مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

ارائه مدل بازاریابی کارآفرینانه شرکت های نوپا با استفاده از روش فراترکیب

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهر قدس ، دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران، ایران
2 استادیارگروه مدیریت بازرگانی،واحد شهر قدس،دانشگاه آزاد اسلامی،تهران ،ایران
3 دانشیارگروه مدیریت بازرگانی،واحد تهران مرکزی،دانشگاه آزاد اسلامی،تهران،ایران
10.52547/JABM.3.2.13432
چکیده
امروزه کارآفرینی نیروی محرکه اصلی در توسعه اقتصادی و از مشخصه‌های یک اقتصاد سالم است. این مفهوم زمانی می‌تواند اتفاق افتد که یک فرد یا گروهی از افراد فعالیتی اقتصادی را آغاز کنند. بازاریابی کارآفرینانه را به‌عنوان شناسایی و بهره ‌برداری فعالانه از فرصت‌ها برای کسب و حفظ مشتریان سودآور از طریق رویکردهای نوآورانه به مدیریت ریسک، اهرم کردن منابع و ایجاد ارزش برای مشتریان تعریف می‌کنند. هدف از انجام این پژوهش ارائه مدل بازاریابی کارآفرینانه شرکت های نوپا با استفاده از روش فراترکیب می‌باشد. با استفاده از ابزار فراترکیب به ارزیابی و تحلیل نظام‌مند 143 مورد از یافته‌های پژوهش‌های پیشین پرداخته‌شده است و بعد از انجام مراحل پایش به 43 مقاله مربوط کاسته شد.در انتها نیز به روش پرسشنامه نظر 14 نفر از خبرگان و اساتید جمع آوری گردید و با استفاده از روش آنتروپی شانون بر اساس رویکرد تحلیل محتوا به تعیین ضریب اثر عوامل شناسایی‌شده، پرداخته شد. طبق این پژوهش تعداد 2 بعد اصلی بازاریابی کارآفرینانه شامل، عوامل داخلی و خارجی شناسایی گردید که عوامل داخلی شامل مولفه های ( ذهنیت کارآفرینانه، ساختار سازمانی، فرهنگ سازمانی، هوش هیجانی و رقابتی، گرایش به نوآوری، ریسک پذیری، توجه به تحقیق و توسعه، فرصت طلبی، ایجاد فرهنگ پاسخگویی، حمایت و مدیریت سازمان، خلق ارزش، مشتری گرایی و زیرساخت فناوری ) می باشد و عوامل خارجی از مولفه های ( برند سازی، قابلیت بازار محوری، توجه به ارتباطات بین المللی، روش های نوین بازاریابی، سرمایه گذاری در تبلیغات و نقش دولت و قوانین) تشکیل شده است .
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Presenting the entrepreneurial marketing model of start-up companies using metacombination method

نویسندگان English

parastoo bafghi 1
Mohmood ahmadi sharif 2
sina nematizadeh 3
1 Ph.D. student, Department of Business Management, Shahr-e-Qods Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
2 Assistant Professor, Department of Business Management, Shahr-e-Qods Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
3 Associate Professor, Department of Business Management, Central Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
چکیده English

Today, entrepreneurship is the main driving force in economic development and one of the characteristics of a healthy economy. This concept can happen when a person or a group of people start an economic activity. Entrepreneurial marketing is defined as actively identifying and exploiting opportunities to acquire and retain profitable customers through innovative approaches to risk management, leveraging resources, and creating value for customers. The purpose of this research is to present the entrepreneurial marketing model of start-up companies using the hybrid method. Using the meta-combination tool, 143 of the findings of the previous researches have been systematically evaluated and analyzed, and after the monitoring process, it was reduced to 43 related articles. At the end, the opinions of 14 experts and professors were collected using a questionnaire. Using the Shannon entropy method based on the content analysis approach, the effect coefficient of the identified factors was determined. According to this research, 2 main dimensions of entrepreneurial marketing including internal and external factors were identified, which internal factors include (entrepreneurial mentality, organizational structure, organizational culture, emotional and competitive intelligence, tendency to innovate, risk-taking, attention to research and development) , opportunism, creating a culture of accountability, organization support and management, value creation, customer orientation and technology infrastructure) and external factors are components of (branding, market-oriented ability, attention to international communication, new marketing methods, capital investment in advertising and the role of the government and laws) is formed.

