Journal of Advertising and Sales Management

Journal of Advertising and Sales Management

Analyzing the export behavior of tea exporting companies

Authors
Mehrdad Hasangholipour Yasouri 1
Fereshteh LotfiZadeh 2
Firouze Haji Aliakbari 3
Abolfazl Moghaddam 4
1 Islamic Azad University Of Bandar Anzali
2 Associate Professor, Department of Business Management, Zanjan University, Islamic Azad University, Zanjan, Iran
3 Assistant Prof, Department of Business Management, Faculty of Humanities, Zanjan Branch, Islamic Azad University, Zanjan, Iran
4 Department of Management, Islamic Azad University, Zanjan, Iran.
10.22034/asm.2024.715048
Abstract
Objective identify and level indicators affecting the export behavior of tea exporting companies using the structural-interpretive modeling method.
Method: This is a descriptive applied research. The statistical population is the tea exporting companies in Gilan province, and because of the small number of these companies, the census method was used. The respondents to the questionnaire were the senior managers of the companies, 57 people were selected. The data collection tool is a questionnaire, the criteria studied in the questionnaire were identified through background mining and theoretical framework study. 33 indicators were initially selected and by designing the initial questionnaire through these indicators, 16 indicators were finally approved. In the second questionnaire, which was designed for the interpretive structural modeling technique, 16 final indicators were used for stratification.
Findings: Sixteen final criteria were leveled using this method in seven sections. According to the final analysis, twelve indicators were selected as dual variables, that is, they have high influencing power. Two indicators were selected as influential variables and two indicators were selected as influential variables.
Conclusion: Out of sixteen effective indicators, the index of attractiveness of foreign markets and the strategy of the company were identified as the most important factors. In the following, according to the obtained results, suggestions were presented to improve the behavior of tea exporters in Gilan province, the most important of which, according to the presented levels, include determining the export map, marketing according to the market of the target countries, and the use of e-commerce.
Keywords
Export behavior
foreign markets
tea industry
interpretive structural modeling

Subjects

  1. آذر عادل و فرزانه خسروانی.(1398). تحقیق در عملیات نرم(رویکردهای ساختاردهی مسئله). سازمان مدیریت صنعتی. چاپ دوم.
  2. آریانی، ابراهیم؛ عادل زاهد، بلابلان؛ معینی کیا، مهدی و خالق خواه، علی ، 1396، بررسی قابلیتهای کارآفرینی دانشجویان تحصیلات تکمیلی (مطالعه ی موردی دانشجویان کارشناسی ارشد دانشگاههای تهران، علامه طباطبائی، شهید بهشتی و محقق اردبیلی)، فصلنامه علمی - پژوهشی تحقیقات مدیریت آموزشی، سال هشتم، شماره سوم، بهار 1396، صص 15-39
  3. تاجیک اسمعیلی، عزیزاله؛ زاده غلام، زهرا و تاجیک اسمعیلی، سمیه، 1396، نشریهمطالعات رسانه ای، سال دوازدهم، پاییز 1396، صص 83-98
  4. دیزجی، منیره و زینی، مریم، 1397، بررسی تأثیر آموزش های دانشگاهی بر توسعه ی مهارت های کارآفرینی زنان، فصلنامه رشد فناوری، سال 15، شماره 57، زمستان 1397، صص 34-44
  5. رمضان پور، سوسن؛ واردانیان، کامو و آوانسیان، هرانت ام، 1395، بررسی ارتباط بین رفتارصادراتی با سرمایه انسانی ونیاز توفیق طلبی در کارآفرینان ایرانی، کنفرانس بین المللی روانشناسی، علوم تربیتی و رفتاری، 22 و 23 تیر ماه 1395، تهران
  6. زالی، محمدرضا؛ نیلی آرام، علی؛ رضائیان، علی و کردناویچ، اسداله، 1399، فصلنامه مدیریت کسب وکارهای بین المللی، سال سوم، شماره 4، زمستان 1399، صص 1-21.
  7. عقبایی، فرزانه؛ استعلاجی، علیرضا و کردوانی، پرویز، 1398، تبیین قابلیت های کارآفرینی در مناطق روستایی (مطالعه موردی منطقه سبلان)، فصلنامه علمی پژوهشی و بین المللی انجمن جغرافیای ایران، سال هفدهم، شماره 60، بهار 1398، صص 33-47
  8. قربانپور لفمجانی، امیر؛ ابراهیمی بردر؛ مسعود؛ رضائی، سجاد و غلامی، علیرضا، 1398، نقش میانجیگرانه خودکارآمدی در رابطه بین تیپ های شخصیتی هالند و رفتار کارآفرینانه دانشجویان، فصلنامه مشاوره شعلی و سازمانی، دوره 11، شماره 40، پاییز 1398، صص 137-164
  9. مختاری دینانی، مریم و ططری، سعیده، 1397، ارتباط بین سواد اطلاعاتی و قابلیت کارآفرینی دانشجویان تحصیلات تکمیلی رشتة علوم ورزشی در دانشگاههای شهر تهران، مجله پژوهش در ورزش تربیتی، شماره 15، پاییز و زمستان 1397، صص 95-116
  10. مرزبان، شیرمراد؛ مقیمی، سید محمد و عربیون، ابوالقاسم، 1390، تاثیر جو صادراتی سازمانی بر رفتار کارآفرینانه مدیران، فصلنامه اقتصاد و تجارت نوین، شماره های 21 و 22، تابستان و پاییز 1390، صص 1-25
  11. Chen, Yu-Shan., Shih, Chun-Yu., & Chang, Ching-Hsun. (2012). The effects of related and unrelated technological diversification on innovation performance and corporate growth in the Taiwan’s semiconductor industry. Scientometrics, Vol.92, PP. 117–134.
  12. Singh, Harcharanjit., & Mahmood, Rosli. (2014). Aligning Manufacturing Strategy to Export Performance of Manufacturing Small and Medium Enterprises in Malaysia, Procedia - Social and Behavioral Sciences, Vol. 130, pp. 85 – 95.

