Journal of Advertising and Sales Management

Journal of Advertising and Sales Management

Designing The Internet Advertising Model For The Brand Image Of Online Cosmetics And Health Businesses

Document Type : Excerpt from a doctoral dissertation

Authors
Hamed Khorsandi Noshahri 1
Mohammad Mahmoudi Maymand 2
Kambiz Shahroodi 3
1 PhD Student, Department of Business Management, Rasht Branch, Islamic Azad University, Rasht, Iran
2 Department of Business Management, Rasht Branch, Islamic Azad University, Rasht, Iran/ Associate professor, Department of Business Administration, Payame Noor University, Tehran, Iran
3 Associate professor, Department of Business Management, Rasht Branch, Islamic Azad University, Rasht, Iran
10.52547/JABM.3.2.1901474
Abstract
Brand image is one of the main factors of differentiation, competitiveness and survival of internet businesses in the competitive space of cosmetics industry and internet advertising is a powerful tool in this field. This study was conducted with the aim of designing an internet advertising model to portray the brand of online businesses active in the cosmetics industry. The current research is an exploratory-applied research in terms of its purpose, and it is considered a cross-sectional survey research from the point of view of the method of data collection. The community of participants in the qualitative sector includes professors, researchers, marketing consultants and managers of cosmetics and health internet businesses. Sampling was done with a purposeful method and theoretical saturation was achieved with 20 interviews. In the quantitative section, the views of 384 customers of these businesses were used. The data collection tool is a semi-structured interview and a researcher-made questionnaire. Grounded theory and partial least squares were used to analyze the collected data. The research findings showed that the production of advertising content, the use of advertising technology, the emotions and desire of customers, the management of communication with customers are effective on internet advertising. Internet advertising, along with identifying competitors and target customers, and the reliability and credibility of the brand, affect the marketing strategies of the businesses under review. Finally, by using the identified marketing strategy, it is possible to achieve the image of the internet business brand, the increase of customers and the profitability of the internet business, and gain a competitive advant
Keywords
Marketing management
internet advertising model design
brand imaging
internet businesses
cosmetics industry

