مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

زیرساخت‌ها و عوامل موثر بازاریابی سینمایی موفق

نویسندگان
1 گروه مدیریت بازرگانی، واحد قشم، دانشگاه آزاد اسلامی، قشم، ایران
2 استادیار دانشکده مدیریت و حسابداری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه هرمزگان، هرمزگان، ایران
3 استادیار گروه مدیریت صنعتی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه هرمزگان، بندرعباس، ایران
10.52547/JABM.3.2.2509
چکیده
بازاریابی سینمایی موفق، یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های تبلیغات و بازاریابی است که امروزه در کشورهای بزرگ مطرح در سینمای جهان، مورد استفاده قرار می‌گیرد. امروزه، شکل بازاریابی و تبلیغات به صورت مستقیم در فضای سینما، منسوخ گردیده است و روش‌ها و متد جدیدی جهت این کار معرفی گردیده است. بنابراین هدف پژوهش حاضر، ارائه یک مدل موفق بازاریابی سینمایی و سپس سنجش مهم‌ترین تاثیرات راهبردهای آن است. جهت این کار، ابتدا مدل مفهومی مورد نظر ارائه گردید که شامل 5 عامل علی، زمینه‌ای، مداخله‌ای، راهبردها و نهایتا پیامدها است. روش تحقیق پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی و از نظر ماهیت، در زمره پژوهش‌های توصیفی-پیمایشی قرار می‎‌گیرد. جامعه آماری این پژوهش، اهالی تبلیغات در سینما که شامل سرمایه‌گذاران، تهیه‌کنندگان و کارکنان موسسات تبلیغاتی سینمایی هستند که تعداد آن‌ها غیرقابل شمارش است و با استفاده از فرمول کوکران در سطح اطمینان 95 درصد، تعداد 384 نفر نمونه به شیوه نمونه‌گیری دردسترس انتخاب گردید. شیوه تجزیه و تحلیل آماری نیز در آمار توصیفی با استفاده از نرم افزار SPSS و در تحلیل استنباطی، با استفاده از نرم‌افزار SmartPLS به شیوه معادلات ساختاری انجام گردیده است. همچنین نتایج پژوهش در بخش کمی نشان داد که متغیرهای شرایط علی پژوهش بر بازاریابی موقعیت‌های سینمایی (641/0) بازاریابی موقعیت‌های سینمایی بر راهبردهای پژوهش(526/0) عوامل مداخله‌ای پژوهش بر راهبردهای پژوهش(687/0) عوامل زمینه‌ای پژوهش بر راهبردهای پژوهش(190/0) راهبردهای پژوهش بر پیامدهای پژوهش(781/0) در میان فعالین سینما تاثیر معناداری دارد. (190/0) راهبردهای پژوهش بر پیامدهای پژوهش(781/0) در میان فعالین سینما تاثیر معناداری دارد.
کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله English

Infrastructures and effective factors of successful cinema marketing

نویسندگان English

Galia Heydarian 1
Ismail Hasanpour Qoruqchi 1
Vahid Makizadeh 2
Mohammad Ghafornia 3
1 Business Management Department, Qeshm Branch, Islamic Azad University, Qeshm, Iran
2 Assistant Professor, Faculty of Management and Accounting, Department of Business Administration, University of Hormozgan , Hormozgan, Iran
3 Assistant Professor, Department of Industrial Management, Faculty of Management and Accounting, University of Hormozgan , Bandar Abbas, Iran
چکیده English

Successful cinema marketing is one of the most important advertising and marketing strategies that is used today in major countries in the world of cinema. Today, the form of direct marketing and advertising in the cinema space has become obsolete and new methods have been introduced for this purpose. Therefore, the aim of the current research is to present a successful model of cinema marketing and then measure the most important effects of its strategies. For this purpose, firstly, the desired conceptual model was presented, which includes 5 causal factors, contextual factors, intervention factors, strategies and finally consequences. The research method of the present study is applied in terms of purpose and in terms of nature, it is classified as descriptive-survey research. The statistical population of this research is the people of advertising in cinema, which includes investors, producers and employees of cinema advertising institutions, whose number is uncountable, and using Cochran's formula at a confidence level of 95%, 384 people were selected through available sampling. The method of statistical analysis is also done in descriptive statistics using spss software and in inferential analysis using smart pls software in the method of structural equations. Also, the results of the research in the quantitative part showed that the variables of the causal conditions of the research on the marketing of cinematic situations (0.641), the marketing of cinematic situations on the research strategies (0.526), the intervening factors of the research on the research strategies (0.687),

