مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

چیستی سبک بازاریابی پراگماتیک؛ تحلیل عوامل پیشایندی و پسایندی بازاریابی پراگماتیک با روش دیمتل فازی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
مینا حسینی
علی شریعت نژاد
عبدالله ساعدی
دانشگاه لرستان، خرم آباد، ایران.
10.22034/asm.2024.712024
چکیده
هدف این پژوهش فهم سبک بازاریابی پراگماتیک با تحلیل عوامل پیشایندی و پسایندی آن می‌باشد.
پژوهش حاضر از حیث روش آمیخته، بر اساس پژوهش‌های کمی و کیفی و از نوع قیاسی استقرایی می‌باشد. جامعه آماری پژوهش را اساتید و مدیران بازاریابی شرکت‌های صنعتی استان لرستان تشکیل می‌دهند که ازطریق روش نمونه‌گیری گلوله برفی و طبق اصل کفایت نظری 30 نفرشان به‌عنوان اعضای نمونه انتخاب شده‌است. ابزار جمع‌آوری اطلاعات در قسمت کیفی مصاحبه نیمه ساختار یافته است که به ترتیب روایی و پایایی آن‌ها ازطریق آزمون کاپای کوهن و شاخص CVR تأیید شد. همچنین در قسمت کمی از پرسشنامه برای گردآوری داده ها بهره گرفته شد که روایی و پایایی آن‌ها با استفاده از روایی محتوایی و پایایی آزمون مجدد تائید شد. لازم به ذکر است برای شناسایی عوامل پیشایندی و پسایندی بازاریابی پراگماتیک داده‌های گردآوری شده از بخش کیفی ازطریق روش کدگذاری و نرم‌افزار Atlas.ti تحلیل شد و برای اولویت‌بندی عوامل مذکور در بخش کمی به کمک روش Delphi Fuzzy داده‌ها تحلیل شد.
نتایج پژوهش نشانگر آن است که بازاندیشی و تفکر انتقادی عملگرایانه، بازارگرایی و بازار محوری واقع‌گرایانه، مخاطب‌شناسی و شخصیت‌شناسی به عنوان عوامل پیشایندی بازاریابی پراگماتیک محسوب می‌شوند. همچنین عوامل، تکامل محصول بر اساس نیازها و خواسته‌های واقعی، تحلیل داده و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌های بازار، استفاده از سیستم ثبت تجربیات و تعاملات با مشتریان، به عنوان عوامل پسایندی بازاریابی پراگماتیک می‌باشند.
کلیدواژه‌ها
پراگماتیسم
عمل گرایی
واقع گرایی
بازاریابی پراگماتیک
دیمتل فازی

موضوعات

عنوان مقاله English

What is the pragmatic marketing style; analyzing of antecedent and consequential factors of pragmatic marketing with Fuzzy Dematel method

نویسندگان English

Mina Hoseini
Ali Shariat Nejad
Abdolah Saedi
Lorestan University,khorramabad,loan.
چکیده English

The purpose of this study is to understand pragmatic marketing style by analyzing its consequence and consequence factors. The present research is based on mixed method, based on qualitative and quantitative researches and is deductive in the form of deductive method. The statistical population of this study are the professors and marketing managers of industrial companies of Lorestan province,which were selected as members of the sample through the method of snowball sampling and according to the principle of theoretical adequacy of 30 of them as members of the sample.The data collection tool was semi-structured interviews in qualitative part of which their validity and reliability were confirmed by Cohen's Kappa test and CVR index, respectively. In addition,a quantitative part of the questionnaire was used to collect data that their validity and reliability were confirmed by using content validity and reliability of the test. It should be noted that in order to identify the consequence and consequence factors of pragmatic marketing, data collected from qualitative section were analyzed through coding method and Atlas ti software and to prioritize the mentioned factors in the quantitative part were analyzed by Delphi Fuzzy method.The results show that pragmatic rethinking and critical thinking, market-oriented and market-oriented realism, demographic and demographic are considered as the consequence factors of pragmatic marketing. Also, the factors are product evolution based on real needs and demands, data analysis and decision making based on market data, using the system of recording experiences and interactions with customers, as pragmatic marketing consequences.

