مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

ارائه مدلی جهت پذیرش سیستم های اجتماعی CRM توسط کاربران حرفه ای با استفاده از تکنولوژی وب 2،0

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری گروه مدیریت بازرگانی، واحد بین‌الملل کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران
2 دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، تهران، ایران
3 مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، واحد تهران جنوب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران.
4 استادیار گروه مدیریت ، دانشگاه پیام نور
JABM.3.2.15564.3580999
چکیده
مدیریت کارآمد روابط مشتری یک چالش مهم در رقابت کسب و کار شده است. سازمانها نیاز به اطلاعاتی درباره اینکه مشتریانشان چه کسانی هستند، انتظارات و نیازهای آنها چیست و چگونه باید نیازهای آنها را بر طرف کرد، دارند. این تحقیق ارائه مدلی جهت پذیرش سیستم های اجتماعی CRM توسط کاربران حرفه ای با استفاده از تکنولوژی وب 2،0 می باشد. هدف اصلی این پژوهش ارائه مدلی جهت پذیرش سیستمهای اجتماعی CRM توسط کاربران حرفه ای با استفاده از تکنولوژی وب 2،0 می باشد. روش تحقیق حاضر یک مطالعه‌ی توصیفی از نوع همبستگی می‌باشد. همچنین این تحقیق از نظر هدف کاربردی است که از نتایج آن می‌توان در شرکت‌های خدماتی، بانک‌ها و شرکت‌های بیمه استفاده کرد.برای تعیین حجم نمونه در این پژوهش از فرمول کوکران در حالت حجم جامعه نامعلوم استفاده گردید؛ که بر اساس این فرمول تعداد نمونه 432 نفر بدست آمد، با این حال برای در نظر گرفتن افت و افزایش اعتبار و تعمیم پذیری نتایج تعداد نمونه 300 نفر انتخاب گردید. به منظور جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه سوال مدیریت ارتباط با مشتری و عملکرد بازاریابی استفاده گردید. نتایج پژوهش حاکی از آن است که پذیرش سیستم های های اجتماعی در بازاریابی توسط کاربران حرفه ای با استفاده از تکنولوژی وب 0.2 منجر به رضایت و اعتماد بیشتر مشتریان گردیده است.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Providing a model for the adoption of CRM social systems by professional users using Web 2.0 technology

نویسندگان English

Seyed Hamed hamdi 1
ahmad sardari 2
Abdullah Naami 3
Ali Noroozi Mobrake 4
1 Doctoral student of Business Management Department, Kish International Branch, Islamic Azad University, Kish Island, Iran
2 Associate Professor, Department of Business Administration, Shahid University, Tehran, Iran
3 Business Administration, Faculty of Management, South Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
4 Asst prof., Department of Managemen, Payame Noor University
چکیده English

Effective customer relationship management is an important challenge in business competition. Organizations need information about who their customers are, what their expectations and needs are, and how to meet their needs. This research presents a model for the adoption of CRM social systems by professional users using Web 2.0 technology. The main goal of this research is to provide a model for the acceptance of CRM social systems by professional users using Web 2.0 technology. The current research method is a descriptive study of the correlation type. Also, this research is practical in terms of its purpose, and its results can be used in service companies, banks, and insurance companies. To determine the sample size in this research, Cochran's formula was used in the case of unknown population size; Based on this formula, the sample number was 432 people, however, to consider the decrease and increase in validity and generalizability of the results, the sample number was 300 people. In order to collect information, a questionnaire on customer relationship management and marketing performance was used. The results of the research indicate that the adoption of social systems in marketing by professional users using Web 0.2 technology has led to greater customer satisfaction and trust.

کلیدواژه‌ها English

customer relationship management
marketing performance
Web 2.0 technology

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 01 شهریور 1402