مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

واکاوی عوامل تأثیرگذار بر مدیریت تجربه کامیابانه مشتریان نسل Z در بانکداری الکترونیکی (مطالعه موردی : بانک تجارت)

نوع مقاله : مقاله مستخرج از رساله دکتری

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی، گروه مدیریت، واحد رودهن، دانشگاه آزاد اسلامی، رودهن، ایران
2 گروه مدیریت بازرگانی، واحد رودهن،دانشگاه آزاد اسلامی، رودهن، ایران.
3 دانشکده علوم تربیتی و مشاوره (مدیریت و حسابداری، واحد رودهن، دانشگاه آزاد اسلامی، رودهن، ایران
10.52547/JABM.3.2.143445444
چکیده
در قرن کنونی، بخش فناوری اطلاعات به دلیل ماهیت پویای آن، به ویژه با توجه به نیاز در بخش بانکداری در حال تغییر، به یکی از جالب ترین بخش ها برای مطالعه تبدیل شده است. از طرف دیگر حفظ مشتری یکی از چالش های عمده بانک هاست. بنابراین، توسعه روش‌های مؤثر برای حفظ مشتریان موجود برای هر بانک ضروری است. لذا در راستای اهمیت این موضوع ؛ هدف از انجام این پژوهش واکاوی عوامل تأثیرگذار بر مدیریت تجربه کامیابانه مشتریان نسل Z در بانکداری الکترونیکی بانک تجارت می باشد. پژوهش حاضر بصورت کیفی بوده و با استفاده از روش تحلیل مضامین  صورت پذیرفت. جامعه آماری تحقیق نخبگان حوزه بانکداری و مدیریت ارتباط با مشتری می باشد که با روش نمونه گیری هدفمند 12 نفر انتخاب شدند و کفایت حجم نمونه براساس اشباع اطلاعاتی در مصاحبه نیمه ساختار یافته تحلیل موضوعی انجام شد. محتوای مطالب جمع آوری شده کدبندی و زیرگروه های مفهومی – محتوایی عوامل تاثیرگذار بر مدیریت تجربه کامیابانه مشتریان نسل z  شناسایی شد و پس از پایان تحلیل و کدگذاری کل مصاحبه ها، کدها و مضامین استخراج شده در اختیار اساتید مرتبط که خارج از پژوهش بودند قرار داده شد تا تناسب برچسب ها با واحدهای متنی، مضامین و خوشه های مفهومی شود. نتایج بر اساس یافته‌ها، با تحلیل و بررسی مصاحبه‌ها، 9 مفهوم تحت عنوان شرایط علی از کدهای دریافتی استخراج شدند که شامل امکانات نرم افزاری، عوامل فردی، ادراک مشتری از سیستم خدمات، تسهیلات و امکانات آنلاین، بستر دسترسی به خدمات،  تجربه قبلی مشتری، کیفیت خدمات آنلاین، تنوع خدمات آنلاین، دسترسی سهل الوصول می‌باشند.
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

Identifying factors influencing the successful experience management of generation Z customers in electronic banking (case study: Tejarat Bank)

نویسندگان English

Ebrahim KazemPour 1
Kiumars Arya 2
koroush parsamoein 3
1 Doctoral student of Business Administration, Marketing major, Department of Management, Roudhan Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
2 Department of Business Management, Roudehen Branch, Islamic Azad University, Roudehen, Iran.
3 Faculty of Educational Sciences and Counseling (Management and Accounting), Islamic Azad University, Roudhen Branch, Roudhen, Iran
چکیده English

In the current century, the IT sector has become one of the most interesting sectors to study due to its dynamic nature, especially with the changing needs of the banking sector. On the other hand, customer retention is one of the major challenges of banks. Therefore, developing effective methods to retain existing customers is essential for any bank. Therefore, in line with the importance of this issue; The purpose of this research is to identify the factors influencing the successful experience management of generation Z customers in the electronic banking of Tejarat Bank. The current research is qualitative and was conducted using thematic analysis method. The statistical population of the research is elites in the field of banking and customer relationship management, 12 people were selected by the purposeful sampling method, and the adequacy of the sample size was done based on information saturation in semi-structured interview, thematic analysis. The content of the collected materials was coded and the conceptual-content subgroups of factors influencing the successful experience management of Generation Z customers were identified, and after the analysis and coding of all the interviews, the extracted codes and themes were provided to relevant professors who were outside the research. To match labels with textual units, themes and conceptual clusters. Results Based on the findings, by analyzing and reviewing the interviews, 9 concepts under the title of causal conditions were extracted from the received codes, which include software facilities, individual factors, customer perception of the service system, online facilities and facilities, service access platform, previous customer experience. , quality of online services, variety of online services, easy access.