal or company online stores that are interested in selling on social networks.

کلیدواژه‌ها English

Blogger Sales
Blogger
Influencer
Database
Social Media
ابراهیم پور ازبری، مصطفی و اکبری، محسن و وشکائی نژاد، سیده صدف،1399،تاثیر رفتار خلق ارزش مشترک مشتری با ترجیح برند بر قصد خرید مجدد
احمدی، علی و عسگرزاده، محسن،1399،نشانهشناسی سبکزندگی تجملگرایانه در صفحات اینستاگرامی اینفلوئنسرهای ایرانی.
اسدی، حسین و محمودزاده واشان، مهدی،1399،نگرش و رفتار مصرف کننده به برند لوکس،سومین همایش سراسری علم و فناوری هزاره سوم اقتصاد،مدیریت و حسابداری ایران،تهران
اسگندری, کریم, میراب خانباغی, عرفای جمشیدی, شادی, & فتحی عبداللهی. (2023). مدل تفکر انتقادی کارکنان بانک ملت مبتنی بر مؤلفه‌های بازاریابی داخلی. مدیریت بازاریابی, 18(58), 105-137.‎
پورسعید, نیک نفس, صفاری, و محمد. (1399). عوامل مؤثر بر برندسازی شخصی در شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام) با رویکرد داده‌کاوی. مطالعات رفتار مصرف‌کننده,
پورسعید, نیک نفس, صفاری, و محمد. (2021). عوامل مؤثر بر برندسازی شخصی در شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام) با رویکرد داده‌کاوی. مطالعات رفتار مصرف‌کننده, 1-1.‎
تاجیک اسماعیلی، سمیه و علیپور، ابوالفضل و تربتی، سروناز،1399،نقش اینستاگرام در توسعه برند شخصی (مورد مطالعه: کاربران ایرانی اینستاگرام، 1398)
توران پور، محمد و جمشیدی، محمدجواد و مرتضایی، مهتاب،1400،مروری بر روش های تبلغاتی در شبکه های اجتماعی: مطالعه اینستاگرام،کنفرانس ملی دستاوردهای نوین در پژوهش های مدیریت، اقتصاد و حسابداری،اصفهان،
تورانی، سمانه(1393). بررسی عوامل کلیدی موفقیت ارزش ویژه برند درون سازمانی در بانک ملت(مورد مطالعه: شعب بانک ملت استان تهران)، پایان نامه، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی، دانشکده مدیریت و حسابداری ارشد، استاد راهنما: حسن اسماعیل پور.
جاری، امیر و میراحمدی، سید محمد رضا،1400،بررسی تاثیر اعتماد به افراد مشهور (سلبریتی) در تبلیغات رسانه های اجتماعی بر نگرش به برند در رسانه اجتماعی و قصد خرید مجدد،دومین کنفرانس بین المللی چالش ها و راهکارهای نوین در مهندسی صنایع و مدیریت و حسابداری،دامغان
  جعفری، علی و علی پور، یاور و هاشمی، شهناز،1399،نقش شبکه‌ اجتماعی اینستاگرام در بازتولید فرهنگ دینی در میان جوانان ایرانی
حدادپور. (2023). حریم خصوصی افراد در فقه امامیه و حقوق موضوعه. فصلنامه علمی آراء, 5(10).‎
حسنی گودرزی، نارین،1400،تاثیر فضای مجازی اینستاگرام بر مقایسه اجتماعی افراد و رضایت از رابطه،پنجمین کنفرانس بین المللی پژوهش های نوین در روانشناسی،علوم اجتماعی،علوم تربیتی و آموزشی