کلیدواژه‌ها English

Marketing
entrepreneurial marketing
new companies
startups
الله دادی، مهدی، تاج زاده نمین، ابولفضل، ایراندوست، منصور، سلطان پناه، هیروش (1397) ﻃﺮاﺣﻲ ﻣﺪل ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از روش فراترکیب و دلفی: مطالعه در شرکت های کوچک و متوسط غرب کشور، فصلنامه علوم مدیریت ایران، سال سیزدهم، شماره 49، ص 156- 137
الله دادی، مهدی، تاج زاده نمین، ابولفضل، ایراندوست، منصور، سلطان پناه، هیروش (1397) طراحی اکو سیستم بازاریابی کارآفرینانه دیجیتال برای خرده فروشی های اینترنتی، مطالعات رفتار مصرف کننده، دوره پنجم، شماره دوم، ص 154-135
انوشه ئی، رضا، کریمی علویجه ،محمد رضا، غریب نواز، نادر، فرید چهر، الهام (1400) طراحی مدل بازاریابی پایداری در صنعت بانکداری ایران، چشم انداز مدیریت بازرگانی، سال بیستم، شماره چهل و هفتم، ص 110-88
برهانی نژاد , عبدالرضا، علیزاده مشکانی، فتانه، رضوانی چمن زمین، موسی، رحمانی، کمال الدین(1401) طراحی و تبیین مدل بازاریابی کارآفرینانه بر بازاریابی الکترونیکی با تأثیرگذاری تمایز شخصیت برند بر تمایل خرید، مجله مدیریت بازاریابی، شماره 57، زمستان 1401، ص 83-67
بیرقی پناه، ابراهیم، عسکری، احمد، نعامی، عبدالله، روستا، علیرضا(1399) ارائه الگوی بومی بازاریابی با تاکید بر نگرش مصرف کنندگان به منظور خرید محصولات ایرانی با رویکرد رفتار اطلاعاتی مشتریان، تعامل انسان و اطلاعات، جلد هفتم، شماره دوم، ص 58-46
بهنود، چوبینه، عبدالوند، محمدعلی، حیدرزاده، کامبیز(1400) الگوی آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در مراحل عمر استارت آپهای الکترونیکی در ایران (مطالعه پدیدارشناسانه) ، رهیافتی در مدیریت بازرگانی، دوره 2، شماره 4، ص 148-129
پاشایی فر، علیرضا، رمضانی، مجتبی، جنتی، علی، علوی متین، یعقوب، بوداقی خواجه نوبر، حسین(1400) طراحی الگوی بازاریابی گردشگری پزشکی به روش فراترکیب ، راهبردهای مدیریت در نظام سلامت، سال ششم ، شماره 3، پاییز 1400، ص 275-260
پیرحیاتی، علیرضا، وظیفه دوست، حسین، جعفری، پژمان، سیف، اصغر(1398) ارائه الگوی بازاریابی اجتماعی خدمات سلامت اجتماعی، مدیریت بهداشت و درمان، شماره 10 ، دوره 4، ص 78-67
پناهنده، امیرحسین، حسنقلی پور، طهمورث، بولایی، حسن، میرا، سید ابولقاسم(1399) استراتژی های بازاریابی مبتنی بر رسانه های اجتماعی در کسب وکارهای کوچک فعال در زمینة گردشگری، تحقیقات بازاریابی نوین، سال یازدهم، شماره یکم، ص 216-201
تیموری، حمیدرضا، شاهرودی، کامبیز، اسماعیل زاده مقریکلاه، علی، فرحبد، فرزین (1401) طراحی الگوی بازاریابی کسب و کار با رویکرد اجتماعی و سیاسی و شیوه گزارشگری آن، فصلنامه دانش سرمایه گذاری، دوره 11، شماره 4، پائیز 1401، ص 527-505
حسینی، مهری؛ موسی خانی، مرتضی ، سخدری، کمال. (1401). علم سنجی مطالعات تاثیر نوآوری مدل کسب و کار بر عملکرد مالی. دانش سرمایه گذاری، شماره 41.ص 49-73.
حسن پور قورقچی، اسماعیل، اسدالله، هوشنگ، معارفی، محمود(1399) اراﺋﻪ اﻟﮕﻮی ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺤﺘﻮا ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢ ژﻧﺘﯿﮏ در ﺻﻨﻌﺖ ﮔﺮدﺷﮕﺮی اﺳﺘﺎن ﻓﺎرس، مطالعات مدیریت فرهنگی، سال پانزدهم، شماره 52، ص 209-177
حمزه پور, مسعود. (1400). شناسایی و تبیین مدل بازاریابی کارآفرینانه برای استارت‌آپ‌ها و کسب ‌و کارهای نوپا. بررسی‌های بازرگانی, 12(4),ص 67 -79.