13.  Crozet Matthieu, Hinz Julian, Stammann Amrei, Wanner Joschka.(2021). Worth the pain? Firms’ exporting behaviour to countries under sanctions, European Economic Review,Vol 134, pp 1 – 25.

14.  Nieminen Mika.(2020). Multidimensional financial development, exporter behavior and export diversification, Economic Modelling,Vol(93), pp 1 – 12.

15.  Amaral V.  Romera-Castillo C, García-Delgado, A. J.Forja,(2020). Distribution of dissolved organic matter in estuaries of the southern Iberian Atlantic Basin: Sources, behavior and export to the coastal zone, Marine  Chemistry, Vol(226), pp 1 - 16

16. 

Federici Daniela,, Parisi Valentino,  FerranteFrancesco.(2020), Heterogeneous firms, corporate taxes and export behavior: A firm-level investigation for Italy, Economic Modelling,Vol(98), pp 98 – 112.

17.  Kuzmina Olga  & Kuznetsova Olga.(2018), Operational and financial hedging: Evidence from export and import behavior, Journal of Corporate Finance, Vol(48),pp 109 – 121.

18.  Paeleman Ine,  Fuss Catherine, Vanacker Tom .(2017), Untangling the multiple effects of slack resources on firms’ exporting behavior, Journal of World Business,Vol(52),pp 769 – 781.

19.   Zhang Hongyong,, Zhu Lianming.(2017), Markups and exporting behavior of foreign affiliates, Journal of Comparative Economics, Vol(45),pp 445 – 455.

20.  Parrotta Pierpaolo, Pozzoli Dario, Sala Davide.(2016), European Economic Review, Vol(89),pp 248 – 263.

21.  Rodi Óscar,  Vence Xavier, Carmen Sánchez María del,(2016), The relationship between innovation and export behaviour: The case of Galician firms, Technological Forecasting and Social Change,Vol(113),pp 248 – 265.

22.  Alteren Gro,  TudoranAna Alina,(2016), Enhancing export performance: Betting on customer orientation, behavioral commitment, and communication, International Business Review, Vol(25), pp 370 – 381.

23.  Curzi Daniele, Olper Alessandro.(2012), Export behavior of Italian food firms: Does product quality matter?, Food Policy, Vol(37),pp 493 – 503.