حسینی, سیدیعقوب, موسوی, سیدعباس, & ضیایی بیده. (2021). ارائه مدلی برای تبیین ارزش ویژه برند بر مبنای کارمندان در بیمه‌های بازرگانی استان یزد. تحقیقات بازاریابی نوین, 3(1), 1-16.‎
رضائی, & قوامی. (2023). مدلسازی تحقق اقتصاد مقاومتی با تاکید بر تاثیر برونگرایی اقتصاد بر رشد اقتصادی: رویکرد پویایی سیستمی. مطالعات اقتصاد اسلامی.‎
زارعی, & ابراهیمی خراجو. (2022). نقش عناصرآمیخته بازاریابی صورتی در تصمیم خرید لوازم آرایشی زنان. زن و فرهنگ, 14(54), 1-14.‎
زمانی کوهنجانی، طاهره و کاظمی، مهدی،1395،نگرش کلی مصرف کنندگان به تبلیغات و اجتناب از تبلیغات،ششمین کنفرانس بین المللی حسابداری و مدیریت و سومین کنفرانس کارآفرینی و نوآوری های باز،تهران
سعیدی, مجیدی, نسیم, و فرهنگی. (2020). راهبردهای برندسازی از نگاه متخصصان برندسازی و کارآفرینی در شبکه اجتماعی اینستاگرام. فصلنامه رسانه, 31(3), 5-26.‎
سلیمی ویشکائی، فاضل و رنجبر نوشری، امین و ملکی، محمدرضا و نورمحمدی، گلناز،1399،برند و اهمیت برند سازی،پنجمین کنفرانس دستاوردهای نوین و به روز در علوم مهندسی و فناوری های جدید،رشت
سنبله کار, مطهره, دهنوی, جلال, & حاجی ملا درویش. (2023). بررسی تأثیر بازی‌وارسازی بر تغییر رفتار مصرف کنندگان انرژی برق. فصلنامه مطالعات اقتصاد انرژی, 19(77), 1-31.‎
سیدی. (2023). ارائه مدل جذب مشارکت های مردمی در فعالیت های قرآنی. پژوهشنامه مطالعات وقف و امور خیریه.‎
شاهپوری، صفورا و نوروزی، علیرضا،1399،بررسی عوامل موثر بر برند شخصی نویسندگان به کمک پلتفرم های اجتماعی،هفتمین همایش ملی مدیران فناوری اطلاعات،تهران
شفیع زاده حمید, سیدی سیدایمان, و قاسمی دلارستاقی ایمان(1398). ارائه مدل مفهومی رفتار مصرف کننده در خرید الکترونیکی.‎
شوقی آغجه مشهد, فرخ بخت فومنی, & قلی پور سلیمانی. (2023). ارائه الگویی جهت پذیرش تکنولوژی و نوآوری های جدید در حوزه انرژی های تجدید پذیر توسط مصرف کنندگان ایرانی با رویکرد اقتصادی و مالی و اجتماعی مبتنی بر نظریه داده بنیاد. اقتصاد مالی, 17(62), 123-146.‎
شهابی، محمود و هاشم پور صادقیان، مریم،1400،رسانه های اجتماعی و بازنمایی فساد: مطالعه بازنمود فساد توسط کاربران ایرانی در شبکه اجتماعی اینستاگرام
شیرخدایی, فلاح لاجیمی, ادبی فیروزجایی, خانجانزاده کاکرودی, نوید, نجات, & سهیل. (2022). بازاریابی اینستاگرامی: انتخاب اینفلوئنسر در صنایع غذایی با رویکرد فوکام. مدیریت بازرگانی, 14(3), 495-518.‎
صادقی مهر، بیژن،1399،تاثیر ارتباط میان برند شخصی اساتید دانشگاه با میزان موفقیت تحصیلی دانشجویان،همایش ملی بهبود و بازسازی سازمان و کسب و کار،تهران