خاکزادیان، سیدمهدی، فتاحی، مجید، صالحی، محمد(1399) ارائه مدل بازاریابی کارآفرینانه جهت بهبود عملکرد نوآورانه از منظر اعضای هیئت علمی دانشگاه ها، پارادایم کیفی، آموزش در علوم انتظامی، سال هفتم، شماره 25، ص 249-223
روحانی، شایان؛ سید امیرحسین طیبی ابوالحسنی. (1399). بررسی الزامات ورود موفق به بازار برای شرکت های دانش بنیان نوپا (مورد مطالعه شرکت های حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات تهران). مدیریت توسعه فناوری . 185-220.
زارعی، عظیم الله، همتی، مریم (1399) طراحی مدل روابط مولفه های بازاریابی کارآفرینانه با رویکرد مدل سازی ساختاری تفسیری (مورد مطالعه :شرکتهای دانش بنیان سمنان) ، دو فصلنامه نوآوری و ارزش آفرینی، سال نهم، شماره هجدهم، پاییز و زمستان 1399، ص 178-163
شاه بابایی، علی، سعیدی، پرویز، اخوان فر، امیر، فتاحی، مجید(1401) ارائه الگوی بازاریابی از طریق افراد تأثیرگذار در خرید و مصرف محصولات داخلی با رویکرد نظریه داده بنیاد، مطالعات رفتار مصرف کننده ،دوره 9 ،شماره1  ، صص  113-133.
شعبانی کلاته ملا محمد قلی, علی, آزما, فریدون, سعیدی, پرویز, تجری, طیبه. (1400). طراحی الگوی آموزش کارآفرینی برای موفقیت کسب و کارهای کوچک و متوسط. نوآوری های مدیریت آموزشی, 16(2), 62-77.
شیرمحمدی، یزدان، معاونی، محمد امین(1400) تدوین الگوی بازاریابی کارآفرینانۀ استراتژیک در صنعت کاشی و سرامیک (مورد مطالعه: استان یزد)، پژوهش های مهندسی صنایع در سیستم تولید، سال نهم ، شماره نوزدهم، پاییز و زمستان 1400، ص 69-55
شهرام فر شیوا، عالم تبریز اکبر، زند حسامی حسام، سخدری کمال (1400). ارائه الگوی کارآفرینی استراتژیک در نهادهای عمومی (موردمطالعه: شهرداری‌های استان قزوین). فصلنامه علمی-پژوهشی اقتصاد و مدیریت شهری; ۹ (۳۴) :۱۸-۱
طیبی, علیرضا, کریمی زند, مهدی, و حیدری, سیدعباس. (1400). طراحی الگوی بازیابی درونی با رویکرد کار آفرینانه در کسب و کارهای نوپا با استفاده از تئوری داده بنیاد. مدیریت کسب و کار, 13(51), 361-381.
عبدزاده، فرهاد، میرمحمد کاشف، محمدرضا برومند، مرتضی فتاح پور مرندی. 1400. نیمرخ کارآفرینی دانشکده های علوم ورزشی ایران و ارائه مدل اشتغال و کارآفرینی. مدیریت ورزشی 4. 1127-1156.
غلامپور، اسدالله، نعامی، عبدالله، مشبکی اصفهانی، اصغر (1398) ارائه الگوی بازاریابی مبتنی بر رسانه های اجتماعی در صنعت محصولات غذایی و نوشیدنی های ارگانیک ایران با بهره گیری از روش تحلیل تم، تحقیقات اقتصاد کشاورزی، جلد 11، شماره 4، ص 58-31
فاطمی مقدم، فاطمه، سعیدی، پرویز، سمیعی، روح الله ( 1399) طراحی مدل بازاریابی کارآفرینانه با رویکرد ترکیبی مدل سازی ساختاری تفسیری - دلفی فازی، کارآفرینی در کشاورزی، جلد هفتم ، شماره اول، ص 86-71
فرد، ملیکا، کاباران زاده قدیم، محمدرضا، حقیقت منفرد، جلال(1400) طراحی مدل توسعه کارآفرینی دیجیتال درشرکتهای دانش بنیان کوچک و متوسط با تأکید بر سیاستهای اقتصاد مقاومتی ، مطالعات راهبردی بسیج، سال بیست و چهارم، شماره 90، بهار 1400، ص 139-103
فروزنده، محمدرضا، ثانوی فرد، رسول، حمیدی زاده ، علی(1399) طراحی و تبیین مدل بازاریابی کارآفرینانه بین المللی برای استارت آپ های خدمات بانکی ، راهبرد های بازرگانی، سال بیست و هفتم، دوره 17، شماره 15، ص 18-1
قربانی،علی، فرهت، مائده، عمران زاده، اسماعیل(1400) طراحی مدل تحقیقات بازاریابی در شبکه های اجتماعی، مطالعات رسانه های نوین، سال هفتم، شماره بیست و هفتم، ص 299-267
