مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

ارائه مدل مدیریت ارتباط با مشتری با تاکید بر مدیریت دانش مشتری در صنعت بانکداری

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد امارات متحده عربی، دانشگاه آزاد اسلامی، دبی ، امارات متحده عربی.
2 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد فیروزکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران.
3 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد یادگار امام، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
10.52547/JABM.3.2.14335
چکیده
با توجه به رشد روز افزون رقابت در صنعت بانکداری و در راستای اهمیت مدیریت دانش مشتری به عنوان یکی از مهمترین ابعاد برای افزایش ایجاد ارزش برای مشتریان، هدف از این تحقیق " ارائه مدل مدیریت ارتباط با مشتری با تاکید بر مدیریت دانش مشتری در صنعت بانکداری" بوده است. این تحقیق از حیث هدف، کاربردی و از نوع پژوهش‌های کیفی است که با تکیه بر رویکرد داده بنیاد سیستماتیک (اشتراوس و کوربین، 1990) انجام شده است. ابزار گردآوری اطلاعات مصاحبه نیمه‌ساختارمند با خبرگان بانک مهر به تعداد 18 نفر با روش نمونه‌گیری گلوله برفی و هدفمند بوده است. در الگوی پارادایمیک ارائه شده، 3 دسته از کدهای محوری عوامل علی 3 دسته عوامل زمینه ای 3 دسته عوامل مداخله گر 5 دسته و استراتژیها 3 دسته و "تحقق بازاریابی داخلی" به عنوان پیامدها، در مدل مدیریت ارتباط با مشتری با تاکید بر مدیریت دانش مشتری در صنعت بانکداری مشخص شدند. در صنعت بانکداری عواملی نظیر استراتژی پردازی بانک بر اساس نیازها و اطلاعات مشتریان، خدمات متنوع و ترکیبی و منحصر به فرد، مدرن سازی و تحول شکل خدمت رسانی و ... نقش بسزایی در تقویت ارتباط با مشتری در سیستم بانکی دارد که در این مقاله نیز به تفصیل در مورد این موضوع ها صحبت شده است.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Providing a customer relationship management model with an emphasis on customer knowledge management in the banking industry

نویسندگان English

Mohammadshahin teymourian 1
Behnaz khodayari 2
Hamid Saeedi 3
1 PhD student, Department of Business Administration, United Arab Emirates Branch, Islamic Azad University, Dubai, United Arab Emirates.
2 Assistant Professor, Department of Business Management, Firuzkoh Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
3 Assistant Professor, Business Management Department, Yadgar Imam Unit, Islamic Azad University, Tehran, Iran
چکیده English

Considering the growing competition in the banking industry and in line with the importance of customer knowledge management as one of the most important dimensions to increase the creation of value for customers, the purpose of this research is to provide a customer relationship management model with an emphasis on customer knowledge management in the banking industry. " have been. In terms of purpose, this research is applied and of the type of qualitative research, which was carried out by relying on the systematic foundation data approach (Strauss and Corbin, 1990). The data gathering tool was a semi-structured interview with 18 Bank Mehr experts using a snowball sampling method. In the presented paradigmatic model, 3 categories of core codes, causal factors, 3 categories of background factors, 3 categories of intervening factors, 5 categories and strategies, 3 categories and "realization of internal marketing" as outcomes, in the customer relationship management model with emphasis on knowledge management The customer was identified in the banking industry. In the banking industry, factors such as the bank's strategy based on the needs and information of customers, diverse and unique services, modernization and transformation of the form of service, etc. play a significant role in strengthening the relationship with the customer in the banking system, which is discussed in this article. These issues have also been discussed in detail.

کلیدواژه‌ها English

customer relationship management
customer knowledge management
banking
foundation data method

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 01 تیر 1402