صانعی، ناهید،1397،تاثیر برند شخصی مدیران اجرایی برارتباطات و ادراکات عمومی سازمان های غیر انتفاعی (خیریه)،اولین همایش بین المللی علوم مدیریت پیشرفت ها، نوآوری ها و چالش ها
طارانی، سهند و طارانی، سپهر،1400،سنجش تاثیر بلاگرهای غذا در شبکه های اجتماعی بر نگرش و قصد کاربران در خرید غذا از رستوران ها؛ مطالعه موردی: بلاگرهای ایرانی غذا در اینستاگرام،اولین کنفرانس ملی پژوهش های سازمان و مدیریت،تهران
طاوسی, شیرشاهی, ریاحی نیا, & نصرت. (2023). ترسیم ساختار علمنگاشتی اینفودمیک حوزه کووید-19 (مطالعه کاربردی). مجله اطلاع رسانی پزشکی نوین, 9(1), 90-101.‎
طباطبائی یگانه, & زینب السادات. (2022). بررسی تاثیرات تجربه برند، تصویر برند و اعتماد برند بر دلبستگی برند و قصد خرید (مورد مطالعه: مصرف کنندگان گوشی های آیفون در ایران). مطالعات میان رشته ای مدیریت بازاریابی, 1(1), 135-153.‎
عارفی, امین, معصومی, & آزاده دل. (2023). ارائه الگویی برای برندسازی داخلی بر اساس رویکرد فراترکیب. مدیریت بازرگانی, 15(2).‎
عباسپور, باقر, آبتین, & عبدالعزیز. (2023). بررسی نقش میانجی تبلیغات دهان به دهان، در اثر گذاری کیفیت خدمات آژانس های مسافرتی بر قصدخرید مشتری. پژوهش های مدیریت عمومی, 16(59), 217-238.‎
فیاضی، بی بی مرجان و استیری، مهرداد و هاشمی نیا، سیما سادات،1399،ارائه الگوی توسعه برند شخصی مشاوران مدیریت
فیض، داود و عارفی، امین و کهیاری حقیقت، امین،1395،تاثیر جذابیت افراد مشهور و اثر بخشی تبلیغات
قربی، س.، و قاسمی نامقی، م. (1398). بررسی تاثیر بازاریابی چریکی بر قصد خرید مشتری با نقش میانجی تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی (موردمطالعه: مشتریان فروشگاه های افق کوروش شهر مشهد). مدیریت بازاریابی, 14(44 ), 61-72.
قناویزی, نرجس, اطهری اصفهانی, & زینب السادات. (2023). چگونگی آموزش سواد مالی و تأثیر آن بر کاهش مصرف‌گرایی دانش‌آموزان دورۀ ابتدایی شهرستان کاشان. رویکردهای نوین آموزشی, 17(2), 21-40.‎
قنبری, ز. (2023). بررسی اثربخشی آموزش مدیریت زمان بر کاهش اعتیاد به اینترنت دانش آموزان مقطع متوسطه. فناوری و دانش پژوهی در تعلیم و تربیت, 2(4), 1-9.‎
کرامتی تولایی, دعایی, حبیب‌الله, & کاظمی. (2023). ارائه و اعتبارسنجی مدل جذب منابع انسانی مبتنی بر اسناد بالادستی ‌ (مورد مطالعه: سازمان تامین اجتماعی کشور). فصلنامه انجمن علوم مدیریت ایران, 18(69), 78-104.‎
کریمی, نصیرزاده, & فرزانه. (2023). افشای مسئولیت اجتماعی، آگاهی‌بخشی قیمت سهام با تأکید بر نقش حاکمیت شرکتی. قضاوت و تصمیم گیری در حسابداری و حسابرسی, 2(6), 19-42.
