مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

مدل پاردایمیک تجربه مشتریان بانکداری اسلامی براساس رویکرد بانکداری جامع

نوع مقاله : مقاله مستخرج از رساله دکتری

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، واحد رودهن، دانشگاه آزاد اسلامی، رودهن ، ایران
2 گروه مدیریت بازرگانی،واحد بین المللی خرمشهر،دانشگاه آزاد اسلامی،خرمشهر،ایران
3 استادیار،گروه مدیریت بازرگانی،واحد بین‌المللی خلیج فارس، دانشگاه آزاد اسلامی،خرمشهر، ایران
JABM.3.2.15564.35125.765047
چکیده
تغییرات جهانی گسترده‌ در بخش خدمات بانکی منجر به افزایش رقابت در این صنعت شده است. از طرفی بانک‌های معتبر جهان برای مقابله با این فشارهای رقابتی از استراتژی بانکداری جامع بهره می‌ برند. در ایران نیز که سال‌هاست بانک‌ها براساس الگوی بانکداری اسلامی اداره می شوند، برای رقابت با یکدیگر به راهبردهای بازاریابی متفاوتی از جمله مدیریت تجربه مشتری روی آورده‌اند. پژوهش حاضر باهدف ارائه مدل پارادایمیک تجربه مشتریان بانکداری اسلامی براساس رویکرد بانکداری جامع با بهره گیری از رویکرد نظام مند نظریه داده بنیاد انجام شده است . روش تحقیق مقاله حاضر، کیفی– اکتشافی و با رویکرد پارادایم داده بنیاد است. جهت گردآوری داده ها از مصاحبه نیمه ساختار یافته مطابق مدل پارادایمی استفاده شد. نمونه گیری به روش هدفمند و گلوله برفی بوده که با نظرات 23 نفر از خبرگان صنعت بانکداری انجام گرفت. یافته های بدست آمده طی فرآیند کدگذاری باز، محوری و انتخابی شامل عوامل علی، زمینه ای، مداخله ای، راهبرد ها و پیامد ها، منجر شد در نهایت 6 سازه اصلی، 20 مقوله و 68 زیرمقوله شناسایی و دسته‌بندی گردد. یافته‌ها نشان داد که سه عامل اصلی شامل توانمندسازی کارکنان، نوآوری و توسعه بر روی تجربه مشتریان در بانکداری اسلامی تأثیر گذار است . راهبردهایی که در این تحقیق شناسایی شدند در چهارگروه و برای مشتریان خرد، اختصاصی، شرکتی و سرمایه‌گذاری تعریف‌شده‌اند. درنهایت پیامدهای تجربه مشتریان بانکداری اسلامی براساس رویکرد بانکداری جامع به سه گروه انسانی، سازمانی و مالی تقسیم‌شده‌اند.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

The paradigmatic model of Islamic banking customer experience based on comprehensive banking approach

نویسندگان English

amin seif 1
leila Andervazh 2
Ebrahiim Albo naiiemi 3
1 Phd student of Business Administration, Roudhen Branch, Islamic Azad University, Roudhen, Iran
2 Department of business management,,,khorramshahr international branch,,Islamic Azad university
3 Assistant Professor, Business Management Department, Persian Gulf International Branch, Islamic Azad University, Khorramshahr, Iran
چکیده English

Extensive global changes in the banking services sector have led to increased competition in this industry. On the other hand, reputable banks in the world use a comprehensive banking strategy to deal with these competitive pressures. In Iran, where banks have been run based on the Islamic banking model for years, they have turned to different marketing strategies, including customer experience management, to compete with each other. The current research aims to present a paradigmatic model of the experience of Islamic banking customers based on the comprehensive banking approach, using the systematic approach of the foundation's data theory. The research method of this article is qualitative-exploratory and with the foundation's data paradigm approach. In order to collect data, a semi-structured interview was used according to the paradigm model. Sampling was done by targeted and snowball method, which was done with the opinions of 23 banking industry experts. The findings obtained during the process of open, central and selective coding, including causal, contextual, interventional factors, strategies and consequences, led to the identification and classification of 6 main structures, 20 categories and 68 subcategories. The findings showed that three main factors, including employee empowerment, innovation and development, have an impact on the experience of customers in Islamic banking. The strategies identified in this research are defined in four groups for retail, exclusive, corporate and investment customers. Finally, the consequences of Islamic banking customers' experience are divided into three human, organizational and financial groups based on the comprehensive banking approach.

کلیدواژه‌ها English

Paradigmatic Model
Customer Experience
Islamic banking
Comprehensive Banking
Consumer Behaviour