مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

تأثیر استراتژی جایگاه سازی بر ارزش ویژه برند از طریق تجربه ادراک شده مشتریان در صنعت مبلمان اداری شهر تهران

نویسندگان
1 دانشجوی گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران.
2 استادیار، گروه مدیریت بازاریابی، واحد ورامین- پیشوا، دانشگاه آزاد اسلامی، ورامین، ایران
3 دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت و اقتصاد، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
JABM.3.2.15564.3543.808
چکیده
درسال های اخیر، استراتژی جایگاه سازی مهمترین شاخص در توسعه کسب وکار شرکتهای خدماتی محسوب می شود.توجه به استراتژی جایگاه سازی و مزیت رقابتی برای افزایش عملکرد کسب وکار این شرکتها اهمیت دارد. دراین بین رقابت فزاینده میان شرکت ها باعث شده که آنها به دنبال منابع جدید متمایزسازی باشند. د‌ر‌ ا‌ین‌ مطا‌لعه‌ سعی‌ شد‌ه‌ ا‌ست‌ تأثیر استراتژی جایگاه سازی بر ارزش ویژه برند از طریق تجربه ادراک شده مشتریان صنعت مبلمان اداری شهر تهران بر‌ر‌سی‌ قر‌ا‌ر‌ گیر‌د‌. تحقیق‌ حا‌ضر‌ ا‌ز‌ لحا‌ظ‌ ر‌و‌ش‌، تحقیقی‌ پیما‌یشی‌ و‌ ا‌ز‌ لحا‌ظ‌ هد‌ف‌، تحقیقی‌ کا‌ر‌بر‌د‌ی‌- تو‌سعه‌ ا‌ی‌ ا‌ست‌. جامعه آماری این تحقیق مشتریان صنعت مبلمان اداری شهر تهران می باشند. روش نمونه گیری بر اساس نمونه گیری تصادفی ساده بوده است. برای جمع آوری اطلاعات مورد نیاز از پرسشنامه استاندارد استفاده شده است. این تحقیق بر اساس معادلات ساختاری می باشد و برای تحلیل داده ها از نرم افزار LISREL استفاده شده است. نتایج این تحقیق حاکی از آن است که تمایز مبتنی بر طراحی ، تمایز مبتنی بر کیفیت و تمایز مبتنی بر تصویر برند بر ارزش ویژه برند تاثیر مثبت داشته است. بعلاوه نتایج نشان داد تمایز مبتنی بر قمیت بر ارزش ویژه برند تاثیر مثبت داشته است. همچنین نتایج نشان داد استراتژی های جایگاه سازی از طریق تجربه ادراک شده برارزش ویژه برند تاثیر دارد.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

The Effect of Positioning Strategy on Brand Equity Through Customers' Perceived Experience (Case Study: Tehran Office Furniture Industry)

نویسندگان English

helia esmaili 1
Abas Asadi 2
kambiz heidarzadeh hanzaei 3
1 Department of Business Management,, Faculty of Management and Economics, Science and Research Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
2 Assistant Professor, Department of Marketing Management, Varamin-Pishva Branch, Islamic Azad University, Varamin, Iran
3 Associate Professor, Department of Business Management,, Faculty of Management and Economics, Science and Research Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
چکیده English

In recent years, the positioning strategy is considered the most important indicator in the business development of service companies. It is important to pay attention to the positioning strategy and competitive advantage to increase the business performance of these companies. In the meantime, the increasing competition among companies has made them look for new sources of differentiation. In this study, an attempt has been made to determine the effect of the positioning strategy on the brand equity through the perceived experience of the customers of the office furniture industry in Tehran. The current research is a survey research in terms of its method and an applied research in terms of its purpose. The statistical population of this research is the customers of the office furniture industry in Tehran. The sampling method was based on simple random sampling. A standard questionnaire was used to collect the required information. This research is based on structural equations and LISREL software was used for data analysis. The results of this research indicate that design-based differentiation, quality-based differentiation, and brand image-based differentiation have a positive effect on brand equity. In addition, the results showed that price-based differentiation had a positive effect on brand value. Also, the results showed that positioning strategies have an effect on the special value of the brand through the perceived experience.

