مدیریت تبلیغات و فروش

مدیریت تبلیغات و فروش

تبیین نقش بازاریابی الکترونیکی هوشمند بر قصد خرید با نقش میانجی کارآفرینی الکترونیکی

نویسندگان
گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهرقدس، دانشگاه آزاد اسلامی، شهرقدس، ایران
10.52547/JABM.748383.2.1
چکیده
علیرغم بحران‏های اقتصادی ناشی از جهانی شدن بازارها و فشار رقابت، کسب وکارهای آنلاین در دنیا روزبه روز گسترش می یابند و بستر فنآوری اینترنت راه اندازی و ایجاد آن را ساده تر و سریعتر نموده است. بازاریابی الکترونیک هوشمند راه و روش جدید کسب وکار، به صورت الکترونیکی و با استفاده از شبکه ها و اینترنت است. هدف این پژوهش بررسی تأثیر بازاریابی الکترونیکی هوشمند بر قصدخرید تجاری (B2B) با میانجی گری کارآفرینی الکترونیک است. جامعه آماری این تحقیق مشتریان شرکت‏های B2B (گروه صنعتی گلرنگ) در خاورمیانه هستند. حجم نمونه با استفاده از فرمول کوکران 384 نفر به دست آمد که به صورت نمونه‏گیری تصادفی- ساده انتخاب شدند. این پژوهش از نظر ماهیت، کاربردی و از نظر روش توصیفی- همبستگی است. در این پژوهش برای تجزیه وتحلیل اطلاعات از نرم‏افزارهای Spss و warp-Pls استفاده شد. نتایج این پژوهش نشان داد که بازاریابی الکترونیکی هوشمند بر قصد خرید تجاری با نقش میانجی کارآفرینی الکترونیکی تأثیر معناداری دارد.
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

Explain the role of smart e-marketing on purchasing intent with the mediating role of e-entrepreneurship

نویسندگان English

Alireza Rousta
morteza jafari zare
Rahele Beiranvand
Department of Business Management, Shahr Quds Branch, Islamic Azad University, Shahr Quds, Iran
چکیده English

Despite the economic crises caused by globalization of markets and the pressure of competition, online businesses are expanding day by day in the world and the Internet technology platform has made setting up and creating it easier and faster. Smart e-marketing is a new way of doing business electronically using networks and the Internet. The purpose of this study is to investigate the effect of smart e-marketing on business buying intention (B2B) mediated by e-entrepreneurship. The statistical population of this research is the customers of B2B companies (Safflower Industrial Group) in the Middle East. The sample size was 384 using Cochran's formula which were selected by simple random sampling. This research is applied in terms of nature and in terms of descriptive correlation method. In this study, Spss and warp-Pls software were used to analyze the data. The results of this study showed that smart e-marketing has a significant effect on business purchase intention with the mediating role of e-entrepreneurship.

