مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

واکاوی بصری مولفه های موثر در ایجاد تعلق خاطر به برند در شرایط ناامیدی مشتریانشان برند ها

نوع مقاله : مقاله مستخرج از رساله دکتری

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران، ایران.
2 دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران (نویسنده مسئول).
3 استاد گروه جامعه شناسی، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران.
10.52511/JABM.3.1.452
چکیده
تعلق خاطر به برند در اثر ارتباط عاطفی قوی مشتریان با یک برند شکل می گیرد که به موجب آن مشتریان، برند را بخشی از خویش‌پنداره خود می دانند. اما چه عواملی موجب می شود در شرایطی که برند ها مشتریانشان را ناامید می کنند. هدف این پژوهش شناسایی و درک عمیق آن دسته از سازه ها و مولفه هایی است که منجر به ایجاد، حفظ و یا تقویت تعلق خاطر به برند، در شرایطی که برند ها مشتریانشان را مایوس کرده اند، می شود. برای رسیدن به این هدف از رویکرد روش پژوهش کیفی با انجام مصاحبه های عمیق در قالب تکنیک استخراج استعاره زالتمن استفاده کردیم. در این پژوهش برند اپل، به دلیل اینکه محدودیت های بسیاری برای مصرف کنندگان ایرانی ایجاد کرده، برای مطالعه انتخاب شد. به این ترتیب مشتریان دلبسته به اپل در تهران به عنوان جامعه آماری درنظر گرفته شد. پس از انجام 17 مصاحبه و حصول اشباع نظری، یافته ها نشان دادند که 18 سازه اصلی در ایجاد تعلق خاطر به برند نقش دارند. با توجه به اینکه امروزه علیرغم جهانی شدن بسیاری از فعالیت‌های تجاری و اقتصادی تقریباً هیچ برندی توانایی حضور و فعالیت مستقیم در تمام بازارهای بین المللی را ندارد؛ لذا به عنوان یک راه حل مستخرج از یافته های این پژوهش، ایجاد و تقویت تعلق خاطر در مشتریان می تواند مستقل از موانع و محدودیت ها، موجب حفظ و افزایش کشش تقاضا در این بازار ها گردد.
کلیدواژه‌ها
موضوعات

عنوان مقاله English

Visual analysis of the effective components in creating brand loyalty in the conditions of disappointment of their customers

نویسندگان English

Mohammad Kashani 1
Karim Hamdi 2
Mehrdad Navabakhsh 3
1 Ph.D. student in business management majoring in marketing, science and research department, Islamic Azad University, Tehran, Iran.
2 Associate Professor, Department of Business Management, Science and Research Unit, Islamic Azad University, Tehran, Iran (corresponding author).
3 Professor of Sociology Department, Science and Research Unit, Islamic Azad University, Tehran, Iran.
چکیده English

Brand attachment is formed as a result of customers' strong emotional connection with a brand, whereby customers consider the brand a part of their self-concept. But what factors cause brands to disappoint their customers? The purpose of this research is to identify and deeply understand those structures and components that lead to the creation, maintenance or strengthening of brand loyalty, in situations where brands have disappointed their customers. To achieve this goal, we used the qualitative research method approach by conducting in-depth interviews in the form of Zaltman's metaphor extraction technique. In this research, the Apple brand was chosen for study because it created many restrictions for Iranian consumers. In this way, customers attached to Apple in Tehran were considered as a statistical population. After conducting 17 interviews and achieving theoretical saturation, the findings showed that 18 main constructs play a role in creating brand attachment. Considering that today, despite the globalization of many commercial and economic activities, almost no brand has the ability to be present and operate directly in all international markets; Therefore, as a solution derived from the findings of this research, creating and strengthening the sense of belonging in customers can maintain and increase demand elasticity in these markets, regardless of obstacles and restrictions.

کلیدواژه‌ها English

Belonging to the brand
phenomenology
brand community