کلیدواژه‌ها English

Positioning strategy
brand equity
customers'
perceived experience
عبدالهی ، کوثر، رشیدی، حسن، یونسی، بابک (1397) به بررسی تاثیر تجربه برند بر وفاداری برند با نقش میانجی رضایت و اعتماد برند(مورد مطالعه: مشتریان لوازم خانگی شهر ایلام)، کنفرانس بین المللی مدیریت حسابداری اقتصاد و بانکداری نوین
حسینی، ابوالحسن؛ شیرخدایی، میثم و سعیدی، سعید (1395). «تأثیر هوش هیجانی بر عشق به برند با تبیین نقش میانجی اعتماد به برند»، چشم‌انداز مدیریت بازرگانی، 15 (2)، 153 – 137.
خادمیان؛ علی (1395)تاثیر نقش تعدیلگر تجربه خرید آنلاین روی رضایت و قصد خرید مجدد مشتریان، پنجمین کنفرانس بین المللی حسابداری و مدیریت و دومین کنفرانس کارآفرینی و نوآوری های باز
.طاهری ، فاطمه، اکبری، نسیم (1394) تاثیر رضایت بر قصد خرید مجدد با نقش تعدیلگر تجربه خرید اینترنتی(مورد مطالعه:کاربران فروشگاه اینترنتی دیجی کالا)، سومین کنفرانس بین المللی پژوهشهای کاربردی در مدیریت و حسابداری
معینی، حسین، جامیپور، مونا، ابراهیمی دلاور، فاطمه(1396) تأثیر قابلیتهای تجارت الکترونیک بر نگرش مشتریان به خرید به واسطة اعتماد (مطالعة موردی: کاربران اینستاگرام) دانشکدة مدیریت دانشگاه تهران ،  دورة 9، شمارة 1 صص. 192 -173
Antoni Serra-Cantallops, José Ramon-Cardona and Fabiana Silva(2018). The impact of positive emotional experiences on eWOM generation and loyalty  Published in Spanish Journal of Marketing - ESIC. Published by Emerald Publishing Limited.
Chow, C.K.W., (2014). Customer satisfaction and service quality in the chinese airline industry. J. Air Transp. Manag. 35, 102–107.
Chu, S. C., Kamal, S., & Kim, Y. (2019). Re-examining of consumers’ responses toward
social media advertising and purchase intention toward luxury products from 2013 to
2018: A retrospective commentary. Journal of Global Fashion Marketing, 10(1), 81–92.
Ercis, A.;Unal, S.; Candan, F. and Yildirim, H.(2012). The effect of brand satisfaction, trust and brand commitment on loyalty and repurchase intentions, Procedia - Social and Behavioral Sciences, 58(1), 1395 – 1404
Jiang, H., Zhang, Y., (2016). An investigation of service quality, customer satisfaction and loyalty in china's airline market. J. Air Transp. Manag. 57, 80–88.
Park, Eunil (2019) The role of satisfaction on customer reuse to airline services: An application of Big Data approache, Department of Interaction Science, Journal of Retailing and Consumer Services 47 (2019) 370–374
Liang,L, Hwansuk C, Choi, Marion ,J(2018)Exploring the relationship between satisfaction, trust and switching intention, repurchase intention in the context of Airbnb, International Journal of Hospitality Management 69 (2018) 41–48
Leong, L.-Y., Hew, T.-S., Lee, V.-H., Ooi, K.-B., (2015). An sem-artificial-neural-network analysis of the relationships between servperf, customer satisfaction and loyalty among low-cost and full-service airline. Expert Syst. Appl. 42 (19), 6620–6634.
Pateli Michail N. Giannakos Vassilios Chrissikopoulos , (2014),"Moderating effects of online shopping experience on customer satisfaction and repurchase intentions", International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 42 Iss 3 pp. 187 – 204
Prentice, C., Loureiro, S.M.C., (2017). An asymmetrical approach to understanding configurations of customer loyalty in the airline industry. J. Retail. Consum. Serv. 38, 96–107.
Tuzovic, S., Simpson, M.C., Kuppelwieser, V.G., Finsterwalder, J., (2014). From ‘free’to fee: acceptability of airline ancillary fees and the effects on customer behavior. J. Retail. Consum. Serv. 21 (2), 98–107
Saleem, M.A., Zahra, S., Yaseen, A., 2017. Impact of service quality and trust on repurchase intentions-the case of pakistan airline industry. Asia Pac. J. Mark. Logist. 29 (5), 1136–1159.
Shaw, S., 2016. Airline Marketing and Management. Routledge
Yang, L., Tjiptono, F., Poon, W.C., (2018). Will you fly with this airline in the future? An empirical study of airline avoidance after accidents. J. Travel Tour. Mark. 35 (9), 1145–1159