مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

بررسی تاثیر درگیری رفتاری مشتریان بر قصد خرید با نقش متغیر میانجی وفاداری مشتری در شرکت های هواپیمایی ایران

نویسندگان
1 دانشجوی دکتری،گروه مدیریت بازرگانی،واحدقم،دانشگاه ازاد اسلامی،قم،ایران
2 استادیار،گروه مدیریت بازرگانی ، واحد قزوین،دانشگاه آزاد اسلامی ، قزوین، ایران
3 استادیار،گروه مدیریت بازرگانی،واحدقم،دانشگاه ازاد اسلامی،قم، ایران
10.52547/JABM.3.2.25.41545
چکیده
درگیری مشتری شامل تعامل رفتاری، شناختی و عاطفی بین مصرف‌کننده و مشتری خارجی با شرکت یا نام تجاری از طریق کانال‌های مختلف آنلاین یا آفلاین است. در مدیریت ارتباط با مشتری ما به دنبال این هستیم که خواسته‌های مشتری را شناسایی کرده و به دنبال این باشیم که چه خدماتی مشتری را راضی نگه می‌دارد، زیرا امروزه مشتریان به دنبال راحتی، انصاف، سودمندی و لذت بخشی در خدمات ارائه دهنده توسط شرکت‌ها هستند. هدف این پژوهش، بررسی تاثیر درگیری رفتاری مشتریان بر قصد خرید با نقش متغیر میانجی وفاداری مشتری در شرکت های هواپیمایی ایران است. پرسش اصلی پژوهش حاضر این است که تاثیر درگیری رفتاری مشتریان بر قصد خرید با نقش متغیر میانجی وفاداری مشتری در شرکت های هواپیمایی ایران چگونه می باشد؟ پژوهش حاضر از نوع توصیفی- پیمایشی می‌باشد و به لحاظ هدف کاربردی است. جامعه آماری این پژوهش مشتریان شرکت های هواپیمایی در شهر تهران بوده که تعداد 384 پرسشنامه به روش نمونه-گیری تصادفی ساده تکمیل گردید. به منظور تایید روایی از روایی محتوایی و همگرا و بررسی پایایی از ضریب آلفای کرونباخ با نرم افزار SPSS استفاده شده است. بررسی و تحلیل داده‌ها با استفاده از مدل‌سازی معادلات ساختاری و با کمک نرم افزار "اس.پی.اس.اس" و "لیزرل" انجام گردید. نتایج در پایان حاکی از تاثیر مثبت متغیرهای (سهولت خدمات، تعامل اجتماعی، نفوذ و اشتیاق) بر وفاداری مشتری است. همچنین تاثیر مثبت و معنادار متغیرهای (سهولت خدمات، تعامل اجتماعی، اشتیاق و نفوذ) بر قصد خرید با نقش متغیر میانجی وفاداری مشتری است.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Investigating the Impact of Customer Behavioral Engagement on Purchase Intention with the Mediating Role of Customer Loyalty In Iranian Airlines

نویسندگان English

Reyhaneh Hefzifard 1
Ahmad Rahchamani 2
Rasoul Sanavifard 3
1 Ph.D. student, Department of Business Management, Qom Branch, Islamic Azad University, Qom, Iran
2 Assistant Professor, Department of Business Management, Qazvin Branch, Islamic Azad University, Qazvin, Iran.
3 Assistant Professor, Department of Business Management, Qom Branch, Islamic Azad University, Qom, Iran.
چکیده English

Customer engagement includes behavioral, cognitive and emotional interaction between the consumer and the foreign customer with the company or brand through various online or offline channels. In customer relationship management, we seek to identify the customer's needs and look for what service will keep the customer satisfied, because today customers are looking for convenience, fairness, usefulness and pleasure in the services provided. They are given by companies. The purpose of this research is to investigate the effect of customer behavioral conflict on purchase intention with the mediating role of customer loyalty in Iranian airlines. The main question of the current research is, what is the effect of customer behavioral conflict on purchase intention with the mediating role of customer loyalty in Iranian airlines? The current research is descriptive-survey type and is practical in terms of purpose. The statistical population of this research is the customers of airline companies in Tehran, and 384 questionnaires were completed by simple random sampling method. In order to confirm the validity, content and convergent validity and Cronbach's alpha coefficient were used to check the reliability with SPSS software. Data analysis was done using structural equation modeling with the help of "SPSS" and "Lisrel" software. In the end, the results indicate the positive impact of variables (service convenience, social interaction, influence and enthusiasm) on customer loyalty. Also, the positive and significant effect of variables (service convenience, social interaction, passion and influence) on purchase intention with the role of mediating variable of customer loyalty.

کلیدواژه‌ها English

Customer Behavioral Engagement
Purchasing Intent
Customer Loyalty
Aviation Industry

مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده
انتشار آنلاین از 01 تیر 1402