کلیدواژه‌ها English

Smart marketing
purchase intention
e-entrepreneurship
e-business
ابوالمعصوم، محمد و مشبکی اصفهانی، اصغر و نعامی، عبدالله،1399،مدل بازاریابی هوشمند در توسعه شرکت های سرمایه گذاری صنایع دستی کشور
بزی، ا.، و شجاعی، س.، و اسفندیاری مقدم، ع.، و سمیعی، ر. (1399). تبیین مدل راهبردی تجارت الکترونیک در بخش صادرات محصولات کشاورزی و توسعه کارآفرینی روستایی با تأکید بر سیاست های اقتصاد مقاومتی. تعاون و کشاورزی (تعاون)
حیدری، ع.، و روشن، س.، و نادری، ن. (1398). تأثیر بازاریابی گردشگری (آمیخته محل و مردم) بر توسعه کارآفرینی روستایی منطقه ریجاب استان کرمانشاه. پژوهش های روستایی, 10(4 ), 582-595.
خنیفر، ح.، و سلطانی نژاد، ن.، و رشید، ع. (1400). تأثیر بازاریابی خیرخواهانه بر قصد خرید مصرف‌کننده (مورد مطالعه: مصرف‌کنندگان تک ماکارون). مدیریت فرهنگ سازمانی, 19(1 ), 1-24.
رضایی، فاطمه و آقایی، تیمور و شعبان زاده، مهدی،1396،بررسی تأثیر بازاریابی رسانه اجتماعی بر قصد خرید و وفاداری برند در مشتریان مطالعه موردی: فروشگاه های لوازم دیجیتالی تهران،همایش بین المللی مدیریت، اقتصاد و بازاریابی،تهران
شفیعا، محمدعلی.  1371کارآ. « فرینی با پیوند دانشگاه و صنعت»، اولین کنگره ملی مهندسی صنایع و بهره‌وری، تهران
عاطفت دوست، ع.، و خائف الهی، ا.، و فانی، ع.، و دانایی فرد، ح. (1392). بررسی تأثیر بازاریابی داخلی بر عملکرد سازمان با در نظر گرفتن متغیرهای میانجی تعهد سازمانی و کارآفرینی سازمانی (مطالعه موردی: شرکت فولاد مبارکه اصفهان). مدیریت بازرگانی, 5(4), 21-42.
غلامی، مهدی و اسلامی، قاسم و رحیم نیا، فریبرز،1400،بررسی اثر تائید افراد تاثیرگذار بر قصد خرید کاربران اینستاگرام به واسطه حسادت خوشخیم،دومین کنفرانس بین المللی چالش ها و راهکارهای نوین در مهندسی صنایع و مدیریت و حسابداری،دامغان
فیروزیان، ف.، و بحرالعلوم، ح.، و دهقانپوری، ح. (1399). تأثیر بازاریابی شبکه‌های اجتماعی بر ارزش ویژه و قصد خرید مجدد مشتریان فروشگاه های ورزشی. مطالعات بازاریابی ورزشی, 1(2 ), 149-174.
فیض، د.، و ملکی مین باش رزگاه، م.، و زنگیان، س. (1392). بررسی تأثیر قابلیت‌های بازاریابی بر کارآفرینی سازمانی شرکت های کوچک و متوسط (مورد مطالعه شرکت موادغذایی تهران همبرگر). پژوهشنامه مدیریت اجرایی, 5(10), 135-156.
قطعی، حبیبه زاده،محبوب،1399، تأثیر تبلیغات دهان‌به‌دهان الکترونیکی بر قصد خرید مشتریان ورزشی با تاکید بر نقش میانجی درگیری ذهنی مصرف کننده. پژوهش در مدیریت ورزشی و رفتار حرکتی
قوامی، ع.، و صرافی زاده قزوینی، ا.، و بدیع زاده، ع.، و عالم تبریز، ا. (1398). عوامل تاثیرگذار بر کارآفرینی سازمانی فناورانه: با رویکرد کسب‌وکارهای الکترونیک. مدیریت توسعه فناوری, 7(3 ), 37-61
کریمی علویجه, محمد رضا, حقیقی کفاش, مهدی, نظری, مهسا. (1399). تأثیر فعالیت‌های خلق ارزش در جوامع برند، بر خرید مجدد مشتریان و وفاداری به برند در رسانه‌های اجتماعی. مدیریت برند, 3(3), 181-214.
نادری بنی، محمود؛ ادیب زاده، مرضیه و دهقانی قهنویه، عادله،(1398)، تأثیر نوآوری بر قصد خرید الکترونیکی با استفاده از مدل سازی معادلات ساختاری، مدیریت بازرگانی، دوره 1، شماره 3
نجفیان دهاقانی، بهزاد و کرباسی، علی و محمدی، مهدی،1398،بررسی تأثیر سیستم بازاریابی هوشمند بر خلق ارزش پایدار مشتری،دومین کنفرانس ملی تحقیقات بنیادین در مدیریت و حسابداری،تهران
وزیر زنجانی، حمیدرضا.  . « 1387کارآفرینی الکترونیکی چیست؟ اصو - ل ایجاد یک شرکت در اقتصاد شبکهای بررسی ،» های بازرگانیونوس، (1397 ) "چارچوبی برای مدیریت بازاریابی"، تهران: پارس
·         Activities in Customer Value Development, Quarterly. Journal of Aghazadeh, H. (2015). Strategic marketing management: achieving superior and Behavioral Sciences, 207, 125-134.
·         Adil, A. S., Asdar, M., & Ismail, M. (2018). The Influence of Customers Involvement and Brand Trust on Decisions of Purchase of Products Through Intention to Buy as Intervienning Variable (Study on Eiwa Instagram Account). Hasanuddin Journal of Applied Business and Entrepreneurship, 1(3), 37-50.
·         Andriyanto, R. D., & Haryanto, J. O. (2010). Analisis pengaruh internet marketing terhadap pembentukan word of mouth dan brand awareness untuk memunculkan intention to buy.
·         Arman, M., & Javidfar, M. (2016). The Role of Social Media Marketing business performance through intelligent marketing strategy, Procedia - Social
·         Dehghani Soltani, M., Mohammadi, E., Pourashrafi, Y. & Sayeh Miri, K. (2013).
·         Development and Transformation Management, (Special Issue), 191-202. (Persian).
·         Fathullahzadeh, F. (2015). Social media and e-commerce; Investing in for Iranian handmade carpet exportation, Human Science Instruction Journal, 9(3): 89- 102. (in Persian)
·         Ha, H. Y., Muthaly, S. K., & Akamavi, R. K. (2019). "Alternative explanations of online repurchasing behavioral intentions: A comparison study of Korean and UK young customers". European Journal of Marketing, 44(6), 874-904.
·         Hamdan, H. (2021). Digitalization Marketing of Local Farmer Product in Gaining Brand Awarness and its Impact to Intention to Buy. Budapest International Research and Critics Institute (BIRCI-Journal): Humanities and Social Sciences, 4(3), 5826-5832.
·         Hatzithomas, L., Boutsouki, C., Theodorakioglou, F., & Papadopoulou, E. (2021). The Link between Sustainable Destination Image, Brand Globalness and Consumers’ Purchase Intention: A Moderated Mediation Model. Sustainability, 13(17), 9584.
·         Journal of Business Management. 5(1): 85- 104. (in Persian)
·         Knox, S. & Walker, D. (2020). “Measuring and managing brand loyalty”, Journal of Strategic Marketing, Vol. 9, PP. 111-128.
·         Minds in the 21st Century, Mehr Analytical Research Chapter. 17 and 18 (Persian).
·         Nikbin, D., Ismail, I., Marimuthu, M., & Younis Abu-Jarad, I. (2020). "The impact of firm reputation on customers’ responses to service failure: the role of failure attributions". Business Strategy Series, 12(1), 19-29.
·         Shamabadi, M. A. & Khodadhusseini, S. H. (2003). Designing a marketing model
·         Sharifi, Z., & Yazdani, N. The Impact of Social Media Based Marketing Activities on Purchasing Intent Mediated by Social Identity, Perceived Value and Consumers Satisfaction of Cinere Company.
·         Studying affecting factors on consumer’s attitudes on brand development,
·         Temel, A. S., & SIRIN, E. F. (2017). The relationship between sports sponsorship and corporate image, reputation and intention to buy: TORKU case. Turkish Journal of Sport and Exercise, 19(2), 241-253.
·         Kim, M. Y., Moon, S., & Iacobucci, D. (2019). The influence of global brand distribution on brand popularity on social media. Journal of International Marketing, 27(4), 22-38.