کمالی اردکانی, منصوری, مروتی شریف آیاد, محسنی, & عباس. (2023). شناسایی و رتبه‌بندی عوامل مؤثر بر ارتقای برند مؤسسات آموزش عالی با استفاده از تکنیک نگاشت شناختی فازی. دو فصلنامه مطالعات برنامه ریزی آموزشی, 11(22), 40-57.‎
کمالی اردکانی, منصوری, مروتی شریف آیاد, محسنی, & عباس. (2023). شناسایی و رتبه‌بندی عوامل مؤثر بر ارتقای برند مؤسسات آموزش عالی با استفاده از تکنیک نگاشت شناختی فازی. دو فصلنامه مطالعات برنامه ریزی آموزشی, 11(22), 40-57.‎
کوشا، بهناز و رشیدی، احتشام و دانایی، ابوالفضل،1399،مدل‌سازی تأثیر جذابیت رسانه‌های اجتماعی بر درگیری فردی با تجارت اجتماعی: مطالعه صفحات تجارت اجتماعی اینستاگرام
کوشا، بهناز و رشیدی، احتشام و دانایی، ابوالفضل،1400،مدل سازی اثرات جذابیت تبلیغ افراد مشهور در اثرگذاری تبلیغات برند: مطالعه صفحات اینستاگرامی تجارت اجتماعی
کوشکی, س. (2023). تدوین و اولویت بندی شاخص های مدل شایستگی در کارکنان نسل Z. فصلنامه علمی-پژوهشی مدیریت استاندارد و کیفیت, 13(1).‎
کوشکی, س. (2023). تدوین و اولویت بندی شاخص های مدل شایستگی در کارکنان نسل Z. فصلنامه علمی-پژوهشی مدیریت استاندارد و کیفیت, 13(1).‎
محبوبی, & تیموری کوهسار. (2023). عوامل موثر برعدم پذیرش تبدیل اراضی کشاورزی شیبدار به باغ‌های مثمر مورد مطالعه: شهرستان گالیکش، استان گلستان. مدیریت اراضی.‎
محمدامینی، شقایق و خلعتبری، پیمان،1394،بررسی شبکه اجتماعی اینستاگرام و کارکردهای آن اینستاگرام شبکه اجتماعی یا تجاری؟،کنفرانس بین المللی رویکردهای نوین در علوم انسانی
محمدی، علیرضا و جلالی، علیرضا،1397،تحلیل نقش و اهمیت برندسازی در مدیریت و بهبود فضای کسب و کار،چهارمین کنفرانس ملی پژوهش های کاربردی در علوم مدیریت، اقتصاد و حسابداری ایران،تهران
مدیری, دامن کشیده, اسماعیل زاده, & کیقبادی. (2023). شوک نامتقارن قیمت نفت، درآمدهای مالیاتی، نفرین منابع، بازار سهام و سیکل های تجاری در اقتصادهای صادرکننده نفتی. اقتصاد مالی.‎
مستوفی فر. (2022). بررسی اثر گیمیفیکیشن بر تعامل و خرید مشتری در فروشگاه‌های اینترنتی. دانش کارآفرینی, 2(3).‎
Aji, P., Nadhila, V., & Sanny, L. (2020). Effect of social media marketing on Instagram towards purchase intention: Evidence from Indonesia’s ready-to-drink tea industry. International Journal of Data and Network Science, 4(2), 91-104.‏
Akaka, M.A., Alden, D.L., 2019. Global brand positioning and perceptions: international advertising and global consumer culture. Int. J. Advert. 29 (1), 37–56.
Akhgar, A., Khodamoradpoor, M., Yektayar, M., & Soltanpanah, H. (2023). Presentation a Paradigm Pattern for the Sustainable Development of Sport for All with a Socio-Cultural Approach. Strategic Studies on Youth and Sports, 22(59), 287-308.
Antonio, B. A., Cruz, K. L. D., Jimenez, A. I., & Pantoja, E. (2022). Invasion or Personalization: An Overview on User Attitudes towards the Privacy Issues in Targeted Advertising in NCR and Its Effect in Consumer Purchase Behavior. Journal of Business and Management Studies4(2), 38-47.
Argyris, Y. A., Wang, Z., Kim, Y., & Yin, Z. (2020). The effects of visual congruence on increasing consumers’ brand engagement: An empirical investigation of influencer marketing on Instagram using deep-learning algorithms for automatic image classification. Computers in Human Behavior, 112, 106443.‏
Ariffin, S. K., Ihsannuddin, N. Q., & Mohsin, A. M. A. (2021). The influence of attitude functions on Muslim consumer attitude towards social media advertising: a case of bubble tea. Journal of Islamic Marketing, (ahead-of-print).
Arora, N., Prashar, S., Parsad, C., & Tata, S. V. (2019). Influence of celebrity factors, consumer attitude and involvement on shoppers’ purchase intention using hierarchical regression. Decision46(3), 179-195.
Arzhanova, K. A., Dovzhik, G. V., & Dovzhik, V. N. (2022). Influencer Marketing as a Way to Influence Consumer Behavior. In Proceedings of the International Scientific Conference “Smart Nations: Global Trends In The Digital Economy” (pp. 198-204). Springer, Cham.
