مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

شناسایی محرک‌های جذب سرمایه به تبلیغات محیطی در رویدادهای ورزشی: یک پژوهش کیفی

نویسندگان
شاهو زمانی دادانه 1
شیرین زردشتیان 2
آناهیتا ملک 3
1 پژوهشگر پسادکترای مدیریت ورزشی، دانشکدۀ تربیت‌بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران.
2 دانشیار مدیریت ورزشی، دانشکدۀ تربیت‌بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه رازی، کرمانشاه، ایران.
3 مدرس ارشد، مدرسه صنایع دیجیتال و خلاق، دانشگاه جدید باکینگهام‌شایر
10.22034/asm.2024.715644
چکیده
هدف از پژوهش حاضر شناسایی محرک‌های جذب سرمایه به تبلیغات محیطی در رویدادهای ورزشی بود. این پژوهش به لحاظ هدف بنیادی از نوع نظری، بر مبنای عمق و وسعت تحقیق کل‌نگر، از نظر مدت اجرا مقطعی، از نظر زمان آینده‌نگر، از حیث مبنای معرفت شناختی جزء پژوهش‌های کیفی و از جنبه راهبردی جزء پژوهش‌های نظریه داده بنیاد است. جامعه آماری این تحقیق صاحب نظران (اساتید دانشگاه، مسئولین کمیته‌های بازاریابی فدراسیون و هیئت‌ها، صاحبان کسب و کارهای ورزشی، مسئولین روابط عمومی هیئت‌ها) بودند و نمونه‌های تحت بررسی از این جامعه به صورت هدفمند انتخاب شدند که در نهایت 16 نفر بعنوان نمونه آماری جامعه انتخاب گردیدند. ابزار گردآوری اطلاعات در تحقیق مصاحبه بود که به صورت نیمه ساختار یافته در اختیار صاحب‌نظران قرار می‌گرفت. محورهای اصلی مصاحبه اقتباس شده از رهیافت تحقیق کیفی و نظریه داده بنیاد با رویکرد گلیزر بود که از سه مرحله کدگذاری باز، محوری و گزینشی استفاده شد. برای تجزیه وتحلیل داده‌ها از نرم افزار مکس-کیودای استفاده شد. با استناد به کدگذاری مرحله اول که به کدبندی اولیه معروف است، از طریق بازبینی مصاحبه-های انجام گرفته با صاحب‌نظران 67 کدباز شناسایی گردید. همچنین نتایج بدست آمده در قسمت کد‌گذاری محوری نشان داد که 11 عامل (سیاست‌های مالی و حمایتی، زیرساخت‌های لازم، اعتماد، جذابیت، تعاملات رسانه‌ای، تبلیغات اثرگذار، محبوبیت رویداد، سابقه و توان رقابتی، توجه به ویژگی‌های محصول، توجه به فضای تبلیغاتی، مزایای تبلیغات) به عنوان کدهای محوری انتخاب گردیدند.
کلیدواژه‌ها
کسب و کار
تبلیغات محیطی
سرمایه گذار
رویداد ورزشی

موضوعات

عنوان مقاله English

Identifying the drivers of fundraising for environmental advertising in sports events: a qualitative research

نویسندگان English

shahoo zamani dadaneh 1
shirin zardoshtiyan 2
Anahita Malek 3
1 Postdoctoral Researcher in Sports Management, Faculty of Physical Education and Sports Sciences, Razi University, Kermanshah, Iran.
2 Associate Professor of Sports Management, Faculty of Physical Education and Sports Sciences, Razi University, Kermanshah, Iran.
3 enior Lecturer, school of digital and creative industries, Buckinghamshire New University
چکیده English

The aim of the current research was to identify the drivers of attracting capital to environmental advertising in sports events. This research is theoretical in terms of its fundamental purpose, based on the depth and scope of holistic research, in terms of cross-sectional implementation period, in terms of prospective time, in terms of epistemological basis, it is part of qualitative research, and in terms of strategic aspect, it is part of research. Data theory is the foundation. The statistical population of this research was experts (university professors, officials of the marketing committees of the federation and delegations, owners of sports businesses, public relations officials of the delegations) and the samples under investigation were selected from this population in a purposeful way. Finally, 16 people were selected as a statistical sample of the society. The tool for gathering information in the research was interviews, which were provided to experts in a semi-structured manner. The main points of the interview were adapted from the qualitative research approach and the foundation's data theory with Glazer's approach, which used three stages of open, central and selective coding. MaxQday software was used for data analysis. Based on the first stage coding, which is known as primary coding, 67 open coders were identified through the review of interviews conducted with experts. Also, the results obtained in the core coding section showed that 11 factors (financial and support policies, necessary infrastructure, trust, attractiveness, media interactions, effective advertising, popularity of the event, history and competitive ability,