کلیدواژه‌ها English

cinema marketing
advertising in cinema
cinema industry
integration of marketing and cinema
الله دادی، مهدی، تاج زاده نمین، ابولفضل، ایراندوست، منصور، سلطان پناه، هیروش (1397) ﻃﺮاﺣﻲ ﻣﺪل ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از روش فراترکیب و دلفی: مطالعه در شرکت های کوچک و متوسط غرب کشور، فصلنامه علوم مدیریت ایران، سال سیزدهم، شماره 49، ص 156- 137
الله دادی، مهدی، تاج زاده نمین، ابولفضل، ایراندوست، منصور، سلطان پناه، هیروش (1397) طراحی اکو سیستم بازاریابی کارآفرینانه دیجیتال برای خرده فروشی های اینترنتی، مطالعات رفتار مصرف کننده، دوره پنجم، شماره دوم، ص 154-135
انوشه ئی، رضا، کریمی علویجه ،محمد رضا، غریب نواز، نادر، فرید چهر، الهام (1400) طراحی مدل بازاریابی پایداری در صنعت بانکداری ایران، چشم انداز مدیریت بازرگانی، سال بیستم، شماره چهل و هفتم، ص 110-88
برهانی نژاد , عبدالرضا، علیزاده مشکانی، فتانه، رضوانی چمن زمین، موسی، رحمانی، کمال الدین(1401) طراحی و تبیین مدل بازاریابی کارآفرینانه بر بازاریابی الکترونیکی با تأثیرگذاری تمایز شخصیت برند بر تمایل خرید، مجله مدیریت بازاریابی، شماره 57، زمستان 1401، ص 83-67
بیرقی پناه، ابراهیم، عسکری، احمد، نعامی، عبدالله، روستا، علیرضا(1399) ارائه الگوی بومی بازاریابی با تاکید بر نگرش مصرف کنندگان به منظور خرید محصولات ایرانی با رویکرد رفتار اطلاعاتی مشتریان، تعامل انسان و اطلاعات، جلد هفتم، شماره دوم، ص 58-46
بهنود، چوبینه، عبدالوند، محمدعلی، حیدرزاده، کامبیز(1400) الگوی آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در مراحل عمر استارت آپهای الکترونیکی در ایران (مطالعه پدیدارشناسانه) ، رهیافتی در مدیریت بازرگانی، دوره 2، شماره 4، ص 148-129
پاشایی فر، علیرضا، رمضانی، مجتبی، جنتی، علی، علوی متین، یعقوب، بوداقی خواجه نوبر، حسین(1400) طراحی الگوی بازاریابی گردشگری پزشکی به روش فراترکیب ، راهبردهای مدیریت در نظام سلامت، سال ششم ، شماره 3، پاییز 1400، ص 275-260
پیرحیاتی، علیرضا، وظیفه دوست، حسین، جعفری، پژمان، سیف، اصغر(1398) ارائه الگوی بازاریابی اجتماعی خدمات سلامت اجتماعی، مدیریت بهداشت و درمان، شماره 10 ، دوره 4، ص 78-67
پناهنده، امیرحسین، حسنقلی پور، طهمورث، بولایی، حسن، میرا، سید ابولقاسم(1399) استراتژی های بازاریابی مبتنی بر رسانه های اجتماعی در کسب وکارهای کوچک فعال در زمینة گردشگری، تحقیقات بازاریابی نوین، سال یازدهم، شماره یکم، ص 216-201
تیموری، حمیدرضا، شاهرودی، کامبیز، اسماعیل زاده مقریکلاه، علی، فرحبد، فرزین (1401) طراحی الگوی بازاریابی کسب و کار با رویکرد اجتماعی و سیاسی و شیوه گزارشگری آن، فصلنامه دانش سرمایه گذاری، دوره 11، شماره 4، پائیز 1401، ص 527-505
حسینی، مهری؛ موسی خانی، مرتضی ، سخدری، کمال. (1401). علم سنجی مطالعات تاثیر نوآوری مدل کسب و کار بر عملکرد مالی. دانش سرمایه گذاری، شماره 41.ص 49-73.
حسن پور قورقچی، اسماعیل، اسدالله، هوشنگ، معارفی، محمود(1399) اراﺋﻪ اﻟﮕﻮی ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻣﺤﺘﻮا ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ اﻟﮕﻮرﯾﺘﻢ ژﻧﺘﯿﮏ در ﺻﻨﻌﺖ ﮔﺮدﺷﮕﺮی اﺳﺘﺎن ﻓﺎرس، مطالعات مدیریت فرهنگی، سال پانزدهم، شماره 52، ص 209-177
حمزه پور, مسعود. (1400). شناسایی و تبیین مدل بازاریابی کارآفرینانه برای استارت‌آپ‌ها و کسب ‌و کارهای نوپا. بررسی‌های بازرگانی, 12(4),ص 67 -79.