Atiq, M., Abid, G., Anwar, A., & Ijaz, M. F. (2022). Influencer Marketing on Instagram: A Sequential Mediation Model of Storytelling Content and Audience Engagement via Relatability and Trust. Information13(7), 345.
Aw, E. C. X., & Chuah, S. H. W. (2021). “Stop the unattainable ideal for an ordinary me!” fostering parasocial relationships with social media influencers: The role of self-discrepancy. Journal of Business Research132, 146-157.
Bal, A. S., & Weidner, K. (2019). From Approval Junkie to Scrappy Entrepreneur: Faith Salie’s Personal Brand Success Story. In Go-to-Market Strategies for Women Entrepreneurs. Emerald Publishing Limited.‏
Basu, A. (2021). EFFECT OF PERSONAL BRANDING EFFORTS ON JOB PROSPECTS OF A LINKEDIN USER. INFORMATION TECHNOLOGY IN INDUSTRY, 9(2), 323-332.
Batra, R., Ahuvia, A.C., Bagozzi, R.P., 2019. Brand love. J. Mark. 76 (2), 1–16. https:// doi.org/10.1509/jm.09.0339.
Belanche, D., Casaló, L. V., Flavián, M., & Ibáñez-Sánchez, S. (2021). Understanding influencer marketing: The role of congruence between influencers, products and consumers. Journal of Business Research132, 186-195.
Coates, A. E., Hardman, C. A., Halford, J. C., Christiansen, P., & Boyland, E. J. (2019). Social media influencer marketing and children’s food intake: a randomized trial. Pediatrics, 143(4).
Cojocari, M. (2021). The Impact of Influencer Marketing on Consumer Behaviour (Doctoral dissertation, Hochschule Rhein-Waal).
Darmawan, D., Mardikaningsih, R., & Hariani, M. (2019). The effects of endorser credibility, attitude toward to ADS, and brand attitude on purchase intention. RELASI: JURNAL EKONOMI15(2), 263-276.
Davis, V. (2020). The study of Thai teenager's perception toward source credibility in personal brand perception and language learning intention.‏
De Veirman, M., Hudders, L., & Nelson, M. R. (2019). What is influencer marketing and how does it target children? A review and direction for future research. Frontiers in psychology, 10, 2685.
Dhanesh, G. S., & Duthler, G. (2019). Relationship management through social media influencers: Effects of followers’ awareness of paid endorsement. Public Relations Review45(3), 101765.
Dumont, G., & Ots, M. (2020). Social dynamics and stakeholder relationships in personal branding. Journal of Business Research, 106, 118-128.
Enke, N., & Borchers, N. S. (2021). Social media influencers in strategic communication: A conceptual framework for strategic social media influencer communication. In Social Media Influencers in Strategic Communication (pp. 7-23). Routledge.
Fakhreddin, F., & Foroudi, P. (2022). Instagram influencers: The role of opinion leadership in consumers’ purchase behavior. Journal of promotion management28(6), 795-825.
Farivar, S., & Wang, F. (2022). Effective influencer marketing: A social identity perspective. Journal of Retailing and Consumer Services67, 103026.
Feng, Y., Chen, H., & Kong, Q. (2021). An expert with whom I can identify: The role of narratives in influencer marketing. International Journal of Advertising40(7), 972-993.
Freberg, K., Graham, K., McGaughey, K., Freberg, L.A., 2019. Who are the social media influencers? A study of public perceptions of personality. Public Relat. Rev. 37 (1), 90–92.
Gaber, H. R., Wright, L. T., & Kooli, K. (2019). Consumer attitudes towards Instagram advertisements in Egypt: The role of the perceived advertising value and personalization. Cogent Business & Management6(1), 1618431.
Ghadiri Noferest, J., Amini, A. A., & Rahbar, A. (2023). Youth Confusion and Ali Shariati’s “Taught of Living Within”. Strategic Studies on Youth and Sports, 22(59), 9-31.
