دانشگاه خلیج فارس مدیریت تبلیغات و فروش 3060-8163 3 2 2022 09 09 Designing a strategic model for pricing industrial products with a costing approach based on fuzzy activity (Case study: products of Khuzestan Steel Company) طراحی مدل راهبردی قیمت گذاری محصولات صنعتی در کسب و کار با رویکرد هزینه یابی بر مبنای فعالیت فازی (مورد مطالعه محصولات شرکت فولاد خوزستان) 235 252 704800 JABM.3.2.15564.358951.00999 FA مهران غلامی دکتری تخصصی ، گروه مدیریت بازرگانی ، دانشکده مدیریت ، دانشگاه پیام نور ، تهران ، ایران محمد حکاک دانشیار ، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت واقتصاد، عضوهیات علمی دانشگاه لرستان. خرم آباد، ایران Journal Article 2022 06 30 Pricing is the core of any business plan and directly affects the components and marketing strategies of industrial companies. The present study was conducted with the aim of achieving product pricing patterns in industrial markets with a fuzzy activity based costing approach. The method considered for conducting the present study is a combined method and the governing research design is an exploratory design. The statistical population of the qualitative part of this research consists of experts, managers, deputies, senior experts of the steel industry and the statistical population of the quantitative part consists of all personnel at the expert level, department managers, department managers, heads of units and senior managers of Khuzestan Steel Company. They show that the sample size was determined using the Cochran's formula of 252 people. Data collection tool in the qualitative stage of in-depth and semi-structured interviews with experts and in the quantitative part of it has made a researcher-made questionnaire that in order to confirm its validity, various types of content validity and construct validity have been used. Also, in order to measure the reliability of the research, Cronbach's alpha coefficient was used, the value of which was calculated for the sum of research variables above 0.7. In the first part, using the data approach of the Foundation, 6 main categories of the model were identified and presented in the form of a strategic pricing model for industrial products. Then, in the quantitative part of the research, the obtained model was fitted using confirmatory factor analysis and structural equation model. The results confirm the positive and significant relationships between the research variables. Therefore, it can be said that the relationships considered in the model are correct and logical and the proposed model is confirmed.<br />Mehran Gholami E-mail: <span class="fontstyle0">Mehran.ghlami@iau.ac.ir</span><br /> <span class="fontstyle0">Mohammad Hakkak</span> E-mail: <span class="fontstyle0">Hakkak.m@lu.ac.ir</span>  قیمت گذاری هسته اصلی هر برنامه کسب و کار است و به طور مستقیم بر مولفه ها و استراتژی های بازاریابی شرکت های صنعتی تاثیر می گذارد . پژوهش حاضر با هدف دستیابی به الگو های قیمت گذاری محصولات در بازارهای صنعتی با رویکرد هزینه یابی بر مبنای فعالیت فازی، انجام گردیده است. روش در نظر گرفته شده جهت انجام پژوهش حاضر، روش ترکیبی و طرح پژوهشی حاکم بر آن، طرح اکتشافی است. جامعه آماری بخش کیفی این پژوهش متشکل از خبرگان ، مدیران ، معاونان ، کارشناسان ارشد صنعت فولاد می باشد.جامعه آماری بخش کمّی آن را کلیه پرسنل سطوح کارشناسی، مدیران قسمت  ها، مدیران بخش ها ، روسای واحدها و مدیران ارشد شرکت فولاد خوزستان تشکیل می دهند که حجم نمونه آن با استفاده از فرمول کوکران 252 نفر تعیین گردید . ابزار گردآوری داده ها در مرحله کیفی مصاحبه های عمیق و نیمه ساختاریافته با خبرگان و در بخش کمّی آن پرسشنامه محقق ساخته است که به منظور تایید روایی آن از انواع روایی محتوایی و روایی سازه استفاده شده است. به منظور سنجش پایایی پژوهش از ضریب آلفای کرونباخ  استفاده گردید که مقدار آن برای مجموع متغیرهای پژوهش بالای 7/0 محاسبه گردید . در بخش نخست با بهر ه گیری از رویکرد داده بنیاد 6 مقوله اصلی مدل شناسایی و در قالب الگوی راهبردی قیمت گذاری محصولات صنعتی ارائه گردید. سپس در بخش کمّی پژوهش مدل بدست آمده با استفاده از تحلیل عاملی تأئیدی و مدل معادلات ساختاری مورد برازش قرار گرفت . نتایج مؤید مثبت و معنادار بودن روابط بین متغیرهای تحقیق می باشند . بنابراین می توان بیان داشت که روابط در نظر گرفته شده در مدل درست و منطقی می باشند و مدل ارائه شده تأیید می گردد. https://asm.pgu.ac.ir/article_704800_4ce31d367d1396b221670cc8b46e1ffd.pdf