کلیدواژه‌ها English

business
environmental advertising
investor
sports event
دانایی فرد، حسن.، الوانی، سید مهدی.، آذر، عادل. (1398). روش شناسی پژوهش کیفی در مدیریت: رویکردی جامع. تهران: انتشارات اشراقی، صفار
افشاری, مصطفی, فتاح پور مرندی, مرتضی, میرصفیان, حمیدرضا, محمد حسن, فهیمه. (1397). حمایت مالی: رویکردی درجهت جذب سرمایة پروژه‌های ورزشی استان آذربایجان‌غربی. مطالعات مدیریت ورزشی, 10(47), 67-84.
رشیدلمیر, امین, خبیری, محمد, گودرزی, محمود, جلالی فراهانی, مجید. (1396). الگوسازی عوامل درون سازمانی موثر بر جذب حامیان مالی در ورزش کشتی کشور. پژوهش‌های فیزیولوژی و مدیریت در ورزش, 9(2), 85-99..
کردلو, حسین, تیموری, آتوسا, ناصریان, علی. (1397). پیش‌بینی نگرش افراد نسبت به تبلیغات از طریق ورزش براساس باورهای آنان: مطالعۀ موردی بانوان زنجان. پژوهش‌های فیزیولوژی و مدیریت در ورزش, 10(2), 45-57.
ایلالی سید حسن، نامی مینا، حسینی امین سیده نرگس، بروجردی علوی مهدخت. آسیب‌شناسی مدیریت تبلیغات محیطی کلان شهر تهران. فصل‌نامه تحقیقات جغرافیایی. ۱۳۹۷; ۳۳ (۳) :۱۳۷-۱۵۳.
حسینی, سید عماد, برومند, محمدرضا, براتی پور, علی. (1399). بررسی تأثیر شرایط مسابقه‌ای بر تبلیغات محیطی در لیگ برتر فوتبال. پژوهش‌های فیزیولوژی و مدیریت در ورزش, 12(2), 37-47.
حاتمی، علی، عسگری مقدم، رضا، قاسمی، سید احمد. (1394). بررسی نگرش شهروندان تهرانی به تبلیغات ورزشی. نخستین کنفرانس ملی تبلیغات محیطی در ایران.
احسانی, محمد, رمضانی‌نژاد, رحیم, عسکریان, فریبا, آزادان, مهدی. (1393). مقایسۀ دیدگاه خبرگان در خصوص موانع جذب حامیان مالی در فوتبال حرفه‌ای ایران. مدیریت و توسعه ورزش, 3(2), 19-31.
قربانیان رجبی, اسیه, طالب پور, مهدی, مقتینو, گیوم, بوده, گیوم, کفاش پور, آذر. (1398). مقایسه تناسب حامیان مالی تیم ملی والیبال ایران. فصلنامه علمی - پژوهشی پژوهش­های کاربردی در مدیریت ورزشی, 8(2), 77-87.
باقری، مطهره. (1397). تاثیر تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی در رسانه اجتماعی بر مقاصد خرید مصرف کنندگان: روش توسعه یافته‌ای برای اتخاذ اطلاعات (مطالعه موردی: مشتریان تلفن همراه در شهرستان قائمشهر)،کنفرانس ملی مدیریت، حسابداری و توسعه کسب و کار،ساری.
کشمیری, نسیم, الهی, علیرضا, اکبری یزدی, حسین. (1396). اثربخشی تبلیغات از طریق ورزش شرکت ایرانسل در لیگ حرفه‌ای فوتبال ایران بر‌اساس مدلAIDA .مطالعات مدیریت ورزشی, 9(43), 39-60.
سجادی، سید نصرالله؛ امیدی، علی رضا؛ زارع، قاسم. (1386). رابطه بین استفاده از تصاویر ورزشی در تبلیغات و رفتار مصرفی تماشاچیان مسابقات ورزشی. نشریه حرکت شماره 16. 83 تا 94.
 
Poulos, N. S., & Pasch, K. E. (2015). The Outdoor MEDIA DOT: The development and inter-rater reliability of a tool designed to measure food and beverage outlets and outdoor advertising. Health & place, 34, 135- 142. [DOI:10.1016/j.healthplace.2015.05.007
Meenaghan T.(2013). The role of advertising in brand image development. Journal of product & brand management.
Nuseir, M. T. (2020). The effects of sponsorship on the promotion of sports  events. International Journal of Business Innovation and Research, 22(2), 191-207.
Cho, H., Joo, D., & Chi, C. G. (2019). Examining nostalgia in sport tourism: The case of US college football fans. Tourism Management Perspectives, 29, 97-104.
Alhaddad, A. Y., Cabibihan, J. J., Hayek, A., & Bonarini, A. (2019). Safety experiments for small robots investigating the potential of soft materials in mitigating the harm to the head due to impacts. SN Applied Sciences, 1(5), 1-10.
Hoo, L., Kyung Hoon, K., Yung Kyun, C., Sang Jin, K. and Siqing, P. (2018) ‘Sports sponsorship effects on customer equity: an Asian market application’, International Journal of Advertising, Vol. 34, No. 2, pp.307–32
Dos Santos, M. A., & Moreno, F. C. (2018). Assessing the effectiveness of sponsorship messaging. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship.
Kim, Y., Lee, H. W., Magnusen, M. J., & Kim, M. (2015). Factors influencing sponsorship effectiveness: A meta-analytic review and research synthesis. Journal of Sport Management, 29(4), 408-425.
Akerin, F. (2010) ‘Not playing the game: why sport sponsorship relationships break down’, Journal of Sport Management, Vol. 24, No. 3, pp.319–337.
Bohnsack, D., Jostol, G., Maher, R., Sundar, A., Pokrywczynski, J. and Berg, K. (2016) ‘Tracking sports & event marketing analytics for marketing effects: relevant research questions the industry knows and needs’, American Academy of Advertising Conference Proceedings, pp.154–156
Filis, G.N. and Spais, G.S. (2012) ‘The effect of sport sponsorship programs of various sport events on stock price behavior during a sport event’, Journal of Promotion Management, Vol. 18, No. 1, pp.3–41.
Honglei, L., Kyung Hoon, K., Yung Kyun, C., Sang Jin, K. and Siqing, P. (2015) ‘Sports sponsorship effects on customer equity: an Asian market application’, International Journal of Advertising, Vol. 34, No. 2, pp.307–326.
Skinner, J., Edwards, A., & Corbett, B. (2014). Research methods for sport management. Routledge.