Subjects

اسدنژاد، بهروز؛ جلالی، مهدی؛ تبریزیان، بیتا. (1401). مدلی برای بازاریابی دیجیتال مبتنی بر ارزش آفرینی در صنعت بیمه ایران. مطالعات مدیریت کسب‌وکار هوشمند، 10 (40)، 77-108.
امامقلی، نازنین؛ هاشم‌نیا، شهرام؛ کریمی، اوژن. (1400). ارائه مدل ارتباط برند-مشتری در شبکه اجتماعی اینستاگرام. مدیریت بازاریابی, 16(51), 131-149.
حبیبی، آرش؛ کلاهی، بهاره. (1401). مدل‌یابی معادلات ساختاری و تحلیل عاملی، تهران: انتشارات جهاد دانشگاهی، چاپ دوم.
حسین‌زاده، مصطفی؛ وهابی، شادان؛ عباسی، حامد. (1401). طراحی الگوی بازاریابی دیجیتالی در حوزه بازار سرمایه با رویکری ترکیبی. بورس اوراق بهادار، 15 (58)، 329-370.
خرسندی، حامد؛ شاهرودی، کامبیز؛ پورشال، محمدحسین. (1399). سنجش تاثیر تبلیغات اینترنتی در معرفی کسب‌وکارهای اینترنتی. رهیافتی در مدیریت بازرگانی، 1 (4)، 22-33.
خسروی، زهره؛ سیاوشی، رضا؛ بصیر، لیلا. (1401). بررسی تأثیر بازاریابی دیجیتال بر رفتار خرید مصرف‌کننده. تحقیقات بازاریابی نوین، 12(2)، 21-42.
داوری، علی؛ و رضازاده،‌ آرش. (1392)، مدل‌سازی معادلات ساختاری با نرم‌افزار PLS، انتشارات جهاد دانشگاهی.
رستمی، مریم؛ حیدریه، عبدالله؛ امینی، اکبر. (1401). ارائه الگوی بازاریابی محتوای دیجیتال در خلق ارزش مصرف‌کننده. پژوهش‌های مدیریت در ایران، 26 (۱۱۵)، 112-137.
زمانی، حسین؛ نعامی، عبدالله ؛ حمدی، کریم. (1401). طراحی الگوی بازاریابی محتوایی برای افزایش قصد خرید در بازاریابی دیجیتال. مدیریت بازرگانی، 14 (2)، 354-376.
شاعری، افشین. (1400). سرانه مصرف لوازم آرایشی در ایران. خبرنگاری جمهوی اسلامی. https://irna.ir/xjwmgX
شافعیان، نیلوفر؛ آقایی، محمد؛ غریب نواز، نادر. (1401). بررسی الگوی بازاریابی دیجیتال با استفاده از رویکرد داده‌بنیاد در سیستم بانکی. حسابداری دولتی، 8 (۱۶)، 59-72.
شعبانی، کیوان. (1401). شناسایی و اولویت‌بندی عناصر آمیخته بازاریابی در صنعت آرایشی و بهداشتی از دیدگاه مصرف کننده نهایی. پژوهش های علوم مدیریت، 4(11)، 136-146.
صفوی، سیمین؛ پیران، علی؛ طاهری، فخر‌الدین. (1400). بررسی تاثیر بازاریابی آنلاین (دیجیتال) توسط رسانه‌های اجتماعی بر قصد خرید مصرف‌کنندگان پوشاک. مدیریت کسب‌وکار دانش‌بنیان، 2 (6)، 74-95.
فدایی، رضا؛ مهدوی، یعقوب. (1397). بررسی ارتباط بین برند الکترونیک و خرید آنلاین، چهارمین کنفرانس بین‌المللی مدیریت، کارآفرینی و توسعه اقتصادی.
الله‌وردی، زهرا؛ لندران، سعید. (1401). بررسی نقش فعالیت بازاریابی رسانه های اجتماعی و تجربه مشتری بر قصد وفاداری و قصد مشارکت مشتری با در نظر گرفتن نقش میانجی کیفیت رابطه. مطالعات مدیریت و توسعه پایدار، 2(1)، 65-90.
مافی، رضا. (1400). عملکرد بازاریابی در دوران بلوغ و استراتژی های بازاریابی موثر. رویکردهای پژوهشی نوین در مدیریت و حسابداری، 5 (71)، 85-98.
متاجی، فاطمه؛ حاجی، بابک. (1400). تاثیر فناوری دیجیتال بر جذابیت برند شرکت‌ها. رویکردهای پژوهشی نوین در مدیریت و حسابداری، 5(۶۴)، 10-19.
محمودی میمند، محمد؛ کمالی مقدم، سمانه؛ شهبازی، امید. (1398). بازتاب برندسازی اخلاقی بر شاخص های عملکردی دانشگاه علوم پزشکی کرمان از منظر اعضای هیات علمی. راهبردهای آموزش در علوم پزشکی، 12 (1) 152-158.
مرادی، مرضیه. (1401). تأثیر بازاریابی دیجیتال بر تمایل به خرید: نقش تعدیلگر ارزش ویژه برند. مطالعات بین رشته‌ای در مدیریت و مهندسی، 5 (14)، 1188-1204.
ممبینی، هدایت؛ علمی‌، شهران؛ هژبرنیا، زهرا؛ رسولی، مهدی. (1401). شناسایی راهکارهای توسعۀ بازاریابی دیجیتال در فدراسیون فوتبال ایران. مدیریت ورزشی، 14 (۵۷)، 239 - 253.
میرفردی، اصغر؛ صفرپور، مینا. (1401). تحلیل تماتیک استفاده دانشجویان دختر از لوازم و الگوهای آرایشی نوین. زن و جامعه، 13 (۴۹) 19-134.

ب) منابع لاتین

Aditya Parama Setiaboedi, Hasrini Sari, Budhi Prihartono (2018). Conceptual Model for Online Marketing Strategy to Success in the Survival Phase of Small Firms.Journal of Industrial Engineering and Engineering Management  
 
Akter, M., & Sultana, N. (2020). Digital marketing communication and consumer buying decision process in pandemic standpoint (Covid-19): an empirical study of Bangladeshi customers’ in branded cosmetics perspective. Open Journal of Business and Management, 8(06), 2696.
Amine, Hallouz Mohamed; Kamel, Hachemaoui (2022). The Impact of Brand Image on Behavioral   Loyalty.Journal of Revue Organisation & Travail. Volume 11, N 1: 336-344.
Ansar Abbas, Irfan Ahmad Khan , Muhammad Yahya, Muhammad Waseem Akram, Mansoor Ahmad Khan Sanwal , Hafez Ullah (2021). Impact of Advertising on Brand Image: Evidence from Southern Punjab Pakistan.Journal of international business and management studies Volume 2, N 1: 33-43
 