کلیدواژه‌ها English

pragmatism
pragmatic
realism
pragmatic marketing
Fuzzy Dematel
.
Tikhomirova, A. N. (2020). A pragmatic approach to the analysis of marketing adaptation to Russian national culture. Professional Discourse & Communi
منابع
آزاد ارمکی، امیر؛ داودی، عارفه و امیررضا، علیزاده مجد. (1400). طراحی الگوی بازاریابی مبتنی بر کارآفرینی و نوآوری در شرکت‌های دانش‌بنیان. مدیریت, 2(3), 15-29.‎
علی اسماعیلی، زهره و خیری، بهرام. (1397). بازاریابی اصالی - بازاریابی پراگماتیک (مؤلفه‌ها، پیشایندها، پیامدها): تعامل‌ها، تقابل‌ها. مجله مدیریت بازاریابی. 13(40)، 1-32.
علی اسماعیلی، زهره و خیری، بهرام. (1399). بررسی تاثیر بازاریابی اصالی و پراگماتیک بر اصالت برند.  بررسی‌های بازرگانی. 18 (104)، 115-140.
شریعت نژاد، علی؛ سوری، ابراهیم و ساعدی، عبدالله. (1401). شناسایی عوامل پیشایندی و پسایندی مهاجرت سرمایه‌های انسانی در ورزش. مدیریت منابع انسانی در ورزش, 9(2), 433-456.
References
Aliesmaeili, Z., & Kheiri, B. (2018). Authentic Marketing Pragmatic Marketing (Components, Foregrounds, Outcomes): Interactions & Conflicts. Jounal of Marketing Management, 13(40), 1-32. (In Persian)
Aliesmaeili, Z., & kheiri, B. (2020). Surveying the Impact of Authentic and Pragmatic Marketing on Brand Originality. Commercial Surveys, 18(104), 115-140. (In Persian)
Alsuhaibani, Z. (2022). Developing EFL students’ pragmatic competence: The case of compliment responses. Language Teaching Research, 26(5), 847-866.
Azadarmaki, A., davoodi, A., & alizadehmajd, A. (2021). Designing A Marketing Model Based On Entrepreneurship And Innovation In Knowledge-Based Companies. Journal of Advertising and Sales Management, 2(3), 15-29. (In Persian)
Bardis, B., Silman, F., & Mohammadzadeh, B. (2021). Cross-Cultural Pragmatic Competence in an EFL Context for a Sustainable Learning Environment: A Case of Northern Cyprus. Sustainability, 13(18), 10346.
Bell, J. & Brown, S. (1990). “Pragmatic Perspectives in International Marketing Education", Journal of Management Development, Vol. 9, Issue. 1, PP. 39-50.
Fang Fang Li 2022. To be presented, with the permission of the Board of the School of Marketing and Communication of the University of Vaasa, for public defence in Auditorium Nissi (K218) on the 18th May 2022, ACADEMIC DISSERTATION.
Hapani, K., Parikh, N., Pianka, K., & Patel, H. (2022). Chaos to Clarity: Pragmatic Approaches to Overcome Challenges for Successful Implementation of Additional Risk Minimisation Measures in the European Union and the UK by a Marketing Authorisation Holder. Pharmaceutical Medicine, 1-16.
He, Miao, Li, J., Shao, B., Qin, T., & Ren, C. (2013, July). Transforming massive data to pragmatic target marketing practice. In Proceedings of 2013 IEEE International Conference on Service Operations and Logistics, and Informatics (pp. 408-412). IEEE.
Jialiang, Chen. 2021. A Review of Pragmatics Competence In Belf Interactions. International Journal of English Linguistics 11(6):98. ISSN 1923-869X E-ISSN 1923-8703.
Khalid, S., Dan, W., Sohail, A., Raza, W., & Hayat, K. (2021). Effect of green-marketing integrants on green purchase intentions (GPI): A pragmatic study from Pakistan. SMART Journal of Business Management Studies, 17(2), 18-23.
Korobka, P. (2021). Pragmatic function of terminology and the dual nature of economic concepts. In E3S Web of Conferences (Vol. 273, p. 12142). EDP Sciences.
Korytkowski, M., Antinori-Lent, K., Drincic, A., Hirsch, I. B., McDonnell, M. E., Rushakoff, R., & Muniyappa, R. (2020). A pragmatic approach to inpatient diabetes management during the COVID-19 pandemic. The Journal of Clinical Endocrinology & Metabolism, 105(9), 3076-3087.
Mahmood, A. F., & Abdullah, A. S. (2021). Pragmatic analysis of advertising language. American Journal of Social and Humanitarian Research, 2(7), 96-107.
McConachy, T., & Spencer-Oatey, H. (2020). 14. Developing pragmatic awareness. Developmental and clinical pragmatics, 13, 393.
Morgan, N. A., Whitler, K. A., Feng, H., & Chari, S. (2019). Research in marketing strategy. Journal of the Academy of Marketing Science, 47, 4-29.
MOULARD, J.; GARRITY, C.; RICE, D. (2015) What Makes a Human Brand Authentic? Identifying the Antecedents of Celebrity Authenticity. Psychology and Marketing, v. 32, n. 2, p. 173–186
Pratima Chamling Rai, Rupen Lama,. 2020. PRAGMATISM AND ITS CONTRIBUTION TO EDUCATION.
Peralta, C., Strafella, A. P., van Eimeren, T., Ceravolo, R., Seppi, K., Kaasinen, V., ... & International Parkinson Movement Disorders Society‐Neuroimaging Study Group. (2022). Pragmatic approach on neuroimaging techniques for the differential diagnosis of Parkinsonisms. Movement Disorders Clinical Practice, 9(1), 6-19.
Proctor, D., Dunne, G., & Flanagan, S. (2023). Towards a model of sports franchise leverage for destination marketing. Journal of Destination Marketing & Management, 30(9), 1-9.
Rotfeld, H. J. (2014). The pragmatic importance of theory for marketing practice. Journal of Consumer Marketing.
Shariat Nejad, A., Souri, E., & Saedi, A. (2022). Identifying Antecedent and Posteriori of Human Capital Flight in Sports. Human Resource Management in Sports, 9(2), 433-456.
Schmidt, S., Hennigs, N., Albertsen, L., Karampournioti, E. & Rothensee, M. (2017). “The Dual     Information Processing Effect of Pragmatic and Hedonic User Experience on Brand Attachment”, Proceedings of the Academy of Marketing Science, DOI 10.1007/978-3-319- 45596-9_270.
Tikhomirova, A. N. (2020). A pragmatic approach to the analysis of marketing adaptation to Russian national culture. Professional Discourse & Communication, 2(2), 31- 46.
cation, 2(2), 31- 46.