Glucksman, M. (2017). The rise of social media influencer marketing on lifestyle branding: A case study of Lucie Fink. Elon Journal of undergraduate research in communications, 8(2), 77-87.‏
Goanta, C., & Wildhaber, I. (2020). Controlling influencer content through contracts: a qualitative empirical study on the Swiss influencer market. In The Regulation of Social Media Influencers (pp. 210-231). Edward Elgar Publishing.
Gouitcheche, E. (2018). Brand identity and brand image: personal branding in the music industry (Master's thesis).‏
Gretzel, U. (2017). Influencer marketing in travel and tourism. In Advances in social media for travel,
Koay, K. Y., Teoh, C. W., & Soh, P. C. H. (2021). Instagram influencer marketing: Perceived social media marketing activities and online impulse buying. First Monday.
Kohli, G.S., Melewar, T.C., Yen, D., 2018. Investigating the strategic marketing significance of brand love in developing and nurturing consumer-brand relationships via film branding: a brandscape perspective. Mark. Rev. 14 (4), 382–404.
Komani, S. (2019). To evaluate LinkedIn as a social network used to build personal brand among young professionals (Doctoral dissertation, The IIE).‏
Kotsi, F., & Pike, S. (2021). Destination brand positioning theme development based on consumers’ personal values. Journal of Hospitality & Tourism Research, 45(3), 573-587.‏
Kucharska, W. (2017). Consumer social network brand identification and personal branding. How do social network users choose among brand sites?. Cogent Business & Management, 4(1), 1315879.‏
Kuchler, T., Russel, D., & Stroebel, J. (2022). JUE Insight: The geographic spread of COVID-19 correlates with the structure of social networks as measured by Facebook. Journal of Urban Economics127, 103314.
  Kusuma, K. (2018). Activities of the cyber public relations of o chanel TV in promoting their company on the Instagram social media. American Journal Humanities Social Sciences Research, 2(9), 50-56.‏
Langwieser, S. (2019). Private label brand success: focus on cosmetics and personal care retailing in Bulgaria (Doctoral dissertation).‏
Ledbetter, A. M., & Meisner, C. (2021). Extending the personal branding affordances typology to parasocial interaction with public figures on social media: Social presence and media multiplexity as mediators. Computers in Human Behavior, 115, 106610.
Nolan, K. P. (2017). From analysis to evaluation: brand management and the future of IO psychology. Industrial and Organizational Psychology, 10(4), 626-633.‏
Okazaki, S., Mueller, B., Taylor, C.R., 2017. Global consumer culture positioning: testing perceptions of soft-sell and hard-sell advertising appeals between US and Japanese consumers. J Int Marketing 18 (2), 20–34.
Ostendorf, S., Meier, Y., & Brand, M. (2022). Self-disclosure on social networks: More than a rational decision-making process. Cyberpsychology: Journal of Psychosocial Research on Cyberspace16(4).
Ouvrein, G., Pabian, S., Giles, D., Hudders, L., & De Backer, C. (2021). The web of influencers. A marketing-audience classification of (potential) social media influencers. Journal of Marketing Management37(13-14), 1313-1342.
Park, J., Kim, J., Lee, D. C., Kim, S. S., Voyer, B. G., Kim, C., ... & Yoon, S. (2022). The impact of COVID‐19 on consumer evaluation of authentic advertising messages. Psychology & Marketing39(1), 76-89.
Pedersen, L. H. (2022). Game on: Social networks and markets. Journal of Financial Economics146(3), 1097-1119.
Pei, A., & Mayzlin, D. (2022). Influencing social media influencers through affiliation. Marketing Science41(3), 593-615.
Pistono, A., Busigny, T., Jucla, M., Cabirol, A., Dinnat, A. L., Pariente, J., & Barbeau, E. J. (2019). An analysis of famous person semantic memory in aging. Experimental aging research45(1), 74-93.
Pittman, M., & Abell, A. (2021). More Trust in Fewer Followers: Diverging Effects of Popularity Metrics and Green Orientation Social Media Influencers. Journal of Interactive Marketing56(1), 70-82.
Pop, R. A., Săplăcan, Z., Dabija, D. C., & Alt, M. A. (2022). The impact of social media influencers on travel decisions: The role of trust in consumer decision journey. Current Issues in Tourism25(5), 823-843.
