مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

ارائه الگوی مولفه های تصمیم‌گیری خرید مصرف‌کننده در شرایط رکود

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری تخصصی مدیریت بازرگانی-مدیریت بازاریابی دانشکاه آزاد اسلامی ،واحد قشم،ایران
2 استادیار -هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد قشم ،گروه مدیریت بازرگانی -بازاریابی،واحد قشم،دانشگاه آزاد اسلامی ،قشم، ایران
3 استادیار -هیئت علمی دانشگاه آزاد بندرعباس ،گروه حسابداری و مدیریت مالی ،دانشکده علوم انسانی ،واحد بندرعباس ،دانشگاه آزاد اسلامی،بندرعباس، ایران
4 استادیار-هیئت علمی دانشگاه هرمزگان گروه اقتصاد،دانشکده اقتصاد و مدیریت دانشگاه هرمزگان ،ایران
JABM.3.2.15564.37488308
چکیده
مقدمه: در شرایط رکود اقتصادی، مصرف کنندگان به دلیل کاهش درآمد و افزایش هزینه‌ها، مجبور می‌شوند تصمیم‌های خرید خود را با دقت بیشتری بگیرند. در این شرایط، الگوی تصمیم‌گیری مصرف کننده به یک مولفه مهم در تصمیم‌گیری‌های خرید تبدیل می‌شود. هدف از انجام این پژوهش ارائه الگوی تصمیم‌گیری خرید مصرف‌کننده در شرایط رکود می‌باشد.

روش: پژوهش حاضر از لحاظ هدف کاربردی و از نظر ماهیت و روش، کیفی از نوع نظریه داده بنیاد می باشد. مشارکت‌کنندگان، خبرگان دانشگاهی در حیطه مدیریت بازاریابی و همچنین مدیران بازاریابی می باشد بودند گردآوری داده‌ها از طریق نمونه‌گیری هدفمند و گلوله برفی با 15 نفر از خبرگان با استفاده از مصاحبه نیمه ساختاریافته انجام گردید و برای تحلیل داده‌ها از نرم‌افزار مکس کیودآ استفاده ‌شده است. برای اطمینان از روایی و پایایی ، یافته‌ها به تایید مصاحبه‌ ‌شوندگان رسید.برای تجزیه‌وتحلیل داده‌ها از روش کدگذاری سه‌گانه باز، محوری و انتخابی مبتنی بر نظریه داده‌بنیاد و ‌از ‌نرم‌افزار MAXQDA استفاده شد.

یافته ها: داده های حاصل از تحلیل مصاحبه ها به صورت کدگذاری به صورت 6 مقوله اصلی و تعداد 32 مقوله فرعی و 94 به عنوان کد محوری قرار گرفتند

نتیجه‌گیری: تصمیم‌گیری خرید مصرف کننده در شرایط رکود، نیازمند توجه به نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای مناسب است. برندها باید با توجه به شرایط اقتصادی و عادات خرید مشتریان، راهکارهایی برای جذب و حفظ آن‌ها پیاده سازی کنند.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

presentation the model of consumer purchase decision making components in recession conditions

نویسندگان English

rambod montasar kouhsari 1
Ismail Hasanpour Qoruqchi 2
Mohammad Hossein Ranjbar 3
mohammad mohebi 4
1 :Ph.D. student in business management-marketing management, Azad Islamic University, Qeshm branch, Iran
2 (supervisor) (responsible author) Assistant Professor - Faculty of Islamic Azad University, Qeshm Branch, Department of Business Management - Marketing, Qeshm Branch, Islamic Azad University, Qeshm, Iran
3 Assistant Professor - Faculty of Azad Bandar Abbas University, Department of Accounting and Financial Management, Faculty of Humanities, Bandar Abbas Branch, Islamic Azad University, Bandar Abbas, Iran
4 (Consultant) Assistant Professor-Faculty of Hormozgan University, Department of Economics, Faculty of Economics and Management, Hormozgan University, Iran
چکیده English

Introduction: In the economic recession, consumers are forced to make their purchase decisions more carefully due to the decrease in income and increase in expenses. In this situation, the consumer's decision-making pattern becomes an important component in purchasing decisions. The purpose of this research is to provide a model of consumer purchasing decisions in recession conditions.

Method: The current research is applied in terms of purpose, and in terms of nature and method, it is a qualitative type of foundation data theory. The participants were academic experts in the field of marketing management as well as marketing managers. Data collection was done through purposeful and snowball sampling with 15 experts using semi-structured interviews, and Max Quda software was used for data analysis. To ensure validity and reliability, the findings were approved by the interviewees. To analyze the data, open, central and selective triple coding method based on data base theory and MAXQDA software were used.

Findings: The data obtained from the analysis of the interviews were coded into 6 main categories and 32 sub-categories and 94 as central codes.

Conclusion: Consumer purchasing decisions in the recession require paying attention to customers' needs and providing suitable solutions. Brands should implement strategies to attract and retain customers according to the economic conditions and buying habits of customers.

کلیدواژه‌ها English

Purchase decision
consumer
recession
decision making
digital purchase
foundational data theory

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 01 شهریور 1402