Chin, W. W. (1998). The partial least squares approach to structural equation modeling. Modern methods for business research, 295(2), 295-33.
Critchlow, N., Angus, K., Stead, M., Newberry La Vey, J., Whiteside, E., Clarke, M., ... & Vohra, J. (2019). Digital Feast: Navigating a digital marketing mix, and the impact on children and young people’s dietary attitudes and behaviours.
Dilham, A., Sofiyah, F. R., & Muda, I. (2018). The internet marketing effect on the customer loyalty level with brand awareness as intervening variables. International Journal of Civil Engineering and Technology, 9(9), 681-695.
Fadly, H. D., & Sutama, S. (2020). Membangun Pemasaran Online Dan Digital Branding Ditengah Pandemi Covid-19. Jurnal Ecoment Global: Kajian Bisnis dan Manajemen, 5(2), 213-222.
Hagen, D., Risselada, A., Spierings, B., Weltevreden, J. W. J., & Atzema, O. (2022). Digital marketing activities by Dutch place management partnerships: A resource-based view. Cities, 12(3), 533-548.
Halik, J., Halik, M., Nurlia, N., Hardiyono, H., & Alimuddin, I. (2021). The Effect of Digital Marketing and Brand Awareness on the Performance of SMEs in Makassar City. European Alliance for Innovation, 1(1), 1-8.
Haudi, H., Rahadjeng, E., Santamoko, & Purwanto, A. (2022). The role of e-marketing and e-CRM on e-loyalty of Indonesian companies during Covid pandemic and digital era. Uncertain Supply Chain Management, 10(1), 217-224.
Henseler, J., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2015). A new criterion for assessing discriminant validity in variance-based structural equation modeling. Journal of the academy of marketing science, 43(1), 115-135.
Holsti, O. R. (1969). Content analysis for the social sciences and humanities, Reading, MA: Addison-Wesley.
Islam, S,  Mahmood, M (2018) A Qualitative Study on the Outcomes of Social Media Advertising. Advances in Journalism and Communication, 6, 61-73.
 
Jain, G., Paul, J., & Shrivastava, A. (2021). Hyper-personalization, co-creation, digital clienteling and transformation. Journal of Business Research, 124, 12-23.
Kannan, P. K. (2017). Digital marketing: A framework, review and research agenda. International Journal of Research in Marketing, 34(1), 22-45.
Keke, M. E. (2022). The use of digital marketing in information transport in social media: the example of Turkish companies. Transportation Research Procedia, 63, 2579-2588.
Larimo, J., Li, F., & Leonidou, L. C. (2021). Social media marketing strategy: definition, conceptualization, taxonomy, validation, and future agenda. Journal of the Academy of Marketing Science, 49(1), 51-70.
Olson, E. M., Olson, K. M., Czaplewski, A. J., & Key, T. M. (2021). Business strategy and the management of digital marketing. Business horizons, 64(2), 285-293.
Perumal, R. K., Ullah, I., Inam, G., & Fah, B. C. Y. Impact of Social Media Advertising on Consumer Buying Behaviour towards Cosmetic Products in Lahore, Pakistan. in the context of modern problems.
Purwanto, A. (2022). How The Role of Digital Marketing and Brand Image on Food Product Purchase Decisions? An Empirical Study on Indonesian SMEs in the Digital Era. Journal of Industrial Engineering & Management Research, 3(6), 34-41.
Rivanovic, B., Zutshi, A., Grilo, A., & Nodehi, T. (2023). Linking the potentials of extended digital marketing impact and start-up growth: Developing a macro-dynamic framework of start-up growth drivers supported by digital marketing. Technological Forecasting and Social Change, 18(6), 122-128.
Saura, J. R., Ribeiro-Soriano, D., & Palacios-Marqués, D. (2021). Setting B2B digital marketing in artificial intelligence-based CRMs: A review and directions for future research. Industrial Marketing Management, 98, 161-178.
Strauss, A., & Corbin, J. M. (1997). Grounded theory in practice. Sage.
Tenenhaus, M., Vinzi, V. E., Chatelin, Y.-M., & Lauro, C. (2005). PLS path modeling. Computational statistics & data analysis, 48(1), 159-205.
Terho, H., Mero, J., Siutla, L., & Jaakkola, E. (2022). Digital content marketing in business markets: Activities, consequences, and contingencies along the customer journey. Industrial Marketing Management, 105, 294-310.
Tien, N. H., Jose, R. J. S., Mai, N. P., Dung, H. T., Oanh, N. T. H., & Phuoc, N. H. (2020). Digital marketing strategy of GUMAC and HNOSS in Vietnam fashion market. International journal of multidisciplinary education and research, 5(4), 1-5.
Wetzels, M., Odekerken-Schröder, G., & Van Oppen, C. (2009). Using PLS path modeling for assessing hierarchical construct models: Guidelines and empirical illustration. MIS quarterly, 177-195.
Zari, Tahir Salim (2021). Digital advertising and its impact on Consumer Behaviour.Journal of International Research Journal of Humanities and Interdisciplinary Studies (IRJHIS). Volume 2, N 5
 
Journal of Advertising and Sales Management
Volume 3, Issue 4 - Serial Number 12
Autumn 2022
Pages 120-138