کاسه گرها، مهدی، تقی پوریان، محمد جواد، گیلانی پور، جواد، مختاری، مهران(1400) واکاوی عوامل تقویت کننده بازاریابی کارآفرینانه : مروری نظام مند با تکنیک فراترکیب، مدیریت نوآوری در سازمان های دفاعی، دوره 4، شماره 13، پاییز 1400، ص 68-47
کردحیدری، راحیل ، فرشته منصوری موید، سید حمید خداداد حسینی. (1398). فراترکیب عوامل موثر بر توسعه کسب وکارهای فناورانه نوپا در اکوسیستم کارآفرینی. توسعه کارآفرینی . 141-160.
کریمی، حسین، بخشم، میلاد، الماسی فرد، محمد رسول، یاراحمدی، محسن (1400) ارائۀ الگوی عوامل موفقیت بازاریابی خیرخواهانه در ایران ، تحقیقات بازاریابی نوین، سال یازدهم، شماره چهارم، زمستان 1400، ص 190-177
کوسه غراوی، شهرام، صفاریان همدانی، سعید(1398) ﻃﺮاﺣﻲ ﻣﺪل ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ در ﺻﻨﻌﺖ ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن ﺑﺎ روﻳﻜﺮد آﻣﻴﺨﺘﻪ، توسعه کارآفرینی، دوره 12، شماره 1، ص 140-121
مبارکی، محمدحسن، رضوانی، مهران، یدالهی فارسی، جهانگیر، طغرایی، محمد تقی (1395) طراحی و تبیین مدل مفهومی آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در کسب وکارهای خلاق هنری؛ مورد مطالعه :صنایع خلاق، تحقیقات بازاریابی نوین، سال ششم ، شماره سوم، ص 52-37
مرادزاده، عبدالباسط، یعقوبی، نورمحمد، صفورا، ژیلا(1400) ارائه الگوی بازاریابی کارآفرینانه در صنایع دستی با رویکرد خلق محصولات مشتری محور، مطالعات رفتار مصرف کننده، دوره هشتم، شماره دوم ، ص 91-74
میرواحدی، سیدسعید، طغرایی، محمدتقی، آستانه، مریم (1399) طراحی مدل بازی پردازی در کسب وکارهای کارآفرینانه  مبتنی بر وب ، مدیریت کسب و کار هوشمند، سال نهم، شماره 33، ص 60-39
نیکبخت، محمد، حق شناس کاشانی، فریده، مومنی، ماندان(1400) طراحی مدل بازاریابی اخلاقی در صنعت بانکداری ، اخلاق در علوم و فناوری، سال شانزدهم ، شماره 4، ص 186-176
Hakemzadeh,  F.H. Vazifehdoust, F. Haghshenas Kashani(2022) Providing a Quantitative Model for Management of Entrepreneurial Marketing in the Microelectronics Industry Volume 11, Special Issue, Winter and Spring 2020, 513-526
 Sahid, Sheerad, Habidin, Nurul Fadly (2018) Exploring Measurement Model for Entrepreneurial Marketing Construct: A Marketing for SME’s, Vol. 7, No. 6, December 2018, pp 674-683
Shanbhag, N., & Pardede, E. (2022). Development Frameworks for Software Startups: A Literature Review. Emerging Technologies for Innovation Management in the Software Industry, 1-43.
Torres, A., & Jasso, J. (2022). Capabilities, Innovation, and Entrepreneurship: Startups in Latin America. In The Emerald Handbook of Entrepreneurship in Latin America (pp. 177-200). Emerald Publishing Limited.
Xu, S., He, J., Morrison, A. M., De Domenici, M., & Wang, Y. (2022). Entrepreneurial networks, effectuation and business model innovation of startups: The moderating role of environmental dynamism. Creativity and Innovation Management, 31(3), 460-478.
Yang ,M (2018) International entrepreneurial marketing strategies of MNCs: Bricolage as practiced by marketing managers, International Business Review