دانشگاه خلیج فارس مدیریت تبلیغات و فروش 3060-8163 6 1 2025 04 21 Export Performance of Medical Equipment to Gulf Cooperation Council (GCC) Countries: Key Determinants and Market Analysis بررسی عملکرد صادرات و شناسایی عوامل کلیدی تعیین عملکرد صادراتی بخش تجهیزات پزشکی در حوزه خلیج فارس 235 254 722838 10.22034/asm.2025.2055943.3366 FA عطاءاله هرندی استادیار گروه استراتژی و سیاست گذاری کسب و کار، دانشکده مدیریت کسب و کار، دانشکدگان مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران. 0000-0002-4536-8947 محمد دائمی دانشجوی دکتری مدیریت سیاستگذاری بازرگانی، دانشگاه تهران، تهران، ایران. Journal Article 2025 03 18 Objective<br />This study examines the export performance of medical equipment to Gulf Cooperation Council (GCC) countries and identifies critical success factors. Given the healthcare industry's vital role in service quality improvement and its rapidly growing global market, particularly in the Gulf region, this sector has attracted significant attention.<br />Methodology<br />Employing a mixed-methods approach, this research combines quantitative and qualitative data collected through structured questionnaires, semi-structured interviews, and secondary sources. The study population includes medical equipment exporters, importers, government officials, and industry experts across GCC countries, Purposive sampling was used for qualitative interviews, targeting individuals with extensive expertise in medical equipment and Gulf market operations. Quantitative data from questionnaires were analyzed using descriptive statistics (means, medians, standard deviations) to identify export performance patterns. Regression analysis was applied to assess the impact of independent variables <br />Findings<br />Results indicate growing medical equipment exports to the Gulf region, particularly Saudi Arabia and the UAE. Economic factors (exchange rates, production costs) and non-economic factors (health regulations, cultural sensitivities) significantly influence export success. Key strengths include developed healthcare infrastructure and rising demand for advanced medical devices, while major threats comprise intense competition and regulatory changes.<br />Conclusion<br />This study helps manufacturers and exporters develop optimized strategies for export growth by providing a comprehensive analysis of challenges and opportunities in the Gulf market. Regression analysis confirms that strategic management of costs, exchange rates, trade policies, and product quality enhancement can substantially improve export performance in this region. هدف: این مقاله با هدف بررسی عملکرد صادرات تجهیزات پزشکی به کشورهای حوزه خلیج فارس و شناسایی عوامل کلیدی مؤثر بر موفقیت این صادرات انجام شده است. صنعت تجهیزات پزشکی با توجه به نقش آن در ارتقای کیفیت خدمات بهداشتی و درمانی و رشد سریع بازار جهانی آن، به‌ویژه در کشورهای خلیج فارس، مورد توجه ویژه قرار گرفته است. <br /><br />روش: تحقیق حاضر از روش‌های ترکیبی کمی-کیفی بهره گرفته و داده‌ها از طریق پرسشنامه‌ها، مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته و منابع ثانویه جمع‌آوری شده است. جامعه آماری این تحقیق شامل صادرکنندگان و واردکنندگان تجهیزات پزشکی، مقامات دولتی، و متخصصان صنعت در کشورهای خلیج فارس است. <br /><br />یافته‌ها: نتایج نشان می‌دهد که صادرات تجهیزات پزشکی به منطقه خلیج فارس، به‌ویژه به عربستان سعودی و امارات متحده عربی، روند رو به رشدی دارد. عوامل اقتصادی همچون نرخ ارز و هزینه‌های تولید، و عوامل غیر اقتصادی نظیر قوانین و مقررات بهداشتی و حساسیت‌های فرهنگی، نقش تعیین‌کننده‌ای در موفقیت صادرات دارند. نقاط قوت شامل زیرساخت‌های بهداشتی توسعه‌یافته و افزایش تقاضا برای تجهیزات پزشکی پیشرفته است، در حالی که تهدیدها عمدتاً به رقابت شدید و تغییرات در مقررات مربوط می‌شود.<br />نتیجه‌گیری: این مقاله با ارائه یک دیدگاه جامع از چالش‌ها و فرصت‌های موجود در بازار خلیج فارس، به تولیدکنندگان و صادرکنندگان کمک می‌کند تا استراتژی‌های بهینه‌تری برای توسعه و بهبود عملکرد صادراتی خود اتخاذ کنند. همچنین، تحلیل رگرسیون نشان می‌دهد که مدیریت بهینه هزینه‌ها، نرخ ارز، قوانین تجاری و بهبود کیفیت محصولات می‌تواند عملکرد صادراتی را در این منطقه بهبود بخشد. https://asm.pgu.ac.ir/article_722838_d46cc49cbf5baa2400db870528198946.pdf