Potgieter, A., & Doubell, M. (2020). The Influence of Employer branding and Employees' personal branding on Corporate Branding and Corporate Reputation. African Journal of Business & Economic Research, 15(2).
Poursaeed, M. M., Niknafs, A., & Saffari, M. (2021). Factors Influencing Personal Branding on Social Networks (Instagram) with Data Mining Approach. Consumer Behavior Studies Journal,
Pozharliev, R., Rossi, D., & De Angelis, M. (2022). A picture says more than a thousand words: Using consumer neuroscience to study instagram users' responses to influencer advertising. Psychology & Marketing.
Prianka, D., Ku, T. H., & Cheng, C. Y. (2017). OE-6 Building a Personal Brand on Social Media from Experiential Marketing Perspective-A Case Study on Indonesia’s Fashion Instagrammers.‏
Puittinen, M. (2018). Personal brand engagement in B2C social media marketing in the music industry.‏
Purba, A. W. D., & Istiana, N. S. W. (2020, June). The Correlation Between Self-Control and Social Media Addiction (Instagram) In SMA Harapan 1 Medan. In ICONSEIR 2019: Proceedings of the 2nd International Conference of Science Education in Industrial Revolution (Vol. 4, p. 370).‏
Purwianti, L., & Niawati, N. (2022). Analysis of e-WOM, Brand Attitude, Brand Image on Purchase Intention. SEIKO: Journal of Management & Business5(1), 356-366.
Rana, M., & Arora, N. (2022). How does social media advertising persuade? An investigation of the moderation effects of corporate reputation, privacy concerns and intrusiveness. Journal of Global Marketing35(3), 248-267.
Sharma, A., Dwivedi, Y. K., Arya, V., & Siddiqui, M. Q. (2021). Does SMS advertising still have relevance to increase consumer purchase intention? A hybrid PLS-SEM-neural network modelling approach. Computers in Human Behavior124, 106919.
Shomirzayev, M. K. (2021). Practical lessons in technology: Characteristics of organization and conduct. Asian Journal of Multidimensional Research10(4), 991-1001.
Siraj, H., Syed, A. R., & Sultan, M. F. (2021). SMS Advertising & its Impact on Consumer Purchase Intention: A Comparative Study of Adults and Young Consumers in Pakistan. Journal of Marketing Strategies3(2), 1-22.
Srivastava, A., Dasgupta, S. A., Ray, A., Bala, P. K., & Chakraborty, S. (2021). Relationships between the “Big Five” personality types and consumer attitudes in Indian students toward augmented reality advertising. Aslib Journal of Information Management.
Sulthana, A. N., & Vasantha, S. (2019). Influence of electronic word of mouth eWOM on purchase intention. International Journal of Scientific & Technology Research8(10), 1-5.
Taillon, B. J., Mueller, S. M., Kowalczyk, C. M., & Jones, D. N. (2020). Understanding the relationships between social media influencers and their followers: the moderating role of closeness. Journal of Product & Brand Management.
Taufik, E. R., Hasan, S., Titin, T., Singagerda, F. S., & Sinambela, E. A. (2022). Hospitals Visit Intention and Visit Decision: How the Role of Viral and Word of Mouth Marketing?. Frontiers in Public Health10.
Taylor, C. R. (2020). The urgent need for more research on influencer marketing.‏
Tenkanen, H., Di Minin, E., Heikinheimo, V., Hausmann, A., Herbst, M., Kajala, L., & Toivonen, T. (2017). Instagram, Flickr, or Twitter: Assessing the usability of social media data for visitor monitoring in protected areas. Scientific reports, 7(1), 1-11.‏
Thompson-Whiteside, H., Turnbull, S., & Howe-Walsh, L. (2018). Developing an authentic personal brand using impression management behaviours: Exploring female entrepreneurs’ experiences. Qualitative Market Research: An International Journal.‏
Tiggemann, M., & Anderberg, I. (2020). Social media is not real: The effect of ‘Instagram vs reality’images on women’s social comparison and body image. New Media & Society, 22(12), 2183-2199.‏