خاکزادیان، سیدمهدی، فتاحی، مجید، صالحی، محمد(1399) ارائه مدل بازاریابی کارآفرینانه جهت بهبود عملکرد نوآورانه از منظر اعضای هیئت علمی دانشگاه ها، پارادایم کیفی، آموزش در علوم انتظامی، سال هفتم، شماره 25، ص 249-223
روحانی، شایان؛ سید امیرحسین طیبی ابوالحسنی. (1399). بررسی الزامات ورود موفق به بازار برای شرکت های دانش بنیان نوپا (مورد مطالعه شرکت های حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات تهران). مدیریت توسعه فناوری . 185-220.
زارعی، عظیم الله، همتی، مریم (1399) طراحی مدل روابط مولفه های بازاریابی کارآفرینانه با رویکرد مدل سازی ساختاری تفسیری (مورد مطالعه :شرکتهای دانش بنیان سمنان) ، دو فصلنامه نوآوری و ارزش آفرینی، سال نهم، شماره هجدهم، پاییز و زمستان 1399، ص 178-163
شاه بابایی، علی، سعیدی، پرویز، اخوان فر، امیر، فتاحی، مجید(1401) ارائه الگوی بازاریابی از طریق افراد تأثیرگذار در خرید و مصرف محصولات داخلی با رویکرد نظریه داده بنیاد، مطالعات رفتار مصرف کننده ،دوره 9 ،شماره1  ، صص  113-133.
شعبانی کلاته ملا محمد قلی, علی, آزما, فریدون, سعیدی, پرویز, تجری, طیبه. (1400). طراحی الگوی آموزش کارآفرینی برای موفقیت کسب و کارهای کوچک و متوسط. نوآوری های مدیریت آموزشی, 16(2), 62-77.
شیرمحمدی، یزدان، معاونی، محمد امین(1400) تدوین الگوی بازاریابی کارآفرینانۀ استراتژیک در صنعت کاشی و سرامیک (مورد مطالعه: استان یزد)، پژوهش های مهندسی صنایع در سیستم تولید، سال نهم ، شماره نوزدهم، پاییز و زمستان 1400، ص 69-55
شهرام فر شیوا، عالم تبریز اکبر، زند حسامی حسام، سخدری کمال (1400). ارائه الگوی کارآفرینی استراتژیک در نهادهای عمومی (موردمطالعه: شهرداری‌های استان قزوین). فصلنامه علمی-پژوهشی اقتصاد و مدیریت شهری; ۹ (۳۴) :۱۸-۱
طیبی, علیرضا, کریمی زند, مهدی, و حیدری, سیدعباس. (1400). طراحی الگوی بازیابی درونی با رویکرد کار آفرینانه در کسب و کارهای نوپا با استفاده از تئوری داده بنیاد. مدیریت کسب و کار, 13(51), 361-381.
عبدزاده، فرهاد، میرمحمد کاشف، محمدرضا برومند، مرتضی فتاح پور مرندی. 1400. نیمرخ کارآفرینی دانشکده های علوم ورزشی ایران و ارائه مدل اشتغال و کارآفرینی. مدیریت ورزشی 4. 1127-1156.
غلامپور، اسدالله، نعامی، عبدالله، مشبکی اصفهانی، اصغر (1398) ارائه الگوی بازاریابی مبتنی بر رسانه های اجتماعی در صنعت محصولات غذایی و نوشیدنی های ارگانیک ایران با بهره گیری از روش تحلیل تم، تحقیقات اقتصاد کشاورزی، جلد 11، شماره 4، ص 58-31
فاطمی مقدم، فاطمه، سعیدی، پرویز، سمیعی، روح الله ( 1399) طراحی مدل بازاریابی کارآفرینانه با رویکرد ترکیبی مدل سازی ساختاری تفسیری - دلفی فازی، کارآفرینی در کشاورزی، جلد هفتم ، شماره اول، ص 86-71
فرد، ملیکا، کاباران زاده قدیم، محمدرضا، حقیقت منفرد، جلال(1400) طراحی مدل توسعه کارآفرینی دیجیتال درشرکتهای دانش بنیان کوچک و متوسط با تأکید بر سیاستهای اقتصاد مقاومتی ، مطالعات راهبردی بسیج، سال بیست و چهارم، شماره 90، بهار 1400، ص 139-103
فروزنده، محمدرضا، ثانوی فرد، رسول، حمیدی زاده ، علی(1399) طراحی و تبیین مدل بازاریابی کارآفرینانه بین المللی برای استارت آپ های خدمات بانکی ، راهبرد های بازرگانی، سال بیست و هفتم، دوره 17، شماره 15، ص 18-1
قربانی،علی، فرهت، مائده، عمران زاده، اسماعیل(1400) طراحی مدل تحقیقات بازاریابی در شبکه های اجتماعی، مطالعات رسانه های نوین، سال هفتم، شماره بیست و هفتم، ص 299-267
کاسه گرها، مهدی، تقی پوریان، محمد جواد، گیلانی پور، جواد، مختاری، مهران(1400) واکاوی عوامل تقویت کننده بازاریابی کارآفرینانه : مروری نظام مند با تکنیک فراترکیب، مدیریت نوآوری در سازمان های دفاعی، دوره 4، شماره 13، پاییز 1400، ص 68-47
کردحیدری، راحیل ، فرشته منصوری موید، سید حمید خداداد حسینی. (1398). فراترکیب عوامل موثر بر توسعه کسب وکارهای فناورانه نوپا در اکوسیستم کارآفرینی. توسعه کارآفرینی . 141-160.
کریمی، حسین، بخشم، میلاد، الماسی فرد، محمد رسول، یاراحمدی، محسن (1400) ارائۀ الگوی عوامل موفقیت بازاریابی خیرخواهانه در ایران ، تحقیقات بازاریابی نوین، سال یازدهم، شماره چهارم، زمستان 1400، ص 190-177
کوسه غراوی، شهرام، صفاریان همدانی، سعید(1398) ﻃﺮاﺣﻲ ﻣﺪل ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ در ﺻﻨﻌﺖ ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن ﺑﺎ روﻳﻜﺮد آﻣﻴﺨﺘﻪ، توسعه کارآفرینی، دوره 12، شماره 1، ص 140-121
مبارکی، محمدحسن، رضوانی، مهران، یدالهی فارسی، جهانگیر، طغرایی، محمد تقی (1395) طراحی و تبیین مدل مفهومی آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در کسب وکارهای خلاق هنری؛ مورد مطالعه :صنایع خلاق، تحقیقات بازاریابی نوین، سال ششم ، شماره سوم، ص 52-37
مرادزاده، عبدالباسط، یعقوبی، نورمحمد، صفورا، ژیلا(1400) ارائه الگوی بازاریابی کارآفرینانه در صنایع دستی با رویکرد خلق محصولات مشتری محور، مطالعات رفتار مصرف کننده، دوره هشتم، شماره دوم ، ص 91-74
میرواحدی، سیدسعید، طغرایی، محمدتقی، آستانه، مریم (1399) طراحی مدل بازی پردازی در کسب وکارهای کارآفرینانه  مبتنی بر وب ، مدیریت کسب و کار هوشمند، سال نهم، شماره 33، ص 60-39
نیکبخت، محمد، حق شناس کاشانی، فریده، مومنی، ماندان(1400) طراحی مدل بازاریابی اخلاقی در صنعت بانکداری ، اخلاق در علوم و فناوری، سال شانزدهم ، شماره 4، ص 186-176
Hakemzadeh,  F.H. Vazifehdoust, F. Haghshenas Kashani(2022) Providing a Quantitative Model for Management of Entrepreneurial Marketing in the Microelectronics Industry Volume 11, Special Issue, Winter and Spring 2020, 513-526
 Sahid, Sheerad, Habidin, Nurul Fadly (2018) Exploring Measurement Model for Entrepreneurial Marketing Construct: A Marketing for SME’s, Vol. 7, No. 6, December 2018, pp 674-683
Shanbhag, N., & Pardede, E. (2022). Development Frameworks for Software Startups: A Literature Review. Emerging Technologies for Innovation Management in the Software Industry, 1-43.
Torres, A., & Jasso, J. (2022). Capabilities, Innovation, and Entrepreneurship: Startups in Latin America. In The Emerald Handbook of Entrepreneurship in Latin America (pp. 177-200). Emerald Publishing Limited.
Xu, S., He, J., Morrison, A. M., De Domenici, M., & Wang, Y. (2022). Entrepreneurial networks, effectuation and business model innovation of startups: The moderating role of environmental dynamism. Creativity and Innovation Management, 31(3), 460-478.
Yang ,M (2018) International entrepreneurial marketing strategies of MNCs: Bricolage as practiced by marketing managers, International Business Review